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2017-11-17 09:18
最近有亞馬遜賣家吐槽稱11月以來訂單跌了20%-30%，CPC廣告普遍增長，心累！難道旺季只能看著大賣爆單吃雞，自己卻孤零零墻角吃土嗎？
亞馬遜草根網(wǎng)紅賣家周雨澤表示，旺季爆單并非只是大賣專屬，小賣家要是能夠在旺季前做好充分的爆款準(zhǔn)備工作，那么日出千單也是指日可待。
小賣家究竟該如何在旺季一展身手呢？打造爆款是關(guān)鍵！
爆款運(yùn)作準(zhǔn)備工作的五大要素
大部分賣家總是在爆款的打造流程上缺乏體系化的運(yùn)營思路，導(dǎo)致他們在旺季來臨時(shí)亂了陣腳。周雨澤從五大爆款運(yùn)作一一進(jìn)行講述。
第一、類目的確定。之所以說類目的確定在爆款運(yùn)作準(zhǔn)備過程中具有十分重要的作用，得益于類目一定程度上也決定了賣家們是否能夠成為Top100和Bestseller的關(guān)鍵。他解釋說：“因?yàn)椴煌念惸砍蔀門op100和Bestseller的可能性不一樣，任何一個類目進(jìn)入Top100與沒有進(jìn)入Top100的流量及單量更是千差萬別，所以賣家們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要能夠進(jìn)入Top100。”
第二、出單關(guān)鍵詞的確定。許多賣家會先入為主的將搜索關(guān)鍵詞與出單關(guān)鍵詞畫上了等號，但據(jù)周雨澤介紹，這兩者之間并非是同等關(guān)系，“搜索關(guān)鍵詞實(shí)際上是包含著出單關(guān)鍵詞，而針對出單關(guān)鍵詞的填寫上，賣家們?nèi)允且褭?quán)重集中在標(biāo)題以及賣點(diǎn)這兩大關(guān)鍵之處，這樣才更有利于幫助產(chǎn)品推廣出單?！?
第三、差異化圖片的建模。眾所周知，圖片在亞馬遜中也是有A9權(quán)重的，那么所謂差異化指的即是根據(jù)某個類目中的Top100以及各個關(guān)鍵詞下前三頁賣家之間的差異化進(jìn)行對比。
第四、關(guān)鍵詞的布局。提到關(guān)鍵詞的布局方面，與流量曝光密不可分，為此周雨澤建議賣家朋友在關(guān)鍵詞的布局上要把重心放在標(biāo)題、賣點(diǎn)以及產(chǎn)品描述上，當(dāng)使用ARA數(shù)據(jù)的時(shí)候，則應(yīng)該要盡量將流量關(guān)鍵詞、出單關(guān)鍵詞以及購物車關(guān)鍵詞填寫至文案中來。
第五、A+頁面的素材準(zhǔn)備。上述所提內(nèi)容相應(yīng)完成以后，那么A+頁面的素材準(zhǔn)備也是不容小覷的關(guān)鍵一步，這是由于A+頁面權(quán)重的不斷提高，一定程度上也能帶來轉(zhuǎn)化率的增長。
爆款運(yùn)作節(jié)奏的三大“三駕馬車”
爆款運(yùn)作準(zhǔn)備工作賣家們尚且知曉，那么在運(yùn)行過程中，周雨澤親切的稱之為“三駕馬車”即是驅(qū)動中小賣家走向爆單之路的必殺技。
第一：賣家們需要同時(shí)準(zhǔn)備多個賣家小號，而這些小號則需要能夠統(tǒng)一上品牌，并且分在同一個類目中。
第二：產(chǎn)品的標(biāo)題一定要有差異化，不論是主圖還是賣點(diǎn)上都要做到引人入勝，接著配合刷自發(fā)貨上好評，針對自發(fā)貨的價(jià)格要求上賣家可自行決定，“這樣的方法不僅能相應(yīng)降低成本，并且還能盡量避免風(fēng)險(xiǎn)。”他說。
第三：小號結(jié)合大量直評終極打造爆款。
最后針對爆款運(yùn)作節(jié)奏的時(shí)間、物流以及產(chǎn)品問題上，周雨澤特別強(qiáng)調(diào)：
時(shí)間上：北京時(shí)間早上10點(diǎn)以及下午四點(diǎn)左右是亞馬遜體系中抓新品的最佳時(shí)間，賣家們在上傳新品的時(shí)候不妨參考這個時(shí)間段進(jìn)行新品的推廣。
物流上：一定要抓住亞馬遜一個月的紅利期，選擇合適的物流渠道，切忌不可選擇海運(yùn)，“因?yàn)楹＿\(yùn)十分浪費(fèi)時(shí)間，要知道亞馬遜的紅利期是從上傳產(chǎn)品那刻起開始算起，一旦錯過這個重要的時(shí)間點(diǎn)，那么對于后期產(chǎn)品爆款的打造以及推廣是相當(dāng)不利的?！?
產(chǎn)品上：上傳完產(chǎn)品之后，眾多賣家都會忽略的一點(diǎn)即是自己跟賣自己的產(chǎn)品，如何自己跟賣自己？他認(rèn)為，上QA和直評從而制造出一個產(chǎn)品異?；鸨木置娌皇橐环N好方法。一方面，上QA的原因是基于買家只有對產(chǎn)品感興趣才會留下QA，如果不感興趣QA毋庸置疑幾乎為零；另一方面，上直評則是為了能夠讓產(chǎn)品在用戶眼前呈現(xiàn)出更為火爆的局面，這也是推動轉(zhuǎn)化率的一門小絕招。
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
