亞馬遜讓電商“經(jīng)紀(jì)人”這個行業(yè)火起來了

亞馬遜不再是當(dāng)初買賣書本的普通網(wǎng)站，而依靠其平臺成長起來的中小企業(yè)，已經(jīng)多到足以催生專門買賣企業(yè)的“經(jīng)紀(jì)人”（中介）的出現(xiàn)。

“現(xiàn)在幾乎所有與電商有關(guān)的東西都與亞馬遜扯上點(diǎn)關(guān)系，” Quiet Light Brokerage經(jīng)紀(jì)公司（從2007年開始買賣電商企業(yè)）首席執(zhí)行總裁Mark Daoust說。“這個變化是從兩年前開始的，電商企業(yè)一定要有個亞馬遜商店，或者完全建立在亞馬遜平臺上，這幾乎成為了一個重要的經(jīng)驗(yàn)法則?！?

經(jīng)紀(jì)人的崛起與亞馬遜占有市場份額的增加息息相關(guān)。現(xiàn)在，亞馬遜市值排名前五，價值約4600億美元。其收入在過去5年中增長了122％，到2017年約達(dá)1360億美元。

今天，亞馬遜51%的銷售額來自第三方賣家。

根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的說法，亞馬遜最有價值的企業(yè)通常3到5歲，這些企業(yè)已經(jīng)在平臺上建立了自己的品牌，能夠生產(chǎn)自己的獨(dú)家產(chǎn)品，并通過亞馬遜FBA實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸和退貨。

經(jīng)紀(jì)公司Empire Flippers的一個經(jīng)紀(jì)人表示，上個季度他們促成了58筆交易，其中包括2月份出售的一家體育公司，價值170萬美元。Empire稱其在2017年第二季度的收入達(dá)到了660萬美元。

亞馬遜FBA賣家公司更有市場

據(jù)亞馬遜報道，加入亞馬遜FBA的賣家在2016年增長了70%，經(jīng)FBA運(yùn)送的包裹超過20億個。

Empire Flippers的內(nèi)容經(jīng)理Greg Elfrink說：“亞馬遜FBA項(xiàng)目仍然相對較新，市場對把它們作為投資目標(biāo)較有信心?！?nbsp;

Elfrink說，2017年1月，亞馬遜FBA賣家企業(yè)的售價是其月平均凈收入的20倍。但從那時起，亞馬遜FBA賣家企業(yè)的平均價值上漲了15%，售價為其凈利潤的23倍。

Ace Chapman與幾個商業(yè)伙伴合買了那個價值170萬美元的體育公司,因?yàn)檫@家公司不論是其亞馬遜店鋪，還是其自營網(wǎng)站都有很高的網(wǎng)站流量，產(chǎn)品利潤率也很可觀。但Ace Chapman拒絕透露該公司的名稱。

電商企業(yè)的客戶反饋和評價，對其估值有很大的影響。

“我們喜歡平均星級達(dá)四顆星以上的企業(yè)，”Chapman說，“買家都關(guān)注評級，這將決定他們是否購買?！?

這里值得注意的一點(diǎn)是，亞馬遜禁止賣家轉(zhuǎn)讓賬戶，該網(wǎng)站寫道：“不論出于任何原因，企業(yè)的所有權(quán)發(fā)生變化，新持有者需建立一個新的賣家賬號。”

但隨著亞馬遜物流成為許多零售公司的重要組成部分，企業(yè)所有人在交易結(jié)束后向亞馬遜告知新的企業(yè)所有者是很常見的。

亞馬遜表示將審核合法的轉(zhuǎn)讓要求。

買賣電商企業(yè)的“淘金熱”

Quiet Light Brokerage經(jīng)紀(jì)公司的Daoust警告說：“現(xiàn)在亞馬遜上出現(xiàn)了一股買賣小型電商企業(yè)的“淘金熱”氛圍。而事實(shí)上，由于這一市場非常依賴亞馬遜，因而企業(yè)非常容易受到亞馬遜及其政策變化的影響。”

“雖然這一市場有很多賺錢的機(jī)會，但在某種程度上應(yīng)該保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，”Daoust說?！皝嗰R遜可以改變規(guī)則，而一旦他們這么做，你將不知道這對你的生意產(chǎn)生何種影響?！?

有經(jīng)紀(jì)人表示，客戶找上他們出于多種原因：有些是夫妻一同經(jīng)營他們的亞馬遜商店，他們想要卸下這份工作；有些人出售公司是為了使收入來源多樣化；而另一些人則是因?yàn)樯钣辛诵伦兓热缬辛诵聦殞毣蚣磳⑼诵荨?

在與潛在賣家合作時，經(jīng)紀(jì)人會對其公司進(jìn)行評估，包括銷售數(shù)據(jù)、排名、產(chǎn)品和客戶反饋等，再決定該公司是否可以出售。一些經(jīng)紀(jì)人會向那些經(jīng)常合作的買家發(fā)送最新出售企業(yè)通知。

類似于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，亞馬遜的企業(yè)經(jīng)紀(jì)人也收集了大量的報價，并提供給業(yè)主過目。買家也會借此機(jī)會向賣家提出一些比較尖銳的問題，比如一年中什么時候店鋪的銷量最低或排名最低。

經(jīng)紀(jì)人透露，他們賺取交易價格的8%到15%費(fèi)用。一些經(jīng)紀(jì)公司，比如Empire Flipper，除了抽取成交價格的15%，還會向賣家收取一筆費(fèi)用。

企業(yè)買賣與房地產(chǎn)買賣的不同點(diǎn)

大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人只與在亞馬遜上建立合法業(yè)務(wù)的賣家合作。由于這類交易的私密性和復(fù)雜性，經(jīng)紀(jì)人的介入將確保最終購買該企業(yè)的人將會對企業(yè)進(jìn)行妥善管理。

“不像賣房子，你不會關(guān)心把房子賣給誰，”FE International經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人Thomas Smale稱。FE International促成的交易從25萬美金到2000萬美金都有?！按蠖鄶?shù)出售公司的人都想確保把公司賣給一個可靠買主，不至于把公司搞垮。”

電商企業(yè)家Ken Courtright最近通過FE International購買了兩個營養(yǎng)補(bǔ)充品品牌： Nutrifect和Naturelle。

Courtright說，他在收購亞馬遜企業(yè)時，看重幾個因素：第一、該企業(yè)的月收入是否穩(wěn)定；第二、產(chǎn)品是否是常綠產(chǎn)品；第三、面臨的競爭要??；最后還要使用亞馬遜FBA。

“我不會購買產(chǎn)品競爭大的企業(yè)，” Courtright說。

Courtrigh 補(bǔ)充說：“購買亞馬遜FBA賣家企業(yè)更安全有保障。你可以追蹤到所有產(chǎn)品信息，賣家無法做任何手腳?！?

并非所有買賣電商企業(yè)的公司都是經(jīng)紀(jì)公司。像Flippa.com這樣的網(wǎng)站（操作模式跟eBay類似）也有買賣電商企業(yè)，亞馬遜店面的最終價格是由平臺決定的。

Flippa 的產(chǎn)品營銷主管Sid Galad說，平臺上每天都有100到150個企業(yè)銷售出去。Flippa每筆交易（從20萬美元到200萬美元不等）抽取8%到15%的傭金。

Dana Rakvica是Flippa的一個買家，5月份花了2萬美元購買了一個名為 Opus Health and Beauty的亞馬遜FBA公司，該公司銷售五種類型的保健品。

Dana Rakvica說，該公司2016年的銷售額為24萬美元，但2017年的銷售額有望達(dá)到70萬美元，原因是他利用營銷手段，讓店面出現(xiàn)在了搜索結(jié)果的第一頁。

Rakvica說:“我還有其他生意，非常忙。所以我想投資一些有增長潛力的企業(yè)。Opus Health and Beauty的收入歷史足以證明它的潛力，經(jīng)營它只需要多花一些心思即可。”

但Rakvica表示，“賣家必需遵守規(guī)則，但規(guī)則也會改變，所以風(fēng)險是存在的。坦率的說，在任何行業(yè)，甚至是實(shí)體企業(yè)，都必須跟著市場規(guī)則的改變而改變?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）