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2017-09-15 09:36
對于假發(fā)，歐美人把她當(dāng)做飾品。2016年全球發(fā)制品行業(yè)進(jìn)出口市場排名顯示，在眾多進(jìn)出口國家之中，南非僅次于美國、貝寧，位居第三名，出口市場占比7.39%。非洲的發(fā)制品消費(fèi)額逐年增長, 買家熱衷于低價(jià)產(chǎn)品, 喜歡直接接發(fā)在自己原有頭發(fā)上?；w塑料等材料的假發(fā)30天左右需要購新，人發(fā)使用壽命約6-12個(gè)月，每個(gè)人有3-5套假發(fā)。
發(fā)制品行業(yè)是敦煌網(wǎng)增速較快的行業(yè)之一，市場需求高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，訂單多，而對于坐擁許昌這樣的產(chǎn)業(yè)帶貨源的中國賣家來說，從事假發(fā)跨境貿(mào)易擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。接下來我們來看看發(fā)制品的海外市場需求情況。
一、發(fā)制品國家銷售占比
假發(fā)銷售以美國和英國為主導(dǎo)，加拿大、澳大利亞、及歐洲地區(qū)為補(bǔ)充，遍布全球上百個(gè)國家和地區(qū)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北美洲是我國假發(fā)出口市場，占比43.9%，非洲是市場，占比31.2%.
二、發(fā)制品行業(yè)買家分析
1、活躍的數(shù)量占比50%以上，交易額和訂單數(shù)量均高于個(gè)人買家；
2、批發(fā)商大多是假發(fā)買家，回購率高，平均Order Size US $270-$330；
3、購買發(fā)制品的人群平均平均14.8天購買一次；
4、敦煌網(wǎng)平臺售賣假發(fā)90%為黑人佩戴假發(fā)，尤其是自然色發(fā)條。通過對發(fā)制品用戶市場調(diào)研得出：
`購買偏好：購買假發(fā)；
`成品材質(zhì)：真人發(fā)接發(fā) 化纖發(fā)套；
`決定購買因素TOP3：價(jià)格、質(zhì)量、物流；
`關(guān)注的產(chǎn)品信息：尺寸、高清的細(xì)節(jié)圖、詳細(xì)的材質(zhì)成分；
`化纖塑料等材料假發(fā),30天左右需要購新;
`人發(fā)使用壽命約6-12個(gè)月, 每個(gè)人有3-5套假發(fā)。
三、敦煌網(wǎng)發(fā)制品產(chǎn)品線介紹
發(fā)制品行業(yè)產(chǎn)品線：發(fā)簾55%，假發(fā)套18%，美發(fā)工具16%，順發(fā)辮發(fā)10%。其中發(fā)簾、美發(fā)工具偏批發(fā)類，發(fā)套類目C類訂單更多。2017年產(chǎn)品線發(fā)展情況如下：
1、2017年發(fā)展產(chǎn)品線介紹
2016年 Hair Extensions 接發(fā)銷量，銷售占比50%以上;假發(fā)套Hair Wigs占比15%
2017年Hair Extensions接發(fā)銷量增速放緩，假發(fā)套Hair Wigs增長趨勢明顯。
2、2017年發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品線介紹
·真人接發(fā)-淺色發(fā)：主要白人市場，熱賣產(chǎn)品有clip in,Tape in;
·真人發(fā)套：蕾絲發(fā)套多以明星發(fā)套和social 圖片發(fā)套為主;
·流行化纖發(fā)：流行化纖發(fā)套和化纖接發(fā);
·美發(fā)工具：始終堅(jiān)持B2B中小額批發(fā)路線，歐美批發(fā)商占比80%以上，適用人群廣泛，潛力巨大。
四、產(chǎn)業(yè)帶工廠擁抱跨境電商，敦煌網(wǎng)多渠道資源扶持
2004-2017年，這13年里，跨境電商平臺敦煌網(wǎng)搭建了三大布局，品類、區(qū)域、功能，完成了整個(gè)跨境電商貿(mào)易商涉及的全項(xiàng)服務(wù)布局，助力大量中小企業(yè)走向海外市場。在敦煌網(wǎng)成長起來的企業(yè)，有像許昌摩登秀商貿(mào)有限公司這樣的位于許昌產(chǎn)業(yè)帶的假發(fā)工廠，在轉(zhuǎn)型為跨境電商之前，摩登秀屬于傳統(tǒng)假發(fā)工廠，純粹生產(chǎn)假發(fā)，沒有任何出口，依托平臺，從零出發(fā)，一步步拓展海外市場。
2012年底，摩登秀正式走上跨境電商的道路，如今公司規(guī)模已經(jīng)達(dá)到220人，并在廣東廣州美博城開設(shè)了旗艦店，在美國紐約開設(shè)了實(shí)體店，并通過跨境電商平臺，為世界各地的客商提供產(chǎn)品和服務(wù)。目前公司年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到3000萬元人民幣，并還在不斷地增長中。
而說起產(chǎn)業(yè)帶，許昌是中國的發(fā)制品生產(chǎn)基地，依托當(dāng)?shù)剡m宜的環(huán)境、歷史淵源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)興盛，當(dāng)?shù)赜蟹浅６嗟募侔l(fā)工廠。產(chǎn)業(yè)帶的形成是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯著特征，除了假發(fā)行業(yè)的許昌，在中國，不少行業(yè)也呈現(xiàn)出明顯的地域特征，涌現(xiàn)出大批工廠和品牌，例如澄海的玩具、義烏的飾品、虎門的服裝、深圳華強(qiáng)北的電子產(chǎn)品……而在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)、貿(mào)易數(shù)字化的今天，跨境電商勢在必行，這些擁有生產(chǎn)能力和貨源優(yōu)勢的工廠擁抱跨境電商將大有可為。
2017年，敦煌網(wǎng)匯聚全渠道資源，扶持產(chǎn)業(yè)帶工廠型賣家。入駐敦煌網(wǎng)的工廠賣家，可以免費(fèi)享受專屬服務(wù)、流量支持、品牌推廣、營銷活動等。
專屬服務(wù)：0-1無憂成長計(jì)劃、產(chǎn)品數(shù)量1000個(gè)起、定期店鋪診斷；
流量支持：站內(nèi)流量傾斜、站外投放免傭、產(chǎn)業(yè)帶商家專區(qū)；
品牌推廣：品牌墻、搜索直達(dá)，優(yōu)先展示；國內(nèi)外媒體品牌助推；海外數(shù)字貿(mào)易展示；優(yōu)先入選“夢想合伙人”；
營銷活動：平臺大促，優(yōu)先展示；日?；顒?，量身定做專場活動；明星店鋪；電子郵件專屬營銷。
