eBay在其2017年第二季度股東報告中,展示了兩個增長數(shù)據(jù):一、活躍新賣家增加了200萬,目前eBay在全球擁有1.71億買家,比2016年同期增長了4%;
二、平臺商品交易總額(GMV)比2016年同期增長3%,達205億美元。
是哪些品類產(chǎn)品推動了eBay銷量增長?
以下表格展示了eBay最暢銷品類的代表性產(chǎn)品(附帶產(chǎn)品的總收入,產(chǎn)品listing 描述格局,產(chǎn)品屬性數(shù),產(chǎn)品描述字符數(shù)等)
1、電子產(chǎn)品(Electronics)
電子類暢銷品主要以蘋果手機殼和鋼化玻璃膜為主。由下圖可見,多數(shù)(87%)賣家通過文字和視覺(圖片或視頻)混合的方式展示產(chǎn)品。產(chǎn)品描述平均在370個字符,一般填充7個類別的物品屬性。
2、時尚類(Fashion)
83%的時尚類暢銷品展示采用文字、圖片或視頻結(jié)合的方式,僅17%是純文字。賣家通常填寫7個商品屬性,產(chǎn)品描述在417個字符左右。
3、收藏品類(Collectibles)
收藏品類暢銷品中有34%的產(chǎn)品是以純文字介紹為主,產(chǎn)品描述平均在355個字符,大多添加5個產(chǎn)品屬性。
4、生活方式類產(chǎn)品(Lifestyle)
查看下圖不難發(fā)現(xiàn),近一半(47%)生活方式類產(chǎn)品采用純文字的展示方式, 43%通過文字與圖片等視覺方式混合展示。Listing中通常展示5個左右的產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品描述平均在186個字符。
5、家居與園藝類(Home & Garden)
92%家居與園藝類產(chǎn)品賣家都采用了文字與視覺方式疊加的方式展示產(chǎn)品,僅8%賣家用純文字方式展示。在產(chǎn)品屬性方面,一般添加5個,產(chǎn)品描述平均在186個字符。
6、工商業(yè)類產(chǎn)品(Business and Industiral)
這類產(chǎn)品listing純文字介紹較多(占55%),45%是圖文混搭。產(chǎn)品描述平均在316個字符,產(chǎn)品屬性一般添加6個。
eBay站點分析
數(shù)據(jù)顯示,美國站是eBay目前為止,賣家最多的一個站點,擁有最多的活躍listing,競爭也最激烈。
相對美國站,eBay德國站的準入門檻較高,且站內(nèi)多數(shù)產(chǎn)品都來自德國本土。如果你想進入eBay德國站,你可能需要下一定的功夫,因為德國海關(guān)規(guī)定相對嚴格。但鑒于該站點的平均售出率達到了38.3%,這是一個非常大的市場,絕對值得一試。
哪些的產(chǎn)品售出率最高?
排在第一的產(chǎn)品可能會讓你很驚訝——糖尿病測試條。
如上圖,運動追蹤器的售出率僅次于糖尿病測試條,可見隨著人們健康意識越來越強,藥品、保健品和健康設備的需求在上漲。
蘋果筆記本的售出率高達81.22%,讓人不禁感嘆蘋果的營銷手段。
鉆石是一個較難獲得突破的類別,退貨率高達20%。除非你家里長期經(jīng)營鉆石生意,或者你能夠直接從南非獲得貨源,否則你最好遠離這個品類。
還有一個要注意的是——eBay英國站手機殼和手機膜類(Mobile Phone Cases & Covers),可能由于這個品類產(chǎn)品銷量表現(xiàn)不錯,賣家紛紛涌入,導致有超過700萬件的手機殼和手機膜滯銷。
一般來說,如果某一品類擁有高售出率的產(chǎn)品,且有很多不同產(chǎn)品,那么這個品類會較大的發(fā)展空間。
哪些類別的產(chǎn)品擁有最高的平均價格?
如上圖,自行車、皮卡車、挖掘機(工業(yè)類)、筆記本等產(chǎn)品擁有最高的平均價格。
通常,價格高就意味著利潤空間高。試想,銷售一個3美元的蘋果手機,比之1個150美元的GPS設備,可能所用的功夫差不多,但利潤空間卻相差很大。
許多eBay頂級賣家表示,如果擁有良好物流運輸渠道,為提高銷售額,他們也會選擇這類“低批量,高價格”的產(chǎn)品。
如果你想提高銷售額,不妨考慮上述類別產(chǎn)品。
eBay每月銷售額
以下是eBay各站點在30天內(nèi)所產(chǎn)生的銷售額圖表:
雖然eBay澳大利亞站30天內(nèi)只產(chǎn)生了800萬的銷售額,并不意味著這個市場不值得投入。事實上,澳大利亞一直許多品牌的暢銷渠道之一。
如上圖,eBay每月數(shù)百萬美元的銷售額,如果你想涉足電商行業(yè),不妨試試eBay平臺。
eBay各站點產(chǎn)品平均售價
eBay英國站商品的平均售價超出了平均水平:平均每件產(chǎn)品售價在124.4美元,比美國站高出近50%。
這可能意味著,eBay英國站有很多種類的產(chǎn)品供不應求。如果你的產(chǎn)品符合這個情況,你可以在eBay英國站多刊登一些產(chǎn)品。
eBay全新產(chǎn)品VS二手產(chǎn)品
eBay出售的第一個產(chǎn)品是一只壞掉的激光筆。
1995年勞動節(jié)周末,計算機程序員Omidyar想知道如果世界上每個人都可以訪問同一個網(wǎng)絡平臺,會發(fā)生什么。為了測試他的想法,他設計出了一個拍賣網(wǎng)站——eBay,在那里他刊登了一把原本打算丟掉的激光筆。最后,有收藏家以14.83美元買了它。
Omidyar推出eBay一周后,相繼還賣出有Marky Mark親筆簽名的內(nèi)衣(400美元)、超人金屬飯盒(22美元)、一輛豐田 Tercel(3200美元)等。
與亞馬遜不同的是,eBay是一個純粹將賣家與買家聯(lián)系起來的平臺,所以eBay上的二手產(chǎn)品有很大的空間。
如下圖,eBay德國站上,二手產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售額就比全新產(chǎn)品高。
總結(jié)
雖然,本文列出了2017年eBay最暢銷的商品,但并不是所有賣家都要跟賣這些產(chǎn)品才能獲得業(yè)務成功。最主要的還是要根據(jù)你現(xiàn)有的產(chǎn)品,找到合適的市場,采用合適的策略。
(編譯/雨果網(wǎng) 吳小華)