大賣家張翔宇：關(guān)于wish ProductBoost一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（上）

一 什么是ProductBoost，為何會(huì)有ProductBoost

Wish平臺(tái)是以推送技術(shù)擅長(zhǎng)的移動(dòng)端平臺(tái)，在移動(dòng)端興起之初，Wish的推送技術(shù)很好的切合了移動(dòng)端消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。隨著時(shí)間的積累，如今的Wish平臺(tái)已經(jīng)不單純是依靠新用戶的增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，Wish平臺(tái)本身已經(jīng)積累下來了非常多的忠實(shí)客戶，他們因?yàn)樵赪ish上特殊的購(gòu)物體驗(yàn)，開始逐漸養(yǎng)成了在Wish平臺(tái)長(zhǎng)久購(gòu)物的習(xí)慣，所以漸漸的在WISH平臺(tái)上，通過搜索來直接購(gòu)買，或者來找尋自己感興趣產(chǎn)品的客戶開始越來越多，這部分是Wish搜索流量增長(zhǎng)主要的一個(gè)來源，也得益于Wish比較高的復(fù)購(gòu)率。

同時(shí)，因?yàn)橐苿?dòng)端的快速發(fā)展，如今消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)端的依賴也是越來越重，當(dāng)有了購(gòu)物想法的時(shí)候，也會(huì)訴諸于移動(dòng)端的購(gòu)物APP來實(shí)現(xiàn)自己的愿望，Wish在移動(dòng)端的影響力，足以吸引很多客戶在非沖動(dòng)消費(fèi)時(shí)，也優(yōu)先考慮在Wish平臺(tái)上找尋產(chǎn)品。

再者就是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于移動(dòng)端的更加依賴，勢(shì)必會(huì)有更多人直接在手機(jī)上通過Google或者類似的搜索軟件直接搜尋自己想要的產(chǎn)品，然后通過鏈接的形式進(jìn)行跳轉(zhuǎn)到APP的形式來完成購(gòu)物，Wish目前已經(jīng)很好的解決了跳轉(zhuǎn)中客戶流失的問題，這也是目前Wish搜索流量增加的一個(gè)主要原因?？梢灶A(yù)料，未來的Wish搜索流量將會(huì)更漸漸占到一個(gè)更大的比例。

所以在這個(gè)時(shí)候推出ProductBoost工具，是非常好的時(shí)機(jī)，這個(gè)工具可以吸引很多擅長(zhǎng)做精品運(yùn)營(yíng)，以及正在運(yùn)營(yíng)其他搜索平臺(tái)的跨境賣家，對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)Wish平臺(tái)的賣家，也是一個(gè)很好的助力。

二 什么產(chǎn)品適合做ProductBoost

Wish的搜索流量和推送流量是兩個(gè)相互獨(dú)立的體系，其算法和運(yùn)作方式都不相同，一個(gè)產(chǎn)品不一定會(huì)因?yàn)橥扑腿〉昧撕芎玫男Ч鸵欢ㄔ谒阉髁髁恐杏泻芎玫谋憩F(xiàn)，在ProductBoost中獲取的流量也并不會(huì)疊加到你的推送流量當(dāng)中。

圖-2-1

如圖-2-1中所示，一款沒有獲得流量的產(chǎn)品在做ProductBoost活動(dòng)結(jié)束的時(shí)，此款產(chǎn)品的流量就會(huì)有比較明顯的下跌，但是因?yàn)镻roductBoost活動(dòng)效果對(duì)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)的帶動(dòng)，產(chǎn)品的整體流量還是會(huì)優(yōu)于沒有做活動(dòng)之前的數(shù)據(jù)。

但是當(dāng)此款在有了穩(wěn)定的流量，如圖-2-2中所示，其做完P(guān)roductBoost活動(dòng)之后的流量會(huì)恢復(fù)到活動(dòng)前的流量水平。

圖-2-2

所以在選擇做ProductBoost的產(chǎn)品時(shí)，必須要先想清楚，我們做推廣的目的是什么，是為了越來越大的搜索流量中分一杯羹，還是來測(cè)試自己的新產(chǎn)品是否對(duì)于Wish平臺(tái)的客戶有市場(chǎng)。

如果是想利用好搜索流量來加大自己的銷量，這時(shí)候還是建議大家先參考Wish后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具，

圖-2-3

Wish目前有搜索記錄的關(guān)鍵詞在34000個(gè)左右，而且數(shù)量還在快速的增加，如果你的產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞能有很好的搜索量，那么可以參考產(chǎn)品的單價(jià)以及毛利情況，對(duì)于部分轉(zhuǎn)化比較高的爆款產(chǎn)品進(jìn)行ProductBoost項(xiàng)目的嘗試，如圖-2-4

圖-2-4

這個(gè)產(chǎn)品的毛利比較高，同時(shí)在做ProductBoost活動(dòng)期間，產(chǎn)品的銷量是之前的2倍，同時(shí)我們按照毛利*增加銷售金額-廣告費(fèi)的公式顯示的是正數(shù)，則說明我們的產(chǎn)品是可以繼續(xù)通過ProductBoost項(xiàng)目的形式來進(jìn)行盈利。反之，不建議用已經(jīng)長(zhǎng)期動(dòng)銷的產(chǎn)品來參與ProductBoost項(xiàng)目，因?yàn)檫@并不會(huì)改變這個(gè)產(chǎn)品在推送中的結(jié)果。

第二種常見的使用ProductBoost工具的玩法就是用來測(cè)試新品的銷售情況。如圖-2-5

圖-2-5

這是常見的一次完全做新品推廣的活動(dòng)數(shù)據(jù)，可以看到所有參與活動(dòng)的整體的流量里面，活動(dòng)前基本總和為零，但是在一輪的ProductBoost活動(dòng)之后，整體流量也有了不小的拉升。

從這次活動(dòng)的訂單和銷售金額來看，后期也出現(xiàn)了相應(yīng)的增長(zhǎng)，所以總體來說新的產(chǎn)品來做活動(dòng)更加適合目前ProductBoost活動(dòng)的情況。