直擊CCEE選品大會：eBay平臺熱銷品類曝光，解鎖旺季選品攻略

【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平臺、賣家厲兵秣馬，準備迎戰(zhàn)。不過當賣家在物流、備貨、推廣、運營上花費大功夫之時，最終卻在選品環(huán)節(jié)掉鏈子，導致銷售泡湯，是否后悔莫及？提前準備應對旺季選品，已經成為賣家的必修課。

9月26日，“2017 CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”在廈門國際會展中心盛大開席！

會上eBay中國福建區(qū)商務拓展經理李誠樸Roy就“平臺熱銷品類分析以及備戰(zhàn)平臺購物旺季”為主題，解讀旺季的“品”。

Roy提到“品”，有兩層含義，第一層就是產品，也就是所謂的爆款；第二層就是所對品牌的品。

根據(jù)eBay的各大品類的銷售情況來看，整個品類趨勢正往時尚類發(fā)展?！案＝ㄊ∈菚r尚品類的大省，時尚品類包括鞋服、箱包、首飾、珠寶、健康用品等。今天主要是講冬季的兩個剛需：第一個是毛衣，毛衣今年有五個趨勢，首先是復古風、破洞半成品、特大號的風格、極簡主義、青果領風潮；第二個剛需就是羽絨服，今年橫松型的羽絨服則有大熱的跡象?！?

最后，Roy提到接下來eBay的計劃，“今年eBay將中國品牌制造計劃，幫助賣家把自己的品牌推薦出去?！?

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解。

大家早上好，我是負責福建省的eBay平臺的招商工作，今天很謝謝大家，這么早時間可以來到這里，聽我們做分享。也很感謝雨果網(wǎng)給到我們這樣一個機會。

eBay算是跨境電商平臺中的鼻祖，我們是第一個開始做跨境電商的平臺，從2005年開始，目前走過12個年頭，在旺季方面也跟大家過了12個年頭，希望通過今天的分享之后，可以在旺季時候有一個大賣。今天主題就是旺季的選品?！捌贰?，有兩層含義，第一層就是產品，也就是所謂的爆款。第二層就是所對品牌的品。我們eBay今年有針對中國品牌制造計劃，幫助賣家把自己的品牌推薦出去。

在開始正題想介紹一下eBay的情況，eBay在2016年全年交易額是840億美金，eBay是沒有進行自營的，也沒有自營的物流，所以840億美金全部都是由買賣雙方達成的，我們只是專注于做好服務。所以很感謝賣家們的表現(xiàn)。全球活躍用戶是1.71億人，我記得在去年9月份的時候，這個數(shù)字是在1.62億，在短短半年時間我們增長了900萬的活躍用戶，銷售收入是90億美金。

賣家現(xiàn)在有2500萬，55%的交易是在移動端完成的，也就是說現(xiàn)在已經是移動的平臺了。我們國家主要是覆蓋全球190個國家，主要量是來自于八個國家：美、英、德、加拿大、西班牙等。這是eBay的主要情況。

今天主要會跟大家說一些品類方面的趨勢，因為eBay本身是有很多品類，總共是八個大品類，像電子、時尚、戶外、家居、汽配、商業(yè)工業(yè)品、媒體、收藏品。因為品類太多，時間有限就不做具體的介紹。下面也跟大家做一個宣傳，下午兩點到四點半的時間在跨境聊吧有一個雨果聊吧的訪談節(jié)目，有興趣可以看一下，有更具體的品類介紹。

今天主題針對時尚品類，為什么呢？福建省是時尚品類的大省，時尚品類包括鞋服、箱包、首飾、珠寶、健康用品等。今天主要是講冬季方面的兩個剛需：首先第一個剛需就是毛衣，毛衣今年有五個趨勢，首先是復古風、破洞半成品、特大號的風格、極簡主義、青果領的風潮。

復古風主要是以蘇格蘭費爾島的風格，搭色是純白色、藍色或海軍色為主色，選品開發(fā)時可以多注意往這個方向走，在旺季的時候可以收到不少好的效果。

半成品的效果，就是要有粗糙感和做舊的效果，越破越好，越不經意越好。

特大號風格，可能會比較適合于小鳥依人一些女性買家，超常的袖子，超寬闊胳膊的袖子，還會增加一些復古的元素。

極簡主義，今年非常流行運動休閑風格，這和極簡主義是融合在一起的，這個風格就是越簡單越好。

青果領，大家可以看到最下面一張圖，有一個樣式，由此得名。靈感來自于美國土著的圖案，最近美國一些大牌也是非常留意青果領的細節(jié)，所以大家也可以做一些留意。

第二個剛需就是羽絨服。記得去年羽絨服這塊是比較偏向于修身型的，今年橫松型的羽絨服則有大熱的跡象。二是滑雪服裝。羽絨服在女性方面三個比較關鍵的趨勢，一是大膽拼色，三是毛批混搭趨勢，三是寬松加大風格，有軍大衣的基調融合在里面。男裝方面則是在去年大熱的飛行員夾克的基礎上增加了一些創(chuàng)新的設計，加入蓬松的羽毛，基調是軍綠色為主的。

女裝的滑雪服方面，今年有點復古的風潮，像馬燈褲，外形很像90年代初緊身褲、健美褲。重點色系是黑白混搭。

男裝的滑雪服方面，則需要有懷舊元素和創(chuàng)新的科技相結合，顏色是以橙紅色和淺藍色為主。這些是時尚品類簡單的介紹。

因為剛才提到的產品很多都是比較重的產品，所以在跨境中，如果大家希望自己的產品有更多的競爭力，如果是使用直郵的話是不太合適的，所以建議大家更多的配合海外倉，除了在價格上有更多的競爭力之外，還可以在不同的站點享受更多的流量的曝光。同時還能為大家解決時尚服飾很大的痛點，就是退換貨頻率高的痛點。所以匹配海外倉是很必要的。

第二個“品”，則是全新品類戰(zhàn)略，就是中國品牌制造計劃。我平時在見賣家會問幾個問題，一是為什么做跨境電商，有些賣家說得很現(xiàn)實，就是希望賺錢，希望可以把貨賣出去。也有的賣家說希望自己有一定的品牌，可以讓自己的品牌在國外立足，還有更高階的賣家說希望可以融資上市。對于中小賣家來說，大家需要給自己一個比較清晰的定位，比如說像品牌化。相信在今年如果從事跨境電商的朋友們都會知道是大熱的趨勢。在我們平臺上也是一樣的，如果你有品牌的話我們可以幫你帶來更多流量，更多的保護，可以可以作出屬于自己品牌的專區(qū)。第一點就是結構化頁面，可以帶來更多的流量。第二點則是優(yōu)化移動端的展示，讓移動端的展示可以更加的清晰、更加得漂亮展示給買家?，F(xiàn)在基本上買家都是利用碎片時間購物的，所以如果你展示可以更加清晰，那我們可以提供自己的轉化率。第三，如果有新品要銷售，我們可以幫助你們推廣。第四，一些營銷的資源可以更好的賣家使用。

具體展開說，結構化的頁面。如果有經驗的賣家在我們平臺上做一些嘗試性的搜索，比如首頁上進行關鍵字的搜索，得出的結果肯定是一欄下來，根據(jù)最佳排名也會有不同的產品鏈接，有了這個結構化的頁面，我們會幫賣家做專屬的產品頁面。如果賣家有特定的關鍵字，我們會有專門產品頁面展示給買家瀏覽，比較容易讓買家知道最優(yōu)質的產品是什么。這就可以幫助買家更好的挑選到產品，也可以幫賣家更好的做展示。如果買家知道你的品牌，他會在搜索框搜索風格，比如寶風，我們已經在后臺幫寶風做了品牌瀏覽的節(jié)點頁面，會根據(jù)不同的類別，比如最上面的類別是寶風不同的固話機的類別。下面還有賣得最好產品的分類，還有一些做促銷活動的分類，還有評級最高的分類?？梢宰屬I家更容易知道哪一些產品是最優(yōu)質的產品，提供轉化率，而且也提高品牌的知名度。

移動端的優(yōu)勢展示，可以看到優(yōu)化之后更適合買家的手機瀏覽，這只是針對中國制造計劃的賣家的刊登，我們會做這樣的優(yōu)化。

營銷資源，去年在eBay要報DEAL，這是類似于淘寶聚劃算的頻道，如果要報eBay的DEAL很難，特別是今年有很多DEAL的資源開放，比如英國、美國、德國、澳洲、意大利、加拿大、南美洲所有的站點都可以參加DEAL的活動。這個有什么好處呢？實際上就是可以讓賣家參加活動有更多的流量，流量的同時eBay還做了一個事情，就是可以給到大家一定程度上的補貼。不單單有流量，銷售額可以做上去之外，還會有額外的eBay給到東西。COUPON是優(yōu)化券方面的，是一些活動，之前也有賣家參與過。PPT，如果買家進入到這個頁面，可以輸入COUPON的代碼，購買產品的時候把代碼填寫進去就可以享受到相應的折扣，這個折扣eBay會做特殊的特例，不會有賣家出，也不會有買家出，而是eBay額外給賣家的東西。在廣告營銷方面，首先會有兩個地方值得大家關注，第一個就是首頁的廣告位，是eBay最大的流量入口，現(xiàn)在的品牌制造計劃就是有機會讓賣家可以上到這個全世界最難上的廣告位。還有搜索置頂位，如果是品牌方，可以將自己的品牌放在上面，這就是我們品牌制造計劃的核心位置。

如何進入品牌制造計劃，首先需要成為一個eBay的企業(yè)賣家。成為企業(yè)賣家之后，可以向客戶經理提出申請，我們會跟賣家進行交流，像賣家要一些認證的資料，過了認證之后，就可以進入到品牌制造計劃中。當然其中會需要一些品牌的證書，按規(guī)的證明等等。

最后也跟大家介紹一下如何進駐eBay需要做的準備工作。首先，建議大家還是使用企業(yè)帳號的方式進入eBay，首先需要大家有公司營業(yè)執(zhí)照，二是需要有專門的人運營eBay，最好有一個eBay運營團隊。第三個是優(yōu)質的物流，在今年的旺季可以看到很多物流商已經提前爆倉了，所以有優(yōu)質的物流可以提供給大家在旺季穩(wěn)定的服務。四是跟我們進行交流和面談，互相彼此有一定的了解，了解完之后，我們會知道你的需求是什么，我們會知道你的情況，會根據(jù)你的具體情況設計出更合適您自己本身的發(fā)展節(jié)奏。

下面則是企業(yè)通道可以給到賣家們的服務，因為eBay本身是有一個額度限制的，所以我們的企業(yè)通道可以給賣家更高的額度，意味著你可以有更快的發(fā)展速度。同時，我們還有一個對企業(yè)帳號問題預警的機制，如果刊登有問題，帳號有問題，我們招商經理、客戶經理都會提前跟大家進行溝通，讓大家有一些時間緩沖做準備。銷售平臺的功能培訓，今年從年初到現(xiàn)在，基本上每周周三和周四有線上的培訓，每周的內容都不一樣，大家也可以關注我們的朋友圈或CBT官微的推送。一旦進入到企業(yè)通道或，我們會有一對一的客戶經理進行指導，基本上每個月都有線下政策的更新，跟大家做一些線下沙龍。在福建區(qū)域，基本上每半年都會由上海團隊帶隊在福州、廈門進行培訓。如果有企業(yè)發(fā)展碰到一定的瓶頸，那怎么解除瓶頸問題，這也可以跟我們一起探討。旺季的時候會有一些推廣的活動，我們也可以更多的給大買家一些支持。以上是我們企業(yè)通道可以給到賣家的服務。

其實說了半天，最重要的就是這個二維碼，右邊的二維碼就是企業(yè)入駐通道的二維碼，我們?yōu)檫@場會也準備了很久，如果大家有時間的話可以掃描一下。左邊的二維碼則是官方微信的二維碼，如果有時間的話也可以掃描進去，因為官微小編每天都很勤勞，會定時的推送一些干貨出來，比如最近推的就是旺季的什么產品好賣，汽配方面需要注意哪些地方，海外倉選品需要注意哪些地方，這些在官微上面都可以找到。

我們展位在TO2，這三天都會在展位上，如果大家有需求的話可以跟我們進行面對面的溝通。謝謝大家。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）