不跟賣的選品之法：如何定價(jià)、重量把控、熱銷趨勢(shì)……

選擇賣什么是許多eBay賣家的業(yè)務(wù)起點(diǎn)。

本文總結(jié)了eBay大賣分享的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)你如何選擇最有利可圖的產(chǎn)品，規(guī)避一些“灰色”產(chǎn)品。對(duì)于賣家來說，在eBay銷售要考慮的不是出售某一產(chǎn)品，而是銷售哪些類別的產(chǎn)品。

一、首先在挑選產(chǎn)品時(shí)，它需要符合這5個(gè)特征：

（1）價(jià)格在150美元到 300美元之間。根據(jù)其他賣家的經(jīng)驗(yàn)來看，這是一個(gè)完美的價(jià)格范圍。一方面，能保證你的利潤率不會(huì)太低；另一方面，銷售利潤太高的產(chǎn)品，可能會(huì)給你帶來巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）產(chǎn)品重量。這里考慮的是物流成本問題，物品越輕，郵費(fèi)越便宜，物品越重，運(yùn)費(fèi)越高，你的利潤率就越低。

另外，倘若客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意退貨，又要考慮退貨運(yùn)費(fèi)的問題。因此過重的產(chǎn)品，并不利于賣家業(yè)務(wù)發(fā)展。

（3）不要試圖進(jìn)入產(chǎn)品價(jià)格競爭力大的利基市場。這些市場風(fēng)險(xiǎn)大，需要消耗大量資金，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家將產(chǎn)品降到最低價(jià)，就能輕易將你打敗。

照相機(jī)、平板電腦市場就在這個(gè)范圍，產(chǎn)品非常受歡迎，需求旺盛，但同時(shí)競爭激烈。如果你仍在考慮進(jìn)入一個(gè)利基市場，可以嘗試競爭力比較小的產(chǎn)品，如滑雪板等。

（4）易于使用和組裝。不易組裝的復(fù)雜產(chǎn)品容易引起客戶對(duì)產(chǎn)品的不滿，影響你的收益，甚至使你破產(chǎn)。

一位銷售GPS系統(tǒng)賣家就表示，復(fù)雜的產(chǎn)品非常消費(fèi)時(shí)間，還會(huì)影響業(yè)務(wù)增長，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，他們需要與客戶進(jìn)行視頻通話，指導(dǎo)用戶安裝GPS里的新地圖。

（5）銷售你了解的產(chǎn)品，可為你帶來巨大的市場優(yōu)勢(shì)。擁有產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，將幫你簡單地指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品，增強(qiáng)你的客戶服務(wù)。

二、符合上述特征，適合在eBay上銷售的產(chǎn)品包括：

（1）運(yùn)動(dòng)手表

健身是現(xiàn)在的熱門趨勢(shì)之一，人們都在尋找適合自己的健身配件，這是一個(gè)很大的市場。

運(yùn)動(dòng)手表滿足以下特征：價(jià)格在150美元到300美元之間；質(zhì)量輕；算是一個(gè)利基市場（雖然并沒有很偏門）；易于操作。

如果你能擁有一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，將更有利于你的銷售。

（2）電子游戲

電子游戲非常受孩子歡迎，雖然不屬于利基產(chǎn)品，但市場潛力巨大。產(chǎn)品價(jià)格通常不到150美元（大多數(shù)情況下），但有很大的利潤潛力。質(zhì)量輕，運(yùn)費(fèi)便宜，賣家可以低價(jià)批量購買，再以較高價(jià)格賣出。

電子游戲相當(dāng)容易操作，只需將它們放入控制臺(tái)，點(diǎn)擊播放即可。

如果你精通游戲，你可以給游戲玩家提供專業(yè)技巧幫助，促進(jìn)銷售。

（3）紡織品、窗簾、床單

這類產(chǎn)品非常輕，適合代發(fā)貨業(yè)務(wù)賣家。而且因?yàn)榇昂煹牧餍汹厔?shì)持續(xù)改變，有助于產(chǎn)品銷售。

這些產(chǎn)品價(jià)格在 50美元到300美元之間，易于操作，有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的賣家，可以通過為賣家提供裝修指導(dǎo)，獲取客戶信任。

（4）電腦配件

正如上文所說，并不建議新手賣家銷售電子產(chǎn)品，但是鍵盤、電腦機(jī)箱和支架、外置硬盤驅(qū)動(dòng)器、打印噴頭等配件是值得考慮的好產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品通常價(jià)格在50美元到300美元之間；質(zhì)量從輕量到中等都有；數(shù)字時(shí)代幾乎所有人都需要使用電腦；配件通常都自帶詳細(xì)的使用說明。了解電腦知識(shí)對(duì)你的業(yè)務(wù)將有促進(jìn)作用。

（5）個(gè)性化產(chǎn)品

千禧一代消費(fèi)者非常熱衷個(gè)性化的定制產(chǎn)品，他們希望在擁有獨(dú)一無二的產(chǎn)品。無論是iPhone手機(jī)殼，還是背包、汽車配件、食品、服裝或珠寶等都能進(jìn)行定制，這是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。舉手機(jī)殼為例，你可以簡單地為消費(fèi)提供手機(jī)殼姓名雕刻作為賣點(diǎn)。

而且千禧一代消費(fèi)者更舍得花錢，為自己消費(fèi)。

值得注意的是：定制產(chǎn)品沒有明確的價(jià)格區(qū)間，根據(jù)需求不同價(jià)格也不同；產(chǎn)品重量主要取決于你出售的產(chǎn)品類別；因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品的定制特性，所以無所謂利基市場；你需要擁有特定的定制技術(shù)或設(shè)備，如激光器或特殊的打印機(jī)。

三、為什么不跟賣eBay上的暢銷品？

通常，并不建議賣家跟賣暢銷品，因?yàn)樽顣充N的產(chǎn)品一般由大玩家主宰，競爭非常激烈，小賣家想跟賣，獲得的利潤非常低，不利于業(yè)務(wù)發(fā)展。

事實(shí)上在eBay，只要你能夠擁有足夠的利潤率，做到及時(shí)出貨、制定有效的退貨流程、提供出色的客戶服務(wù)，你幾乎可以銷售任何產(chǎn)品。

四、注意事項(xiàng)

在eBay上銷售，賣家必須遵守一定的規(guī)則。以下有幾個(gè)要點(diǎn)你需要注意（尤其是新手賣家）：

（1）在獲得足夠銷售經(jīng)驗(yàn)（這意味著你售出的產(chǎn)品至少要達(dá)到100件，經(jīng)營時(shí)間達(dá)到6個(gè)月）之前，不要涉足昂貴的產(chǎn)品。你可以從銷售20美元左右的產(chǎn)品開始，慢慢學(xué)習(xí)eBay的規(guī)則，獲得產(chǎn)品運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)解決客戶問題。

（2）可以考慮銷售一些簡單的產(chǎn)品，如玩具、廚具或辦公用品等。這類物品有足夠的市場需求，但價(jià)格相對(duì)便宜，一旦你不小心犯錯(cuò)，損失會(huì)小一些。

（3）不要銷售違禁、未經(jīng)認(rèn)證或eBay禁止銷售的物品，否則你會(huì)被凍結(jié)賬號(hào)！

（4）注意那些網(wǎng)絡(luò)詐騙者，買家也有可能進(jìn)行欺詐。這些人通常將缺少經(jīng)驗(yàn)、易于突破的新賣家作為攻擊目標(biāo)，他們通常根據(jù)店鋪的開店日期和反饋數(shù)量來確定你是否是新手賣家。

五、新賣家應(yīng)該避開的5類產(chǎn)品

了解在eBay上什么東西不該賣，與該賣啥東西一樣重要。

（1）設(shè)計(jì)師產(chǎn)品

設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，特別是手提包、圍巾、手表、以及其他任何可以輕易復(fù)制的東西都應(yīng)該避免！eBay對(duì)品牌侵權(quán)行為零容忍，一旦你銷售此類商品，你的賬號(hào)會(huì)在第一時(shí)間被關(guān)閉。

（2）收藏品或親筆簽名

首先，許多賣家（特別是新手）并不了解自己的收藏品或簽名的價(jià)值，經(jīng)常將產(chǎn)品低價(jià)賣給了經(jīng)驗(yàn)豐富的買家或賣家，然后他們會(huì)以更高的價(jià)格賣出你的產(chǎn)品。但如果你決定出售收藏品或親筆簽名等產(chǎn)品，一定要獲得正品認(rèn)證，否則買家可能聲稱產(chǎn)品是假的，要求你退款。

（3）iPhone、Galaxies（三星）或其他智能手機(jī)

eBay上經(jīng)常出現(xiàn)這樣一類騙局：一些詐騙犯會(huì)買走你出售的手機(jī)，將里面有價(jià)值的部分拆走后，再將手機(jī)退還給你。根據(jù)eBay的政策你需全額退款，這等于你需要自己承受零件損失。

（4）珠寶

在eBay上出售珠寶，金、銀、鉆石一類產(chǎn)品并不容易，除非你有產(chǎn)品等級(jí)評(píng)估和收據(jù)。此外，即使你擁有產(chǎn)品證明，也最好不要在上面買賣珠寶，因?yàn)樵p騙犯可能買走你的鉆石項(xiàng)鏈，然后用鋯石替換掉退回給你，你將要承擔(dān)巨額損失。

（5）電子產(chǎn)品

eBay欺詐犯最愛“搞”的產(chǎn)品除了智能手機(jī)，就是相機(jī)、電腦、平板電腦和音頻設(shè)備等電子產(chǎn)品，同手機(jī)一樣，他們會(huì)將里面的重要零部件取出，再退還給你。

但你可以關(guān)注電子產(chǎn)品下的一些子類別產(chǎn)品，這些產(chǎn)品值得深入挖掘。

六、eBay禁賣類別

eBay不允許賣家銷售違背國家法律或國際法律的產(chǎn)品。你需要了解各個(gè)國家、美國各州法律，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品在一個(gè)州銷售是合法的，在另一個(gè)州就違法了。

此外，具有危險(xiǎn)性或冒犯性的產(chǎn)品也是禁止的，eBay就曾因其平臺(tái)上出現(xiàn)過某些危險(xiǎn)品而被投訴。

根據(jù)eBay的政策規(guī)定，以下五大類產(chǎn)品是禁止在其平臺(tái)上銷售的：

（1）成人用品

成人產(chǎn)品（如色情電影和圖片、假陽具等產(chǎn)品）被禁止的原因顯而易見，怕對(duì)未成年人造成不良影響。但實(shí)際上，成人用品市場價(jià)值數(shù)百萬美元。

（2）野生動(dòng)物

植物、種子和動(dòng)物（不論是活體還是死亡的）都不允許在eBay上銷售。因?yàn)橹参锖蛣?dòng)物可能傳播疾病。

（3）毒品

eBay不允許賣家銷售煙酒、毒品、吸毒工具等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品多數(shù)是非法的，一旦被沒有是非判斷力的未成年人購買，將造成不可預(yù)料的后果。

不過值得注意的是，銷售大麻在美國許多州是合法的，這一市場價(jià)值數(shù)十億美元。

（4）貨幣

這包括優(yōu)惠券、貨幣、信用卡、合同等。eBay擔(dān)心這些產(chǎn)品交易會(huì)引發(fā)司法糾紛，而且這些產(chǎn)品容易被有心人利用作為欺詐誘餌。

（5）眾籌

eBay不允許賣家在其平臺(tái)上進(jìn)行眾籌（你如果需要，可以試試Kickstarter），禁止的主要原因是這類項(xiàng)目可能存在大規(guī)模欺詐的風(fēng)險(xiǎn)、以及稅務(wù)問題。

另一方面，eBay上有各類慈善活動(dòng)，其中之一就是允許賣家將他們的收入的部分捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）