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2017-10-09 14:08
跨境電商賣家單憑自身認知從而為店鋪做出決策，難免不夠精準且全面。許多日出千單的亞馬遜大賣家的做法值得借鑒，他們依托數(shù)據(jù)為店鋪做出詳盡的分析、價格分析、產(chǎn)品類目分析……
由此可想，要成為亞馬遜大賣之前，數(shù)據(jù)分析必不可少。亞馬遜數(shù)據(jù)分析具體包含有哪些方面呢？人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla從這十步詳細解讀旺季選品的“真經(jīng)”。
十項亞馬遜數(shù)據(jù)分析你所選的品
第一，價格分析。價格分析是亞馬遜十項數(shù)據(jù)分析中最為關鍵的一點，對此Skyla建議賣家朋友，不宜做十美金以下的產(chǎn)品，“這是因為十美金以下的產(chǎn)品在產(chǎn)品推廣上顯得尤為艱難，可能廣告費比銷售額還要高，當然還要有一定的利潤。”
第二，市場容量分析?！搬槍κ袌鋈萘窟@一點，如果整個市場容量每天上線是500，那么倘若賣家定的目標是日出千單那是不太現(xiàn)實的，所以這時候就一定要做好調(diào)研市場容量分析工作。”她說。
第三，搜索熱度分析。Skyla表示，在搜出結(jié)果以后，再根據(jù)數(shù)據(jù)進行對比即可迅速了解到這款產(chǎn)品當前是供大于求還是求大于供等情況。
第四，產(chǎn)品類目分析。亞馬遜產(chǎn)品類目分析則是十分必要的，這關系到一旦亞馬遜產(chǎn)品分類放錯，亦或是不夠準確的情況下，那么將會大大降低商品的銷量。
第五，上架時間分析。“對于上架時間的分析，不要跟上架時間太長的產(chǎn)品做對比?！盨kyla解釋說，這是因為它已經(jīng)搶占了市場先機，也是我們所沒有辦法彌補的時間，經(jīng)過多年時間的打磨完全與買家市場做非常好的融合，“所以把自身的缺陷都改善得恰到時機，我們要追的話基本上追不上了?！?
第六，競品Listing文案分析。競品Listing文案的好壞事關最終運營的成敗與否，她補充說道，所謂精細化運營指的就是花最少的錢實現(xiàn)利益最大化，而不是用勞動密集型的分析，投入大量人力物力財力，這是不可采取的。
第七，Review分析。之所以要做好Review分析，一方面，從正面評價上可以知曉產(chǎn)品的賣點所在；另一方面，從負面評價上可以清楚的明白超越競爭對手的關鍵之處。
第八，顏色和尺寸分析。眾所周知，在商業(yè)領域有一個規(guī)則即是“二八原則”，永遠只有20%顏色和20%尺寸是賣得最好的?！按蠹铱梢酝ㄟ^監(jiān)測競爭對手，目前哪個顏色和尺寸做得最好，就先從這些顏色和尺寸開始著手?！盨kyla透露。
第九，競品最近銷售分析。顧名思義，指的即是牢牢鎖定所要售賣產(chǎn)品的最近銷量趨勢進行詳盡分析。
第十，趨勢分析。
四大門檻過濾你所選的品
“我們選對一款產(chǎn)品并不容易，得符合所有的條條框框之后，再去努力的推這款產(chǎn)品，才不會掉坑里?！闭鏢kyla所說，以上十項數(shù)據(jù)分析是亞馬遜賣家們不可不知的“珍寶”，那么這四大“雷區(qū)”也要切記勿踩！
其一，是否涉及品牌侵權(quán)？賣家們要想知曉產(chǎn)品是否涉及品牌侵權(quán)，那么就一定要將產(chǎn)品的核心關鍵詞找出來，放到相關的品牌查詢網(wǎng)站核實確保其無涉及品牌侵權(quán)行為，Skyla強調(diào)說：“如果核心關鍵詞被別人使用過了，賣家們一旦不小心寫上去也屬侵權(quán)。”
其二，是否涉及專利侵權(quán)？要說專利，眾多賣家在售賣產(chǎn)品樂觀的情況下，會開始有意識的申請專利，同時賣家們在開賣之前，對產(chǎn)品的外觀專利也一定要有清晰的認知。
其三，是否需要申請類目？要知道，亞馬遜的大部分產(chǎn)品都可以由賣家自己選擇類目，但仍有一些特殊的類目需要審核，為此賣家們務必要引以重視
其四，是否需要相關安全認證？提到相關安全認證，Skyla如是說道：“這些都是要在上架之前必不可少的關鍵環(huán)節(jié)，否則跳進去就是大坑?！?
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
