解讀速賣通2018年招商政策，四大變化點賣家需了解

2018年即將來臨，不少跨境電商平臺又開啟了新一輪的招商計劃，許多躍躍欲試的中小賣家也正試圖借此機會實現(xiàn)新一年的宏偉目標。從11月30日全球速賣通發(fā)布的2018年中國賣家入駐及續(xù)簽公告中不難看出，2018年速賣通在品類及招商入駐上有了明顯的變化。

2018年招商規(guī)則大致沿用去年標準，部分規(guī)則視具體情況微調(diào)

根據(jù)全球速賣通官方11月30日公告：“2018年的招商規(guī)則將大致延續(xù)2017年的規(guī)則，但部分規(guī)則會適當調(diào)整以滿足過去賣家的建議；部分計劃入駐的新賣家以及已入駐的老賣家，可就不同的《速賣通2018年度類目招商及運營考核標準》結(jié)合本公告，進行2018年度的續(xù)簽或重新入駐?！?

1、新賣家入駐三大要求及五大入駐步驟

（1）據(jù)悉，2017的類目招商準入入口將于北京時間2017年12月8日正式關(guān)閉，2018年速賣通類目招商準入入口將于2018年1月8日正式開啟，新入駐的賣家必須符合以下三個要求：

企業(yè)：賣家須擁有一個企業(yè)支付寶賬號，通過企業(yè)支付寶賬號在速賣通完成企業(yè)認證，不接受個體工商戶的入駐申請；

品牌：賣家須擁有或代理一個品牌經(jīng)營，根據(jù)品牌資質(zhì)，可選擇經(jīng)營品牌官方店、專賣店或?qū)I店。

技術(shù)服務年費：賣家須繳納技術(shù)服務年費，各經(jīng)營大類技術(shù)服務年費不同；經(jīng)營到自然年年底，擁有良好的服務質(zhì)量及不斷壯大經(jīng)營規(guī)模的優(yōu)質(zhì)店鋪將有機會獲得年費返還獎勵。

（2）賣家入駐速賣通的五個步驟：

Step1：開通賬號。需使用企業(yè)身份進行賣家賬號注冊；

Step2：提交入駐資料。主要包括產(chǎn)品清單、類目資質(zhì)以及商標資質(zhì)；

Step3：繳納年費。賣家需在招商系統(tǒng)內(nèi)根據(jù)所選的經(jīng)營類目繳納對應的年費；

Step4：完善店鋪信息。付費完成后，可進入賣家后臺-店鋪-店鋪資產(chǎn)管理設(shè)置店鋪名稱和二級域名《速賣通店鋪二級域名申請及使用規(guī)范》，若賣家申請的是官方店，請同步設(shè)置品牌官方直達及品牌故事內(nèi)容；

Step5：開店經(jīng)營。入駐基本完成請開始發(fā)布商品，對店鋪進行裝修，此后賣家的店鋪即可正式開張！

2、老賣家2018年續(xù)簽須知

2017年入駐賣家退出入口將于2017年12月28日正式關(guān)閉，部分已入駐賣家且計劃退出原有經(jīng)營大類，需要在2017年12月28日前進行申請；同時在12月28日前申請退出的賣家屬于“賬號中途退出經(jīng)營大類”，將無法享受該經(jīng)營大類年底年費激勵返還政策。

此外，2017年賣家服務協(xié)議將于2017年12月31日終止，部分已入駐的老賣家可在2018年1月31日24點前完成2018年續(xù)簽，否則此后將不能新發(fā)商品。

2018年速賣通平臺的主要變化點

1、部分產(chǎn)品出現(xiàn)類目交叉

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面對2018年續(xù)簽招商政策要求的變化點，手表類目賣家速賣通運營主管陳女士表示：“2018年招商的主要變化，在我看來產(chǎn)品類目的交叉是較為明顯的，原本的手表類目在‘珠寶飾品及配件’中跟流行飾品發(fā)生了類目交叉；在這種情況下如果賣家要做女士流行手表的話，那么對應的就需要開通‘手表’及‘珠寶飾品及配件’兩個主要類目，雖說賣家需要繳納兩次的類目費用，但是對應而來的流量、品牌曝光和訂單數(shù)也會有所提升?！?/span>

2、企業(yè)開店限制翻倍，最高可開6家店鋪

在全球速賣通發(fā)布該招商及續(xù)簽公告之前，已經(jīng)入駐平臺的每一個企業(yè)在同一個經(jīng)營大類下最多只能開設(shè)3家店鋪，而2018年續(xù)簽公告正式生效后每個企業(yè)賣家在同一經(jīng)營大類下最多可開設(shè)6家店鋪。

陳女士表示，企業(yè)賣家開設(shè)店鋪的翻倍意味著一家企業(yè)的同一個營業(yè)執(zhí)照可以最多同時開設(shè)6個同經(jīng)營類目的店鋪，極大方便了賣家的品牌推廣、減輕了賣家的庫存壓力，賣家可以就該大類目的產(chǎn)品做細分類目的延伸，最大程度的豐富產(chǎn)品線，方便賣家存貨，也有利于減少賣家的庫存積壓；而也有不少業(yè)內(nèi)賣家坦言：“此舉運用不當，可能也會為我們遭來致命性的打擊，6家店鋪的庫存和資金壓力對于很多中小賣家而言，都是很大的，且多店鋪運用不善的風險更大，建議賣家視自身資金及運用狀況決定是否開通?！?

3、部分類目依舊實施平臺定向邀約

電子元器件產(chǎn)品僅限于速賣通平臺定向邀約；

平衡車、手機線材僅限于速賣通平臺定向邀約；

在美發(fā)系列產(chǎn)品中，包括白人發(fā)、假發(fā)零售行業(yè)開店、美發(fā)沙龍以及化纖發(fā)的入駐都需要速賣通平臺的定向邀約；此外，需要特別注意的是除了零售業(yè)開店和美發(fā)沙龍之外的黑人發(fā)，將暫定接受新賣家的入駐；

婚紗禮服類目下的特殊場合服裝、婚紗，健康用品中的成人用品都需要速賣通平臺的定向邀約才能入駐。

4、類目經(jīng)營權(quán)限被關(guān)閉的賣家，可在下一期考核中恢復

有相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士表示，2018全球速賣通推行實施的“類目服務考核”指標具體會在12月公布，不過從目前平臺對入駐賣家的各店鋪服務考核的標準來看，每年為期4次的考核次數(shù)以及新補充的經(jīng)營權(quán)限調(diào)整，會給賣家?guī)砗艽蟮谋憬荨?

據(jù)悉，四次考核結(jié)果公布的時間具體是2018年4月15日、2018年7月2日、2018年10月2日以及2019年1月5日。在2018年度內(nèi)，如果賣家某個類目服務考核未達標，被平臺關(guān)閉了該類目的經(jīng)營權(quán)限，那么在下一個考核結(jié)果公布時可予以恢復使用。此外，2018年速賣通還為賣家提供了巨大福利，設(shè)置了對應大類目下的年費激勵返還，可針對賣家不同類目下的年銷售額適當補貼50%和100%的兩種年費激勵返還措施。

為此，該業(yè)內(nèi)人士也坦言：“平臺制定的年費返還政策一定程度上，也是激發(fā)了新賣家的入駐和老賣家沖銷量的決心，通常情況下賣家獲得一半年費返還的概率還是較大的，以‘服裝類目’舉例來看，賣家每年的技術(shù)服務費是10000元，而只要賣家的年銷售額突破15000美金即可獲得50%的激勵補貼；年銷售額突破45000美金可以獲得100%的年費激勵返還，部分賣家還是可以朝大賣的道路更加邁進一步?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）