Wish ProductBoost競價(jià)、預(yù)算如何設(shè)置？ProductBoost使用手冊

ProductBoost是Wish今年新推的付費(fèi)廣告工具，它能很好的提升產(chǎn)品曝光量，增加產(chǎn)品銷量。但是很多Wish賣家對ProductBoost的競價(jià)、預(yù)算、關(guān)鍵詞、流量等還存在許多問題。希望這份ProductBoost使用手冊能幫助到您。

1. 選擇產(chǎn)品加入ProductBoost

ProductBoost致力于讓您的產(chǎn)品展示給更多用戶，建議您將最優(yōu)的產(chǎn)品加入活動，以便使您的廣告花費(fèi)獲得最大價(jià)值。當(dāng)您推廣人們希望購買的產(chǎn)品時(shí)，您將在ProductBoost活動期間甚至在您停止了廣告費(fèi)用之后獲得最好的效果。

如果您推廣的是人們不希望購買的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷量在活動期間可能會增加，但您每一美金廣告費(fèi)用將所得更少。同時(shí)您的產(chǎn)品銷售情況有可能會回到活動開始前的水平。

最后，請推廣有大量可用庫存的產(chǎn)品加入ProductBoost活動。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品積累了購買記錄，Wish能更好地辨別哪些用戶對您的產(chǎn)品感興趣。

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2. 確定您的預(yù)算

確定您愿意花費(fèi)多少費(fèi)用，以便使您的產(chǎn)品展示給更多用戶。您的預(yù)算可考慮如下因素: 活動持續(xù)時(shí)間、即將到來的節(jié)日或特別活動以及您正在推廣的新品數(shù)量。

例如，對于您的最暢銷的產(chǎn)品，您可以讓該產(chǎn)品持續(xù)參加ProductBoost活動，每月?lián)艹鲞@些產(chǎn)品的一定比例的銷售額(比如10%)來推廣它們，以便使這些產(chǎn)品展示給盡可能多的潛在用戶。購買您產(chǎn)品的用戶越多，Wish越能更好地為您的產(chǎn)品匹配正確的用戶。

對于即將到來的假日和活動，例如情人節(jié)、返校季、萬圣節(jié)以及圣誕節(jié)，建議考慮推廣相關(guān)的周邊產(chǎn)品。由于季節(jié)性產(chǎn)品的競爭可能非常激烈且?guī)愉N售的時(shí)間有限，建議在此期間設(shè)置有競爭力的競價(jià)以及預(yù)算。

如果您預(yù)感到您的一些新品有可能成為熱銷品，可針對這些產(chǎn)品設(shè)置測試預(yù)算，以便盡快了解這些產(chǎn)品的ProductBoost效果。

3. 確定關(guān)鍵詞

選擇關(guān)鍵詞的最好建議是使你自己置身于用戶角度，考慮用戶在搜索您的產(chǎn)品時(shí)可能會使用的關(guān)鍵詞。

來到Wish的搜索框，嘗試各種搜索詞來查閱系統(tǒng)自動補(bǔ)充完整的詞語。自動補(bǔ)充完整的詞語表明其擁有高搜索量，您可使用這些詞語來為您的產(chǎn)品生成關(guān)鍵詞。

注意：請不要為您的產(chǎn)品選擇言語過火或過多的關(guān)鍵詞。不相關(guān)的關(guān)鍵詞可能會影響您的活動表現(xiàn)，并導(dǎo)致您的成本增加。好的經(jīng)驗(yàn)法則是盡可能多地涵蓋可用于描述您的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。每個(gè)新的關(guān)鍵詞對于正猜測您的產(chǎn)品信息的人們應(yīng)是一項(xiàng)提示，刪除關(guān)鍵詞可能會令人感到困惑。

4. 以產(chǎn)品為維度設(shè)置競價(jià)

我們先來了解一下Wish是如何選擇推送產(chǎn)品的?

Wish根據(jù)兩個(gè)因素推送產(chǎn)品: 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和您的競價(jià)。舉個(gè)例子，當(dāng)有望暢銷的產(chǎn)品展示于用戶時(shí)，相較于非暢銷品，可能所需競價(jià)更低。

注意:您的產(chǎn)品賣得越好，您用于推廣產(chǎn)品的競價(jià)可能會越低。

您的競價(jià)顯示您愿意花多少費(fèi)用來使您的產(chǎn)品展示給用戶。更準(zhǔn)確地說，您的CPM (每千人成本)競價(jià)是您為使您的產(chǎn)品展示給潛在用戶的每1,000次流量所愿意花費(fèi)的金額。

最好的策略是根據(jù)您產(chǎn)品展示給用戶的價(jià)值來設(shè)置競價(jià)。非常昂貴的產(chǎn)品可能需要更多的流量來達(dá)成銷售，而當(dāng)您成功銷售時(shí)，相較于便宜的產(chǎn)品，您可能賺錢更多的錢。

舉個(gè)栗子：

他們都試圖能觸及相似的用戶。他們對于每1000流量的競價(jià)可能會怎樣考慮呢?

商戶A知道他每售出一臺手機(jī)能賺25美金，但也意識到市場上并沒有很多人會去買新手機(jī)。所以對于每1000流量，商戶A粗略地預(yù)計(jì)每10個(gè)人(1%)會有一個(gè)點(diǎn)擊手機(jī)的廣告。商戶A認(rèn)為每10個(gè)點(diǎn)擊的人中，會有0.5個(gè)人購買一臺手機(jī)。這意味說對于每2000流量，商戶A預(yù)計(jì)將售出一臺手機(jī)?；谏虘鬉每售出一臺手機(jī)賺25美金，這可能會使得商戶愿意對于每1000流量的競價(jià)提升到12.5美金，或者每2000流量競價(jià)25美金。商戶A可以根據(jù)廣告的結(jié)果來調(diào)整其基礎(chǔ)競價(jià)。

商戶B售出一個(gè)手機(jī)殼盈利0.5美金，且知道在任何特定時(shí)間內(nèi)都會有大量用戶對手機(jī)殼有需求。對于每1000流量，商戶B粗略預(yù)計(jì)有30個(gè)人(3%)點(diǎn)擊廣告。在每30個(gè)人中，商戶預(yù)計(jì)有3人(10%)

購買這款手機(jī)殼?；谏虘鬊每售出一個(gè)手機(jī)殼盈利0.5美金，這可能使得每1000流量的競價(jià)提升至1.5美金。商戶B可基于廣告效果調(diào)整競價(jià)。

在此案例中，商戶A預(yù)計(jì)每1000流量可獲得0.5個(gè)銷售，商戶B預(yù)計(jì)每1000流量可獲得3個(gè)銷售。鑒于每個(gè)產(chǎn)品的利潤差別巨大，因此他們每1000流量的競價(jià)也不同。

最后，您可使用關(guān)鍵詞工具來查看所選關(guān)鍵詞的建議競價(jià)。若產(chǎn)品有多個(gè)關(guān)鍵詞，您可使用最能精準(zhǔn)描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的建議競價(jià)。關(guān)鍵詞工具會向您展示產(chǎn)品的競爭性，以及您所選關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)率。

但是請記住，您是在為產(chǎn)品競價(jià)，而不是為關(guān)鍵詞競價(jià)。您選取的關(guān)鍵詞將幫助wish了解哪些用戶可能購買您的產(chǎn)品。

5. 設(shè)置開啟、評估、優(yōu)化您的活動

請于太平洋時(shí)間周五23:59之前提交您的所有活動。ProductBoost活動持續(xù)一周?；顒釉O(shè)定于太平洋時(shí)間周一中午12:OO開始，直至太平洋時(shí)間周日23:59結(jié)束。

監(jiān)控您的活動并評估您的產(chǎn)品表現(xiàn)。您將需要超過10,000個(gè)流量才能準(zhǔn)確評估活動表現(xiàn)。若您認(rèn)為基于該產(chǎn)品的所需競價(jià)您無法獲取良好利潤，您可提高競價(jià)來為您的產(chǎn)品獲取更多流量，或可推廣其他產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品有超過10,000的流量，您可以用活動期間的訂單數(shù)量和銷售額來評估您通過ProductBoost所獲的價(jià)值。最重要的是您可對比參與PB和不參與PB期間的產(chǎn)品訂單和銷售額。