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2017-09-13 09:36
發(fā)現(xiàn)自己的最暢銷的產(chǎn)品被亞馬遜自營跟賣，是所有亞馬遜第三方賣家都不想看見的一幕。但如果確實(shí)遇到了這種情況，作為賣家要如何與亞馬遜這個(gè)電商巨頭競爭呢？
部分賣家為規(guī)避與亞馬遜的競爭，選擇立即降價(jià)甩貨。因?yàn)榇蠹叶贾?，亞馬遜自營是亞馬遜的“親骨肉”，自認(rèn)為它滿足各項(xiàng)優(yōu)秀賣家指標(biāo)，因而總能獲得黃金購物車（Buy Box），也使許多賣家缺少與其競爭的信息。
但事實(shí)上，雖然在與亞馬遜競爭時(shí)，賣家贏得黃金購物車（Buy Box）的幾率較小，但并不是不可能。以下有五大策略能幫你在與亞馬遜競爭時(shí)更有勝算：
1、耐心等待
亞馬遜通常不會(huì)保留大量庫存，缺貨只是時(shí)間問題。你只需提高產(chǎn)品價(jià)格，耐心等待。使用重定價(jià)軟件是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)亞馬遜進(jìn)入或離開與你競爭的領(lǐng)域時(shí)，會(huì)向你發(fā)送提醒。這樣，你就能抓準(zhǔn)亞馬遜離開的時(shí)機(jī)投入產(chǎn)品。你還可以使用亞馬遜價(jià)格跟蹤器Keepa，來追蹤亞馬遜自營產(chǎn)品價(jià)格、銷售排名和產(chǎn)品銷售時(shí)間。通過這些數(shù)據(jù)，你能大致了解亞馬遜的產(chǎn)品銷售周期——亞馬遜自營產(chǎn)品售空所需時(shí)間。
2、堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)
在很多情況下，亞馬遜贏得黃金購物車（Buy Box）的幾率并不是100%。如果你是FBA賣家，產(chǎn)品好評(píng)率高，且價(jià)格公道，你絕對(duì)有可能和亞馬遜分享黃金購物車，甚至獨(dú)占黃金購物車。但要明確一點(diǎn)，價(jià)格公道并不意味著大幅降價(jià)來擊敗亞馬遜。因?yàn)檫@么做往往會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致你的利潤率大幅降低。
3、利用亞馬遜獲益
如果亞馬遜跟賣你的產(chǎn)品，使用你的listing，你的銷售排名將會(huì)得大幅的提升。因此，如果亞馬遜僅在有限的時(shí)間內(nèi)銷售與你相同的產(chǎn)品，一旦亞馬遜離開競爭，你將從中受益，獲得大量的銷售額增長。
4、利用自己的優(yōu)勢
有些時(shí)候，你能夠?yàn)橘I家提供的價(jià)值，亞馬遜可能無法做到。例如，有時(shí)亞馬遜會(huì)直接讓制造商代發(fā)產(chǎn)品給消費(fèi)者，這可能需要消耗一定的時(shí)間來處理訂單。在這種情況下，賣家可以通過提供更快的快遞服務(wù)來贏得黃金購物車（Buy Box）。
5、推陳出新
考慮創(chuàng)建擁有新ASIN的產(chǎn)品變體，可以幫你避免與亞馬遜直接競爭。例如在ASIN上創(chuàng)建捆綁銷售的產(chǎn)品，或推出簡易包裝版（和常規(guī)包裝不一樣，簡易包裝只滿足基本的物流運(yùn)輸需求）。一些小小的變化就有可能為你贏得黃金購物車（Buy Box）增添勝算。
任何賣家都不想遇到與亞馬遜競爭的情況，畢竟實(shí)力懸殊太大。但是如果確實(shí)發(fā)生在你身上，還是有辦法解決的。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
