亞馬遜賣家如何面對(duì)銷售低迷的2018年Q1？

許多亞馬遜賣家將2018年Q1戲稱為“post-holiday selling slump”（節(jié)后大蕭條期），對(duì)這一時(shí)期的銷售都抱著消極態(tài)度——除了銷售緩慢外，還要處理一堆旺季退貨。

但事實(shí)上并非如此，只要采取適當(dāng)?shù)姆椒?，賣家依舊可以在這黯淡期獲得豐厚的利潤(rùn)：

1、利用2017年Q4獲得的利潤(rùn)采購(gòu)商品

所有企業(yè)老板都懂得將獲得的資金重新投入到業(yè)務(wù)中去，對(duì)于亞馬遜賣家、沃爾瑪賣家或其他平臺(tái)零售商來(lái)說(shuō)同樣如此。

如果你在2017年Q4 來(lái)臨之前準(zhǔn)備得當(dāng)，那么絕對(duì)能收獲頗豐。不要急著把你獲得的豐厚利潤(rùn)存入銀行賬戶中，用它們來(lái)支持你的采購(gòu)策略，建立庫(kù)存。

聰明的賣家會(huì)告訴你，把利潤(rùn)再投資到公司業(yè)務(wù)中是最好的長(zhǎng)期投資。對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，在2018年Q1前采購(gòu)產(chǎn)品，將有可能給你帶來(lái)很高的銷售潛力。

你需要在Q4后期了解最新的趨勢(shì)和消費(fèi)需求，了解最值得購(gòu)買的暢銷產(chǎn)品，利用Q4獲得的利潤(rùn)采購(gòu)一批。

此外，投資購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品研究工具，幫助你搜尋最有可能成為暢銷品的產(chǎn)品是非常有必要的，它能避免你錯(cuò)過(guò)具有銷售潛力的產(chǎn)品。

很多消費(fèi)者在圣誕節(jié)收到了亞馬遜禮品卡，很多人會(huì)在2018年Q1消費(fèi)掉這些禮品卡。雖然無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)持有禮品卡的消費(fèi)者想買些什么，但你可以通過(guò)數(shù)據(jù)研究進(jìn)行粗略的預(yù)測(cè)。

2、盡快為2018年Q1節(jié)日銷售做準(zhǔn)備

Q4以外的每個(gè)節(jié)假日都是賣家提振銷量的好機(jī)會(huì)。所以，你越早為每個(gè)節(jié)日做準(zhǔn)備，越能夠超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以下是2018年Q1銷售潛力最大的節(jié)日列表：

（1）中國(guó)的新年(Chinese New Year  ，2018年2月16日)

（2）情人節(jié)(Valentine’s Day，2017年2月14日)

（3）圣帕特里克節(jié)(St. Patrick’s Day，愛(ài)爾蘭節(jié)日，2018年3月17日)

另外， Super Bowl Sunday（超級(jí)碗星期天，美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟的年度冠軍賽當(dāng)天，在每年1月最后一個(gè)或2月第一個(gè)星期天舉行）雖然從正式意義上不是一個(gè)“節(jié)日”，但也是值得亞馬遜賣家關(guān)注的一天。2018年， Super Bowl Sunday是在2月4日，你可以關(guān)注比賽中表現(xiàn)出色的球隊(duì)，來(lái)了解采購(gòu)哪些產(chǎn)品。

此外，因?yàn)閺?fù)活節(jié)（Easter）正好在2018年4月1日，是Q2的第一天，你需要在Q1就做好準(zhǔn)備。

對(duì)于這個(gè)高度商業(yè)化的節(jié)日，你可以采購(gòu)的商品包括：糖果、服裝、飾品、禮品盒、書(shū)籍、玩具等。

在節(jié)日到來(lái)之前，做好準(zhǔn)備，將幫你在節(jié)日期間迎來(lái)銷量增加。

3、混合銷售多個(gè)種類產(chǎn)品

采購(gòu)多個(gè)品類，多個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品，不要只專注于季節(jié)性產(chǎn)品。因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有很高的利潤(rùn)空間，但交易率較低，而有些產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間較小，但交易率高。

通過(guò)不同銷售潛力、交易率的產(chǎn)品，能有效減少你可能遭遇的損失（比如某一高利潤(rùn)空間產(chǎn)品銷售不出去，你就可以通過(guò)低收益但高銷量的產(chǎn)品來(lái)平衡損失），確保資金流。

這一銷售技巧不僅適用于Q1，也適用于你的整體銷售。

另外，如果你缺少資金，可以采取較激進(jìn)的定價(jià)策略來(lái)幫助滯銷商品的銷售。

4、采購(gòu)迎合冬季主題的產(chǎn)品

每年的1月和2月是天氣最冷的時(shí)候，在這段時(shí)間人們需要購(gòu)買保暖產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗寒冷的天氣，以及各種鏟雪工具。

在這段時(shí)間采購(gòu)雪鏟、巖鹽(融冰用)和擋風(fēng)玻璃刮雪刀絕對(duì)能幫你打開(kāi)人們的錢包。雪地靴、手套、圍巾、夾克、外套等服裝類產(chǎn)品同樣是不錯(cuò)的選擇。

除了衣服和一些冬天必需品，冬季娛樂(lè)用品也是極暢銷的一個(gè)品類?；┌濉⒀┣烈约芭c其它與雪上活動(dòng)相關(guān)的裝備，都能給你帶來(lái)積極的銷售增長(zhǎng)。

倘若你不能在天氣變暖之前將這些產(chǎn)品清空，可以留著到明年賣。當(dāng)然，如果你不想被亞馬遜收取庫(kù)存費(fèi)用，可以降價(jià)清倉(cāng)，同時(shí)也能為你囤積春季產(chǎn)品提供資金。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）