廣交會(huì)澳大利亞采購商：在亞馬遜上直供，你將錯(cuò)失成百上千采購商

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

采購商不喜歡向在亞馬遜上直銷的供應(yīng)商采購產(chǎn)品

第二次來廣交會(huì)的澳大利亞采購商Michelle這次有了新發(fā)現(xiàn)：廣交會(huì)上有的供應(yīng)商也選擇在亞馬遜上直銷。她稱，自己是在亞馬遜美國站銷售產(chǎn)品，如果供應(yīng)商也選擇該渠道，那么無疑加大了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

Michelle現(xiàn)在主要通過亞馬遜網(wǎng)上銷售嬰兒用品到美國，此次來廣交會(huì)是想找其他利基產(chǎn)品，因?yàn)樗蛩愫鸵晃蛔≡诎拇罄麃喌闹袊笥褎?chuàng)建廚具產(chǎn)品合資企業(yè)。

Michelle告訴雨果網(wǎng)，展會(huì)上她對(duì)一款帶揚(yáng)聲器的燈（下圖）非常感興趣，但得知供應(yīng)商會(huì)通過亞馬遜直銷后，她對(duì)供應(yīng)商說：“你會(huì)因在亞馬遜上直銷產(chǎn)品而錯(cuò)失成百上千位采購商?！?

Michelle表示，她想掌控產(chǎn)品的市場(chǎng)。她說，以前一般供應(yīng)商比較擅長(zhǎng)生產(chǎn)卻不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，經(jīng)銷商擅長(zhǎng)營(yíng)銷卻不擅長(zhǎng)生產(chǎn)；但現(xiàn)在隨著營(yíng)銷服務(wù)的增多和營(yíng)銷渠道的擴(kuò)大，兩年來越來越多供應(yīng)商開始處于劣勢(shì)地位。

另外，Michelle表示，從中國采購嬰兒用品時(shí)，如玩具，通常她會(huì)要求產(chǎn)品要符合美國和澳大利亞的安全標(biāo)準(zhǔn)，包括不含BPA成分等。但她不會(huì)采購中國的食物、膳食補(bǔ)充劑或是護(hù)膚品，過去有太多中國此類產(chǎn)品被要求召回事件，這是由于中國供應(yīng)商會(huì)改變產(chǎn)品的成分或是不顯示某些成分，可能會(huì)導(dǎo)致過敏甚至造成嬰兒死亡，因此她覺得采購此類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)太大。

亞馬遜排名高有妙招

Michelle通過FBA發(fā)貨到美國，她表示在10月-12月期間，亞馬遜會(huì)將倉儲(chǔ)費(fèi)增加4%，但基本很少有亞馬遜賣家會(huì)因?yàn)閭}儲(chǔ)費(fèi)提高而提高價(jià)格。她表示亞馬遜此舉是為了清理一些滯銷的庫存。

“那些一年只賣出一兩件的產(chǎn)品賣家，他們的產(chǎn)品常年放在亞馬遜倉庫里，亞馬遜想通過一些舉措刺激這些賣家移動(dòng)產(chǎn)品?！彼f。

據(jù)該采購商介紹，F(xiàn)BA費(fèi)用到1月又會(huì)恢復(fù)到正常水平。

Michelle“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”的產(chǎn)品已經(jīng)快入倉了，雖然產(chǎn)品還在路上，但亞馬遜還是會(huì)接收產(chǎn)品訂單，這樣從消費(fèi)者的角度來看，亞馬遜的產(chǎn)品還是有庫存的。

Michelle告訴雨果網(wǎng)，大部分企業(yè)來廣交會(huì)采購到的是原始產(chǎn)品，有些會(huì)直接將最原始的產(chǎn)品放到亞馬遜上賣，因此如果你搜索一種產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)很多一樣的產(chǎn)品，即便品牌名稱不同，但這樣銷售效果并不好。

Michelle本身會(huì)從消費(fèi)者的差評(píng)中，找到他們關(guān)于產(chǎn)品不喜歡的點(diǎn)，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，然后再打上品牌，這樣就能讓自己的產(chǎn)品從眾多相似的產(chǎn)品中脫穎而出。她還表示同時(shí)你也可以改變產(chǎn)品顏色、提供包郵等其他賣家沒有的服務(wù)。

Michelle黑五不打算打折，但她加大了店鋪在亞馬遜站內(nèi)的SEO排名，而且由于產(chǎn)品質(zhì)量好，就算不打折，消費(fèi)者也會(huì)購買。

她表示亞馬遜的排名很智能，不管是listing標(biāo)題還是產(chǎn)品描述都要盡可能做SEO優(yōu)化，并用上合適的關(guān)鍵詞。她說每3個(gè)月，亞馬遜就會(huì)改變排名規(guī)則，因此賣家要關(guān)注并對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。她還做了PPC廣告，她說：“一些高價(jià)的關(guān)鍵詞可能是好的關(guān)鍵詞，但如果你因?yàn)閺V告成本太高而虧損了，那么還是要換成本比較低、沒那么熱門、競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞?！盡ichelle每個(gè)月在廣告上花費(fèi)了2000美元，產(chǎn)品在亞馬遜嬰兒用品品類排名為1800。

10月初，亞馬遜宣布已有超過500名的澳大利亞賣家注冊(cè)，只等平臺(tái)正式發(fā)布就開始銷售。但是Michelle表示并不打算在亞馬遜澳大利亞站上銷售產(chǎn)品。因?yàn)樗漠a(chǎn)品來自中國，而亞馬遜澳大利亞站之后肯定也會(huì)有FBA發(fā)貨選項(xiàng)，那么到時(shí)候?qū)⒂泻芏嘀袊?yīng)商會(huì)進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)，他們的價(jià)格可能更低，她覺得自己沒有優(yōu)勢(shì)。Michelle說：“你看看eBay澳大利亞站，上面就有很多中國工廠或供應(yīng)商直銷產(chǎn)品?！?

（文/雨果網(wǎng) 方小玲）