亞馬遜中小賣家運(yùn)營(yíng)新道路——分銷，能為你店鋪帶來哪些提升？

說到分銷，相信大家都不陌生，日常生活中也是隨處可見，但亞馬遜分銷又是一種什么樣的模式呢？為什么說亞馬遜分銷是中小賣家運(yùn)營(yíng)的新道路呢？為亞馬遜賣家又能帶了什么益處？

亞馬遜分銷是什么？

廣義的分銷概念是指企業(yè)銷售的一種方法——通過一定手段、一定策略將產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前，我們生活中看見的電視廣告、派發(fā)傳單等等都是分銷的一部分。本文分享的是分銷其中的一種模式——網(wǎng)絡(luò)分銷。

網(wǎng)絡(luò)分銷，顧名思義是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到目的地。

為什么說分銷是亞馬遜中小賣家的新道路呢？中山易達(dá)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Richard表示，因?yàn)榉咒N這種模式，借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道，潛力巨大，是電商的一種新趨勢(shì)。

通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約更多的成本，并且利用有限資源，跨過時(shí)間和地域限制獲得更多利益。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)可以擁有充足的空間和市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣；網(wǎng)上分銷還可以和消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié)；可以掌控價(jià)格市場(chǎng)，避免價(jià)格戰(zhàn)及不良競(jìng)爭(zhēng)模式；企業(yè)還可以開發(fā)各種渠道及代理，擴(kuò)大分銷市場(chǎng)……方式是多樣的。

亞馬遜分銷的基本做法為，賣家通過創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺(tái)把自己的貨品展示在上面，分銷會(huì)員把中意的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里。當(dāng)有顧客需要時(shí)，分銷會(huì)員負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知網(wǎng)絡(luò)分銷商代為發(fā)貨。分銷會(huì)員主要靠差價(jià)獲得收入，對(duì)個(gè)人來說，是一種“低投入”的創(chuàng)業(yè)模式。

亞馬遜賣家為什么要做分銷，做分銷有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

Richard表示，現(xiàn)在的亞馬遜賣家，尤其是中小型新賣家，面臨的主要問題就是前期沒有大量的資本投入，同時(shí)也無法從供應(yīng)商那里拿到具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，所以就更加擔(dān)心庫存滯銷。那么如何利用好有限的資本呢？這個(gè)時(shí)候分銷的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。

網(wǎng)絡(luò)分銷包含三個(gè)角色：分銷平臺(tái)、供應(yīng)商、分銷商。每一個(gè)亞馬遜賣家針對(duì)的都是終端消費(fèi)者，在分銷的環(huán)節(jié)中承擔(dān)的其實(shí)就是分銷商的角色。分銷商要考慮的事情是什么呢？很簡(jiǎn)單，就是如何把產(chǎn)品銷出去。至于供應(yīng)鏈部分，則由分銷平臺(tái)去替賣家去完成。分銷平臺(tái)生存的根本意義，就在于整合優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源，尋找匹配的供應(yīng)商，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。作為分銷商，也就是中小型的亞馬遜賣家，可以節(jié)約掉這部分成本投入，更多的精力轉(zhuǎn)移到店鋪的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

總結(jié)亞馬遜分銷的優(yōu)點(diǎn)：根據(jù)訂單結(jié)算，沒有庫存壓力，解放資金壓力。

亞馬遜賣家如何選擇適合自己的分銷平臺(tái)？

“現(xiàn)在市面上分銷平臺(tái)有很多，要想找到適合自己的，我覺得還是要親身體驗(yàn)一下?！盧ichard講道。

通常這些分銷平臺(tái)大多都是免費(fèi)注冊(cè)，開放程度很高的，這里簡(jiǎn)單給大家介紹一下分類：

從產(chǎn)品角度出發(fā)：

1、廣泛產(chǎn)品線，產(chǎn)品多達(dá)幾千甚至幾萬種，分銷商可以有更多的選擇。

弊端：產(chǎn)品多，供應(yīng)商多，參差不齊，不易管理。

2、單一產(chǎn)品線，更像是垂直B2B的感覺，深挖供應(yīng)鏈，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。

弊端：產(chǎn)品線單一，想找到適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)難度較大。

從物流角度出發(fā)：

1、國(guó)內(nèi)直發(fā)（一件代發(fā)），適合其他平臺(tái)及直補(bǔ)FBA

2、海外倉(cāng)發(fā)貨，適合亞馬遜平臺(tái)等其他需要本土發(fā)貨的平臺(tái)

（文/雨果網(wǎng) 張毅）

8月26日，VC商學(xué)院中山站亞馬遜基礎(chǔ)實(shí)操班，點(diǎn)擊報(bào)名！