“黑五”來襲，跨境電商賣點(diǎn)啥？

中國有“雙十一”購物狂歡，美國有“黑五”血拼大戰(zhàn)，都是每年一次的最低價格，最強(qiáng)折扣，沒人愿意錯過這個囤貨機(jī)會，仿佛不買就是虧。

年底節(jié)日多，銷售活動多，自然也是跨境電商的銷售旺季。今年的 “黑五”購物狂歡節(jié)將于2017年的11月24日正式啟動，除了大西洋兩岸本土零售商之外，中國的跨境電商賣家也早已磨刀霍霍，為這場戰(zhàn)役做了充分準(zhǔn)備。那今年的黑五跨境電商都準(zhǔn)備了些什么爆款來拼業(yè)績呢？K寶今天就給大家從跨境電商平臺和獨(dú)立站兩個方面分別說說他們的黑五賣貨方向。

跨境電商平臺

亞馬遜

熱銷品類：無線、家居、服裝服飾、電腦及配件、電子產(chǎn)品

如果你是一個電商賣家，可能就會知道“黑色星期五”和“亞馬遜黑色星期五”是有差異的。亞馬遜在11月17日就開啟黑五促銷活動，實(shí)質(zhì)上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。建議賣家要盡早做好準(zhǔn)備，儲存好庫存，完成listing設(shè)置。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2016年黑五期間五大優(yōu)勢熱銷品類包括無線產(chǎn)品、家居用品、服裝服飾、電腦及配件、電子產(chǎn)品，銷售額持續(xù)提升。與此同時，海外消費(fèi)者對于家居用品、玩具與電子產(chǎn)品等適合節(jié)日期間“禮”尚往來的產(chǎn)品的購買偏好相對提升。

據(jù)Retaial研究中心發(fā)布的RetailMeNot顯示，購物季期間（11月中旬至12月末），無論在美國還是歐洲，禮品消費(fèi)在包括禮品、餐飲、旅行、裝飾的家庭總消費(fèi)中的占比均超過50% 。

今年的百佬會上也列出了亞馬遜假日促銷選品指南，主要也是家居、家用小工具、園藝、廚房用品等。

eBay

熱銷品類：智能產(chǎn)品、汽摩產(chǎn)品、冬裝、時尚類產(chǎn)品

智能產(chǎn)品

智能產(chǎn)品發(fā)展火熱，不論是智能佩戴還是智能家居產(chǎn)品，或者是近幾年來一直深受消費(fèi)者喜愛的自拍航拍無人機(jī)、最新的虛擬現(xiàn)實(shí)及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)類產(chǎn)品—VR相機(jī)，以及已經(jīng)有長期市場但不斷發(fā)展演變的3D打印設(shè)備，智能產(chǎn)品會隨著科技的不斷進(jìn)步占據(jù)更多的市場份額。

汽摩產(chǎn)品

eBay是全球最大的線上汽摩配交易平臺之一，2016年eBay增長最快的前三大品類中汽摩配類產(chǎn)品居第一位，中國汽配賣家的銷售額也在飛速增長，由此可見汽摩配件市場引人注目。

時尚類產(chǎn)品

考察上半年eBay賣家的銷售業(yè)績，三年來時尚品類中使用海外倉的大中華賣家的銷售數(shù)字大幅增長，其中服裝類的增長最為顯著。根據(jù)eBay各大品類的銷售情況來看，品類趨勢正往時尚類發(fā)展。以冬季服飾來看，流行趨勢存在兩種剛需——毛衣和羽絨服，這兩種產(chǎn)品在該品類中可以說是爆款產(chǎn)品。

其中毛衣今年有五個趨勢：復(fù)古滑雪風(fēng)格、破洞或半成品效果、特大號風(fēng)格、極簡主義、青果領(lǐng)/披肩領(lǐng)開襟毛衣；羽絨服也是剛需之一，屬于冬季服裝的暢銷類別貨品，現(xiàn)在蓬松的羽絨服 ‘Puffer Jacket’ 熱潮有回歸跡象，女裝羽絨服注重大膽拼色運(yùn)動服風(fēng)格、毛皮混搭趨勢、寬松加大風(fēng)格。男裝羽絨服則采用經(jīng)典款式采納新嘗試的設(shè)計，在去年大熱的飛行員夾克的基礎(chǔ)上增加了一些創(chuàng)新的設(shè)計，加入蓬松的羽毛，基調(diào)是軍綠色為主。

Wish

熱銷品類：飾品、時尚、愛好、家居裝飾、嬰兒及兒童

Wish是一款根據(jù)用戶喜好推薦商品的移動B2C跨境電商平臺。隨著平臺規(guī)則的不斷完善，Wish在中國用戶的認(rèn)可度也再不斷提高，加入該平臺的賣家也不斷增多。目前Wish主要的用戶群集中在美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達(dá)市場的18-35歲的年輕群體，同時俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速增長趨勢。

Wish的熱賣品，包括3C產(chǎn)品、戶外運(yùn)動，因?yàn)槔贤夂芟矚g玩，所以戶外的東西都賣得非常好，包括母嬰、美妝、家居用品類。這是給大家選品的建議。

速賣通

熱銷品類：3C數(shù)碼配件、運(yùn)動戶外、汽摩車零部配件、日用家電、家居等。

3C數(shù)碼配件

從全球速賣通2017年3C數(shù)碼的選品方向來看，平板周邊配件、電子辦公、電腦外設(shè)、U盤、路由器、顯示板等都是可以考量的品類，已經(jīng)在從事或者想要發(fā)展3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的賣家，可就具體的實(shí)際情況對相應(yīng)的品類進(jìn)行深耕和創(chuàng)設(shè)。

運(yùn)動戶外

“全民運(yùn)動”、健身等理念的推行，使得國內(nèi)外消費(fèi)者對運(yùn)動戶外的需求量不斷提升，正因?yàn)槿绱耍?017年全球速賣通列舉的運(yùn)動品類包括騎行服、機(jī)械表、自行車車架、帳篷和其他野營裝備等成為戶外運(yùn)動的翹楚，特別是這些必不可少的基礎(chǔ)裝備已經(jīng)成為戶外運(yùn)動的熱銷品類。

汽摩車零部配件

構(gòu)成汽車、摩托車整體的各個單元及服務(wù)等多種配件產(chǎn)品的市場需求變得越來越大，其中主要包括DVD Player、行車記錄儀、后視鏡導(dǎo)航、座椅靠墊、機(jī)油、洗車美容等等類目。汽摩車零部配件是類目細(xì)分度較高的行業(yè)，對大多數(shù)的賣家而言，類目選品的準(zhǔn)確度是確保前期資金投入和后期利潤回收的基礎(chǔ)，賣家需要就具體品類的深挖加大研發(fā)、投資的力度。

日用家電、家居

日用品是日常生活中必不可少的基礎(chǔ)配件，家電、家居、家裝等一級類目產(chǎn)品是人們生活質(zhì)量的保障，包括園林工具、電動工具和燈飾類照明在內(nèi)的其它家居產(chǎn)品也是速賣通2017年家居選品的產(chǎn)品劃分。賣家可以結(jié)合市場潮流趨勢和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和喜好，有所舍取地整合家居品類在實(shí)際生活中的運(yùn)用和產(chǎn)品推廣，戰(zhàn)略家居市場的份額。

以上品類均可作為“黑五”選品參考。

獨(dú)立站

1、電子類產(chǎn)品，尤以電視為主

電子類大件產(chǎn)品一直是歐洲黑五當(dāng)天的熱銷品。像電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)以及電腦等都是歐洲線上買家購物車?yán)锏谋貍鋯纹贰?

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年電子產(chǎn)品依舊是消費(fèi)者網(wǎng)購的重點(diǎn)對象，預(yù)測銷量最好的電子產(chǎn)品是蘋果iPad、4K電視機(jī)。而電玩游戲機(jī)及其設(shè)備等也是電子類熱賣商品，對于這類商品，一般大商場或者電器專賣區(qū)都會進(jìn)行綁定銷售，刺激銷量。所以賣家也可以作為借鑒。

2、服裝飾品類、工藝品類產(chǎn)品

時尚服飾類不管在任何時候都是熱銷商品，對于“黑五”來說也不例外，是銷量領(lǐng)先的品類。幾乎各大品牌都會從性別和年齡方面提出相應(yīng)的營銷策略。在歐洲，今年時尚類鞋品，尤其是冬靴類旺勢明顯，加之很多人都開始準(zhǔn)備圣誕/新年的旅行裝備，所以跨境電商賣家在上貨時可以側(cè)重鞋類產(chǎn)品。

3、玩具類，黑五購物“重頭戲”

黑五活動遍及全美各個角落，而玩具是其不可或缺的銷售重心之一，畢竟黑五在一定程度上是在給圣誕節(jié)打前站。線上線下做活動的玩具商店多不勝數(shù)，都看死盯著消費(fèi)者的錢包，尤其是做亞馬遜的賣家。

去年亞馬遜熱賣商品，大家可以看下圖，做玩具的賣家都可以很清楚的認(rèn)清這些商品，這里不做過多解釋。

今年玩具趨勢，無人機(jī)是該品類中的領(lǐng)頭羊，主要分兩種，一種是帶航拍功能有高清攝像頭的，還有一種是價格較低的，有升降功能的純玩具，這兩種無人機(jī)都是非常暢銷的。僅次于無人機(jī)的就是游戲紙牌類產(chǎn)品，因?yàn)榈搅说谒募径?，很多家庭會聚在一起，特別是美國家庭很喜歡玩紙牌游戲，所以這也是一個銷售增長點(diǎn)。

另外，還有幾種玩具在今年表現(xiàn)不俗：

1、益智類，如磁力片、編程機(jī)器人、積木、樂高等十分暢銷；

2、智能玩具，比如點(diǎn)讀筆、智能手表等，

3、運(yùn)動類，可折疊便攜式、可充氣類玩具今年表現(xiàn)突出，如可折疊蹦床、可充氣滑梯或城堡；

4、手指解壓類，如Fidget Cube。這些都是今年銷量大增的產(chǎn)品，建議對玩具類有興趣的賣家繼續(xù)觀察這些產(chǎn)品，我們認(rèn)為這些是非常有機(jī)會的。

話又說回來，雖然玩具是第四季度非常好的一個增長點(diǎn)，但是玩具品類對認(rèn)證、安全質(zhì)量方面以及專利授權(quán)方面的要求是非常嚴(yán)格的，所以賣家一定要把控好以上關(guān)節(jié)，不要輕易地進(jìn)入玩具品類，如果要進(jìn)入需擁有相關(guān)認(rèn)證。

K寶總結(jié)

面對競爭壓力這么大的市場份額，跨境電商賣家除了在產(chǎn)品選類上多注意外，更多的還是要思考該在11月推出哪些折扣優(yōu)惠來吸引顧客，怎樣借助社交媒體平臺進(jìn)行前期和同步宣傳，這也是賣家必備的營銷策略。