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2017-12-22 09:02
亞馬遜旺季即將結(jié)束，單還沒(méi)開(kāi)始漲已經(jīng)下降了，說(shuō)好旺季甩庫(kù)存，現(xiàn)在又積壓一波。
辛辛苦苦給亞馬遜打工，不僅要打擊跟賣，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辛苦包貨，處理差評(píng)，侵權(quán)問(wèn)題，人才流失，物流不穩(wěn)定，店鋪被封等一些列頭疼問(wèn)題，一年統(tǒng)計(jì)下來(lái)，錢沒(méi)掙多少，全在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)壓著呢，然而又來(lái)這些新政策，如何是好?
一、2018年FBA配送費(fèi)上漲
美國(guó)站的FBA費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整，新的FBA費(fèi)用體系將于2018年2月22日生效。具體如圖↓↓
賣家對(duì)于FBA配送費(fèi)的上漲要做出相應(yīng)調(diào)整，已經(jīng)甩庫(kù)存的低價(jià)產(chǎn)品加上高價(jià)的配送費(fèi)還值不值得?
二、一年征收兩次長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
每年2月15日和8月15日，亞馬遜會(huì)進(jìn)行一次清倉(cāng)活動(dòng)，在物流中心滯留6個(gè)月或更久的庫(kù)存產(chǎn)品，需繳納長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
? 滯留時(shí)間為6-12月的庫(kù)存，每立方英尺收費(fèi)11.25美元;
? 12個(gè)月以上的庫(kù)存，每立方英尺收費(fèi)22.5美元。
2月份又會(huì)征收長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那些已經(jīng)堆積很久的庫(kù)存還有留下的必要嗎?高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)加配送費(fèi)，賣家當(dāng)下要考慮這些冗余庫(kù)存究竟要怎么辦?
三、盤點(diǎn)庫(kù)存
仔細(xì)查看Inventory Health報(bào)告，找出滯留產(chǎn)品。
在賣家中心仔細(xì)查看Inventory Health報(bào)告，明確哪些產(chǎn)品滯留亞馬遜物流中心，很多老板把店鋪交個(gè)運(yùn)營(yíng)做，自己心理都沒(méi)有數(shù)，年末是盤點(diǎn)庫(kù)存是一個(gè)繁瑣又必須要做的事情。
1、如果是體積小的產(chǎn)品，再去考察現(xiàn)在在亞馬遜平臺(tái)此類產(chǎn)品是否已經(jīng)飽和了，如果還有市場(chǎng)，這類小產(chǎn)品是可以再低價(jià)售賣，最好采用捆綁銷售的方式作為禮物低價(jià)賣出。
2、季節(jié)性產(chǎn)品，由于亞馬遜平臺(tái)發(fā)展較快，去年的熱銷品，到今年可能就成為滯銷品了。體積較大的產(chǎn)品還是建議這兩個(gè)月進(jìn)行快速處理。
3、重點(diǎn)關(guān)注大件產(chǎn)品
由于長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是以立方英尺為單位收取的，任何大件物品都必須優(yōu)先處理。如果滯留FBA倉(cāng)庫(kù)的是一堆乒乓球桌，或大屏幕電視，賣家可能要花費(fèi)大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
四、如何避免這些費(fèi)用?
1、快速降低價(jià)格售賣
如果你想要移除庫(kù)存產(chǎn)品，最好的方法就是削減價(jià)格，把產(chǎn)品在近2個(gè)月賣出去。
? 使用亞馬遜重定價(jià)工具，能幫助賣家盡快清空庫(kù)存。
? 賣家還可在賣家中心創(chuàng)建促銷活動(dòng)，展示折扣幅度或買一送一。
這些做法會(huì)給買家創(chuàng)造一種緊張感，從而拉動(dòng)銷量。
2、站外清理庫(kù)存
? 將產(chǎn)品送給紅人博主，讓他們幫忙推薦，然后用折扣吸引顧客購(gòu)買，從而達(dá)到清理庫(kù)存的目的。
? 站外Deal網(wǎng)站做促銷，有很多門檻很低的平臺(tái)可以幫助賣家清理庫(kù)存，而且這個(gè)方法很有效。
3、舍棄滯銷商品庫(kù)存
賣家可以要求退回產(chǎn)品，或請(qǐng)亞馬遜處理產(chǎn)品，但都要花錢。
? 如果退回產(chǎn)品：常規(guī)尺寸產(chǎn)品(0.5美元/件)，超大尺寸產(chǎn)品(0.6美元/件)。
? 如果銷毀產(chǎn)品：常規(guī)尺寸產(chǎn)品(0.15美元/件)，超大尺寸產(chǎn)品(0.3美元/件)。
做一個(gè)成本分析，決定是支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和2月份的上漲配送費(fèi)，還是付費(fèi)從倉(cāng)庫(kù)中移除產(chǎn)品。
2018年又是全新的挑戰(zhàn)，面對(duì)上漲的配送費(fèi)，賣家要合理安排發(fā)貨數(shù)量，制定完整的清理庫(kù)存計(jì)劃。
