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2017-08-12 09:42
賣家選品一直是件充滿挑戰(zhàn)的事，如果你進(jìn)錯(cuò)了市場或者選錯(cuò)了產(chǎn)品，就等于搬起石頭砸自己的腳，更糟糕的是你選擇的市場早已飽和或者競爭異常激烈。
選品更困難的地方在于它沒有對錯(cuò)之分。影響選品的因素很多，供求關(guān)系不是唯一的變量，關(guān)鍵還是在于你如何經(jīng)營。選品時(shí)，最重要的方面有哪些呢？
首先，選擇的產(chǎn)品必須要有需求。大多數(shù)人在這方面沒什么問題，他們剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)都會(huì)選擇一些常見的商品，比如T恤衫、嬰兒服裝或結(jié)婚用品等。
總的來說，評估需求的方法有很多種。
?Long Tail Pro——這個(gè)工具會(huì)告訴你哪些關(guān)鍵詞人們在網(wǎng)上搜索得最多。
?Terapeak——這個(gè)工具會(huì)搜索eBay上所有的產(chǎn)品，告訴你熱銷產(chǎn)品以及銷售額。
?Jungle Scout——這個(gè)工具能讓你知曉亞馬遜產(chǎn)品的銷售情況。
只要知道方法，找到需求量大的產(chǎn)品就簡單了！
一旦你了解了需求，就要評估競爭。
你的競爭對手是否建立了高質(zhì)量的網(wǎng)站，或者他們在亞馬遜銷售產(chǎn)品？你能提供更好的產(chǎn)品和購物體驗(yàn)嗎？你的產(chǎn)品種類更豐富嗎？你的價(jià)格具有競爭力嗎？
有很多人，他們盲目進(jìn)入市場，對競爭對手一無所知。
如果你無法給顧客一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由，那你也沒有理由開店。
因此，你要評估一下如何與對手競爭。首先，搜索一下你的產(chǎn)品，你的網(wǎng)站在SEO方面有多強(qiáng)？是否有機(jī)會(huì)占據(jù)首頁？
如果搜索的首頁已經(jīng)有很多網(wǎng)站，那你所在的市場已經(jīng)布滿強(qiáng)大的競爭對手。
你也可以看看自己在亞馬遜上的競爭力。你的產(chǎn)品是否和競爭對手完全一樣？你的產(chǎn)品能夠脫穎而出嗎？與你競爭的產(chǎn)品有多少評論？
如果競爭產(chǎn)品已經(jīng)有很多評論，那你很難在亞馬遜占有一席之地。
選品最重要的因素是要能向顧客傳遞價(jià)值。
如果你具備競爭對手沒有的特質(zhì)，店鋪就能夠脫穎而出。如果你能給出一個(gè)令人信服的理由，讓消費(fèi)者在你店里購物，那你很可能獲得成功。
這也是小型企業(yè)比大型商店有優(yōu)勢的地方。塔吉特和梅西這類的大型百貨店有充足的預(yù)算，但它們銷售的產(chǎn)品太多，無法專注于某類商品。
因此，你可以專注某類產(chǎn)品的銷售，做得更出色，輕松超越大型商店。確保你可以提供一些獨(dú)特的商品。
如何尋找獨(dú)特的產(chǎn)品？我要如何脫穎而出？答案在于你的技能和付出的努力。
很多人開店時(shí)總是關(guān)注于一些簡單的事。如果事情做起來很簡單，那它也很容易被模仿。做一些困難、費(fèi)時(shí)的事，事情越難，競爭越少。
早在2000年初，那時(shí)沒有電商平臺(tái)，開一家網(wǎng)店很困難，趁此機(jī)會(huì)白手起家的人獲益最大。
但如今，開店變得很簡單，僅僅有個(gè)銷售產(chǎn)品的店鋪是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你必須努力讓自己變得與眾不同。
Saddleback Leather 公司在網(wǎng)上銷售皮包，皮包市場早已飽和，競爭非常激烈。
然而這家公司銷售世界上最經(jīng)久耐用的皮包，座右銘是“他們的戰(zhàn)斗至死不休”，可見他們向顧客傳遞的價(jià)值。
Saddleback Leather明白，能提供獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就能與眾不同、脫穎而出。
如果你打算網(wǎng)上銷售，一定要出售有價(jià)值的產(chǎn)品。與其盲目搜索關(guān)鍵詞，不如仔細(xì)看看你的競爭對手。
研究他們的優(yōu)缺點(diǎn)，購買他們的產(chǎn)品，想想你如何能夠做出改進(jìn)。你未必不能進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)飽和的市場，只要能說服消費(fèi)者你的產(chǎn)品更好。
如今，人們著迷于如何簡單地賺錢，簡單地創(chuàng)業(yè)。不要成為其中的一員！
如果一件事情做起來很簡單，那它可能本身就沒什么價(jià)值。
做別人不愿意做的事，賣不一樣的產(chǎn)品，你才能從中獲取豐厚利潤。
（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）
