18個(gè)月掙4.2億美元，卡戴珊小妹的美妝“電商帝國(guó)”如何建立？

凱莉?詹娜（Kylie Jenner）是卡戴珊家族中最年輕的成員，她可能只有20歲。但她可能是所有姐妹中最成功的，包括其姐姐金?卡戴珊。

美國(guó)《女裝日?qǐng)?bào)》（WWD）在近期報(bào)道，凱莉?詹娜的29美元口紅網(wǎng)上生意，在短短18個(gè)月內(nèi)就為她的化妝品公司Kylie Cosmetics賺了4.2億美元。據(jù)WWD預(yù)計(jì)，到2022年該公司的累計(jì)訂單金額將達(dá)到10億美元。

“吸金能力”不亞于姐姐金?卡戴珊

詹娜最成功的一次產(chǎn)品是在2016年11月21日發(fā)布的假日系列，根據(jù)向WWD提供的文件顯示，該公司在當(dāng)天賺了近1900萬(wàn)美元。

相比之下，據(jù)福布斯估計(jì)，金?卡戴珊新推出的化妝品牌KKW Beauty，其第一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入為1440萬(wàn)美元。

但詹娜說(shuō)，她并不太在意與姐姐的競(jìng)爭(zhēng)。她告訴WWD，她的產(chǎn)品受眾與姐姐金?卡戴珊不同。

“她比我大了快20歲。我覺(jué)得我的化妝品肯定是更年輕化、更有趣的，這是不一樣的。”詹娜說(shuō)。

2015年11月30日，詹娜推出了她自己的美容品牌Kylie Lip Kit——一款帶有唇筆的液體唇膏，售價(jià)29美元，這款產(chǎn)品很快就被搶購(gòu)一空。在第一次發(fā)布后的六周內(nèi)，詹娜的母親和經(jīng)理Kris Jenner決定與他們現(xiàn)在的制造商Seed Beauty合作。

20歲成為福布斯美國(guó)100富豪榜上最年輕的名人

在2016年的一次采訪(fǎng)中，詹娜對(duì)《Complex Magazine》說(shuō)：“我想做得和其他化妝品品牌（的規(guī)模）一樣大。我的夢(mèng)想就是能出現(xiàn)在《福布斯雜志》上?！?

據(jù)福布斯報(bào)道，今年，詹娜已經(jīng)成為福布斯美國(guó)100富豪榜上最年輕的名人。在過(guò)去的一年里，她的收入達(dá)到了4100萬(wàn)美元。36歲的金?卡戴珊也以4550萬(wàn)美元的收入入選了該榜單。

福布斯100位美國(guó)富豪榜上的人物包括了其他一些年輕的名人，包括說(shuō)唱歌手Chance The Rapper、賈斯汀?比伯和泰勒?斯威夫特。

每次推出產(chǎn)品都被搶購(gòu)一空！

詹娜對(duì)這個(gè)系列產(chǎn)品的靈感來(lái)自于早期她對(duì)YouTube化妝教程的癡迷，以及她自己也渴望能擁有更加飽滿(mǎn)的嘴唇，她在她的新真人秀《Life of Kylie》中解釋道。

“我自己一直都知道這一點(diǎn)，但直到我推出了自己的化妝品系列，我才意識(shí)到我對(duì)它的渴望程度?！闭材日f(shuō)。

詹娜的每次產(chǎn)品發(fā)布都只提供了數(shù)量有限的產(chǎn)品，這也是其產(chǎn)品流行背后的原因之一。在每次推出產(chǎn)品時(shí)，她的產(chǎn)品都幾乎會(huì)不可避免地被一搶而空。

而關(guān)于Seed Beauty和Kylie Cosmetics正在制造商品稀缺假象的謠言，《名利場(chǎng)》采訪(fǎng)到了Seed Beauty的聯(lián)合創(chuàng)始人Laura Nelson以澄清這一消息。

“為了滿(mǎn)足需求，我們的工廠(chǎng)正在一周7天、24小時(shí)地不斷運(yùn)營(yíng)，這的確是我們所能做到的最多產(chǎn)品數(shù)量?！盢elson說(shuō)道。

從另一個(gè)角度來(lái)看，據(jù)WWD報(bào)道說(shuō)，Tom Ford Beauty（雅詩(shī)蘭黛旗下品牌）用了10年的時(shí)間把營(yíng)收提高到5億美元，Bobbi Brown（波比布朗）花了25年的時(shí)間在2016年達(dá)到10億美元的收入，歐萊雅蘭蔻花了80年的時(shí)間才在2015年達(dá)到10億美元的大關(guān)。

這些品牌都需要為實(shí)體店付出成本。雖然化妝品實(shí)體商店在蓬勃發(fā)展，但這并不是Kylie Cosmetics所要考慮的成本。除了為芝加哥和休斯頓準(zhǔn)備的快閃式商店之外，詹娜的產(chǎn)品只在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

根據(jù)WWD的數(shù)據(jù)，2017年Kylie Cosmetics的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到3.86億美元。自推出以來(lái)，該品牌已將其化妝范圍擴(kuò)大到眼影、腮紅、高光筆和化妝刷。這些產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售價(jià)格高達(dá)325美元。

這位社交媒體明星表示，她并不總是認(rèn)為自己會(huì)成為一名女商人。她在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“女商人”并不是一個(gè)“體面”的頭銜。

如今，詹娜不僅是Kylie Cosmetics的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，她同時(shí)還是首席營(yíng)銷(xiāo)官、首席創(chuàng)意官。在Instagram上她擁有9740萬(wàn)名粉絲，在Twitter 上有2280萬(wàn)名粉絲，在2016年8月她是Snapchat上瀏覽量最多的賬號(hào)。

與此同時(shí)，詹娜的母親Kris Jenner（克里斯?詹娜）是該公司的首席財(cái)務(wù)官。

Kris在詹娜的生日之前接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“她才19歲，她還有很大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在她已經(jīng)為自己創(chuàng)造了一個(gè)可能會(huì)在她的余生中一直延續(xù)下去的事業(yè)。”

凱莉?詹娜甚至被提名為《時(shí)代雜志》2016年最具影響力的青少年之一。她告訴媒體，對(duì)她啟發(fā)最多的姐姐金?卡戴珊。

“她是如此的專(zhuān)注、聰明。她總是在做事，停不下來(lái)，并且一直在思考新的想法，她就是這樣一位女商人。她對(duì)我的職業(yè)道德有很大的激勵(lì)作用?！闭材仍谡劦浇憬憬?卡戴珊時(shí)說(shuō)。

除了Kylie Cosmetics之外，詹娜還擁有一個(gè)自己的付費(fèi)app、出售獨(dú)家商品的電商網(wǎng)站“The Kylie Shop”、她和姐姐肯達(dá)爾?詹娜合作的兩個(gè)服裝系列，以及與像彪馬和Quay Australia等零售品牌的合作。

詹娜在《Life of Kylie》中說(shuō)：“由于我的年齡和我的聲譽(yù)，我真的覺(jué)得人們不把我當(dāng)作一個(gè)商業(yè)女性看待。但我覺(jué)得他們正在開(kāi)始轉(zhuǎn)變對(duì)我的態(tài)度，我喜歡證明人們是錯(cuò)的?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 康杰煒）