亞馬遜庫存積壓嚴(yán)重怎么辦？教你如何高效保本甩庫存

一個爆款的誕生都是建立在多次失敗的選品之上，每次當(dāng)你覺得會成為爆款的產(chǎn)品，最終卻成為滯銷品時，你的內(nèi)心是絕望的，看著倉庫里鋪滿了灰塵的產(chǎn)品，放棄了心有不甘，不放棄又對高額的倉儲費心有余悸，總得找點法子把這些庫存甩出去，回點成本吧?因此，做一個的保本清倉規(guī)劃才是重中之重。

2017年8月15日，亞馬遜已經(jīng)收取了長期倉儲費，你還再等下一個長期倉儲費嗎?旺季來了，是時候改變這種被動的局面，清理庫存啦!

站內(nèi)促銷（Station Promotion）

1、報名站內(nèi)LD(Lightning Deals)

如果庫存過多，且產(chǎn)品符合要求，可以參加Lightning Deals(秒殺)，歐洲站每次秒殺報名費是20€，秒殺價格是最近三個月最低價再減15%。

庫存過多，有可能會面臨懲罰性扣費(半年：500歐/1立方米，一年：1000歐/1立方米)的產(chǎn)品，都可以選擇報名參加站內(nèi)LD。

2、捆綁銷售 (Add Both to Cart)

①、引流：當(dāng)你有一款熱銷產(chǎn)品A，還有一款銷量一般的產(chǎn)品B的話，就可以采取捆綁銷售，將A有的流量引流到B上面去，提高B的銷量。

②、贈品：如果你有賣不出去的低價FBA產(chǎn)品(面臨懲罰性扣費)，可以設(shè)置在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或者購買了特定產(chǎn)品之后，隨訂單產(chǎn)品贈送出去。

站外促銷（Off Station Promotion）

利用站外促銷平臺幫助你解決庫存。你可以核算滯銷產(chǎn)品成本價，然后把折扣信息發(fā)布到站外促銷平臺。如果有渠道的話，可以聯(lián)系網(wǎng)紅幫你做測評和廣告，前提是要算好利潤和成本。

跨境派提供兩個專門做亞馬遜折扣的網(wǎng)站：

thekrazycouponlady.com/

www.groupon.com

另外，教程《亞馬遜滯銷庫存如何處理》還詳細(xì)介紹了SNS社交平臺、站外DEAL站以及捆綁銷售、變體合并等站內(nèi)外清貨手段。

同行輔助銷售（Amazon auxiliary sales）

1、找亞馬遜同款產(chǎn)品賣家

是不是覺得很crazy!

同行怎么可能會幫忙?

不過現(xiàn)在旺季來了，亞馬遜賣家FBA賣家是可以發(fā)消息給其他賣家的。如果他們需要這批貨，其實可以捆綁銷售，尋找一個互利共贏的方式。

如果賣家愿意接納你的產(chǎn)品。記得宣傳產(chǎn)品是新貨，調(diào)高消費者興趣。

能解決問題的辦法都是值得一試的。

2、跨平臺賣家

如果有朋友做ebay、Wish 或者速賣通，可以從他們平臺降價來做銷售，反正發(fā)貨是可以走亞馬遜倉庫的。

3、尋找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商

可以用Google去搜索當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品經(jīng)銷商，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏啻怪本W(wǎng)站。你會發(fā)現(xiàn)有很多類似產(chǎn)品的商家，積極去聯(lián)系他們，嘗試可不可以打折甩賣。

延長退貨期（Extended Return Period）

買家希望可以享受更長的退貨期，這樣會讓他們覺得更安全。

延長退貨期限，配合折扣，尤其在現(xiàn)在的銷售旺季，消費者對于退貨期延長的產(chǎn)品更加青睞。

亞馬遜的試點計劃（Amazon's pilot program）

試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。

在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

再分享一個心理戰(zhàn)術(shù)——錯失恐懼癥即FOMO，很多人都有這種心理，所以我們可以將自己的產(chǎn)品創(chuàng)建秒殺，使用促銷倒計時來利用這個心理，還是有效果的。

現(xiàn)在的亞馬遜大量中國賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣家們庫存積壓嚴(yán)重，跨境派提醒賣家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫存規(guī)劃，做好預(yù)測，不要以前的滯銷品沒有處理完又積壓一批。

預(yù)測產(chǎn)品的銷量從而控制庫存數(shù)量，達(dá)到庫存的安全，這樣既能快速回貨，又能有效的支持旺季銷售。

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