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2017-12-08 09:21
“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”的硝煙尚未散盡，不少跨境電商賣家更是頻頻傳來捷報(bào)，眾多商品穩(wěn)沖銷量排行，然而正當(dāng)他們?cè)跒橥颈瑔涡老踩艨裰啵皵嘭洝边@一世紀(jì)大難題就如定時(shí)炸彈般，給了賣家們猝不及防的狠狠一擊。
旺季備貨是個(gè)“坑”：“補(bǔ)少怕不夠，補(bǔ)多又壓貨，這可咋整？”
近日，就有亞馬遜賣家無奈吐槽稱：“關(guān)于旺季補(bǔ)貨這一難題可咋整？補(bǔ)少了怕不夠賣，補(bǔ)多了又壓很多貨……”據(jù)他介紹，之前海運(yùn)準(zhǔn)備的庫存已經(jīng)售賣了一大半，現(xiàn)階段開始擔(dān)憂12月份沒得賣，怎么辦呢？
針對(duì)這一難題，不少亞馬遜賣家紛紛開始建言獻(xiàn)策：
賣家①：如果賣家手中掌握有去年產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，即可拿來為今年的旺季備貨提供參考，與之形成對(duì)比分析；如果只有今年才有數(shù)據(jù)的話，那么可以適當(dāng)查看谷歌趨勢(shì)分析，了解產(chǎn)品全年的趨勢(shì)動(dòng)態(tài)。該賣家特別強(qiáng)調(diào)說：“黑五、網(wǎng)一以及各種活動(dòng)的銷量都不要記錄在內(nèi)，因?yàn)檫@些并非是自然流量，而是‘姐夫’所恩賜的?！?
賣家②：補(bǔ)貨需要考慮的因素諸多，例如有庫存、平均銷量、可售、到貨天數(shù)、備貨天數(shù)等等。
賣家③：去掉黑五和網(wǎng)一，12月自然銷量（不含各種秒殺站外推廣）是11月的兩倍左右，往年大抵如此。
賣家④：針對(duì)上述賣家所提的案例，海運(yùn)都儼然賣了一大半的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保障的前提條件下，且非應(yīng)季產(chǎn)品的話，一個(gè)字，干！
賣家⑤：在對(duì)產(chǎn)品庫存拿捏不準(zhǔn)的情況下，可借鑒二八、一九的比例來適當(dāng)調(diào)整，海運(yùn)為主，空運(yùn)輔助，這樣補(bǔ)貨方式也是值得推薦的。
旺季斷貨難題背后，各大平臺(tái)大賣都有這樣一把“尚方寶劍”
毋庸置疑，旺季如何把控“備貨”的困境引得不少跨境電商賣家深感焦慮，不僅僅亞馬遜平臺(tái)上的賣家慘遭一擊，就連Wish、速賣通、eBay平臺(tái)上的賣家也未能幸免于難。據(jù)了解，再好的Listing要是斷貨三次，基本上也就預(yù)示著這款產(chǎn)品即將“報(bào)廢”，即使沒有“報(bào)廢”那么被打入“冷宮”的嫌疑也是無可厚非的，那么各大平臺(tái)的賣家對(duì)此又是如何支招的呢？
據(jù)Wish億級(jí)賣家易佰網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)張翔宇介紹，每年的8、9、10三個(gè)月份開始，Wish流量上會(huì)有一個(gè)逐步遞增的趨勢(shì)，而11月下半旬至12月上半旬期間，小包訂單量將會(huì)達(dá)到最大化，對(duì)此他建議：“在備貨庫存階段，Wish賣家首先要做的即是能有一個(gè)總產(chǎn)品數(shù)量的前期合理規(guī)劃，然后按照從10月起遞減式備貨，每個(gè)月的備貨量宜控制在20%左右，賣完即及時(shí)停止，不宜太過貪心?！?
青島斯科貝電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭雅乾表示，其在速賣通平臺(tái)上的旺季備貨技巧有兩大招：一方面，是較為科學(xué)的二八法則，基本思路即是抓大放小，以“雙11”為例，一般的產(chǎn)品就采用一般的備貨方法，最多是把日常采購量放大1.5倍左右就可以，如果是一些特殊產(chǎn)品，那么即是百分之二十的重點(diǎn)產(chǎn)品，可能是直接按照一個(gè)月的銷售額來備；另一方面，備貨與你平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累密不可分，“你不能去苛求所有的產(chǎn)品都是備的那么準(zhǔn)，只能是說備的貨大概接近一個(gè)數(shù)量?！彼f。
eBay招商經(jīng)理則認(rèn)為，合理備貨是每個(gè)eBay賣家都務(wù)必要掌握的必備技能，尤其是在旺季期間，盡可能的準(zhǔn)備好充足的庫存對(duì)賣家來說不失為一個(gè)好方法。一旦遇到斷貨的現(xiàn)象，那么最好的補(bǔ)救措施即是漲價(jià)，他補(bǔ)充說道：“漲價(jià)盡管會(huì)影響銷量有所下跌，但是平均客單價(jià)的平均利潤率相應(yīng)也會(huì)上漲，所以一定程度上也能起到彌補(bǔ)的作用?！?
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
