去年業(yè)績6千萬今年備1.2億庫存！旺季翻倍的備貨策略靠譜嗎？

在跨境電商行業(yè)中存有這么一個悖論：爆單賣斷補(bǔ)貨都是別人的，庫存積壓虧的都是自己的……看似簡單的供應(yīng)鏈管理和店鋪備貨的背后，究竟暗藏著哪些管理訣竅？

如何從別人的備貨過往中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，而實(shí)踐于賣家自身店鋪的實(shí)際運(yùn)作呢？上海天渴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO——虞佩偉以往供應(yīng)鏈實(shí)踐史出發(fā)指導(dǎo)賣家旺季的備貨管理。

季節(jié)性產(chǎn)品波動大，供應(yīng)鏈的全局性把握顯得尤為重要

面對各國不同的節(jié)慶日及海外受眾群體購買特征的影響，跨境電商平臺所對應(yīng)大促也有所不同，賣家的銷售也由此產(chǎn)生了季節(jié)性選品的特征。

針對季節(jié)性產(chǎn)品的庫存積壓問題，虞佩偉表示這還是跨境電商賣家未有效把控整條供應(yīng)鏈的問題，也就意味著賣家在處理采貨、發(fā)貨、到貨和收貨的過程中出現(xiàn)了環(huán)節(jié)紕漏，致使爆銷的產(chǎn)品在滯后的采購或運(yùn)輸?shù)倪^程中，未能對店鋪的庫存進(jìn)行及時的跟進(jìn)、補(bǔ)充。

例如圣誕款的產(chǎn)品會隨著季節(jié)性銷售突然竄到很高，如果賣家這時候不能很好地判別產(chǎn)品的生命周期和季節(jié)性時段長短的話，可能在后續(xù)的補(bǔ)貨過程中會因錯過有效的季節(jié)期，形成庫存產(chǎn)品的積壓。

另外，賣家物流的配送總會出現(xiàn)一系列不可控的意外，通常情況下賣家很容易在產(chǎn)品被海關(guān)扣押時，遭遇競爭對手的打擊，且當(dāng)產(chǎn)品真正從海關(guān)處放行時，該款產(chǎn)品的市場熱度也會降低很多，繼而影響賣家的銷售；或者，還存在另外一種情況，賣家在前期已經(jīng)大量進(jìn)貨、積累一定庫存的前提下，供應(yīng)商的降價也會使得賣家利潤空間大幅度縮小，造成庫存積壓和虧本。在這種情況下，虞佩偉建議賣家及時降價清倉處理，或者對部分生命周期較長的產(chǎn)品留置到后一年銷售，且賣家需要權(quán)衡好倉儲的額外費(fèi)用。

預(yù)設(shè)庫存1.2億！旺季翻倍的備貨策略真的靠譜嗎？

不論是國內(nèi)電商還是跨境電商，旺季各自的備貨策略是影響其旺季店鋪銷售主線的先決條件，而與國內(nèi)電商不謀而合的是：多數(shù)從事線上電商交易的賣家，在旺季備貨時，總是過于樂觀的夸大備貨或者翻倍備貨。

不僅僅是跨境電商存在大量過度備貨“慘案”，國內(nèi)電商的備貨也驚人相似。虞佩偉表示，“國內(nèi)的一位淘寶店家在2016年同期的銷售額達(dá)到6000萬人民幣，在今年他們雄心勃勃地把業(yè)績翻倍準(zhǔn)備沖刺1.2億庫存，結(jié)果在后期的實(shí)際售賣中只做到了3000萬，庫存積壓十分嚴(yán)重……”

在虞佩偉看來，無論是跨境電商平臺中的黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、各大海外節(jié)假日促銷，又或者是國內(nèi)的雙11、雙12，線上電商的旺季備貨還是存在較多問題，跨境電商賣家也正好可以借助國內(nèi)電商的備貨技巧，在適當(dāng)結(jié)合海外市場和跨境電商平臺政策流量扶持的基礎(chǔ)上，做好跨境電商的海外運(yùn)營。

細(xì)水流長，庫存?zhèn)湄涍€是應(yīng)該以保守為主

“說實(shí)話，對于跨境電商賣家的供應(yīng)鏈管控這一塊，其實(shí)我們天渴目前自身也在不斷的完善和學(xué)習(xí)中，因為同行業(yè)的其他賣家和公司也有很多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去吸收借鑒和實(shí)踐，這個大方向是不至于落后的；在我們看來，賣家管控供應(yīng)鏈的核心關(guān)鍵主要還是應(yīng)該放在賣家后端的采購、物流和倉儲這三方面，各個環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)以及包括部分具體的操作流程和解決機(jī)制在內(nèi)，賣家都應(yīng)該根據(jù)自身的貨品特性和店鋪實(shí)際銷售情況自行設(shè)計?！庇菖鍌ヌ寡?。

1、采購：對于常規(guī)性產(chǎn)品而言，賣家可遵循一般的旺季備貨計劃，提前1-2個月對采購的商品做物流輸送；針對季節(jié)性產(chǎn)品，賣家需要測算今年該季節(jié)買家的消費(fèi)購買情況，在結(jié)合店鋪?zhàn)陨硗甑匿N量情況、平臺的大促扶持和店鋪近段時間的流量引入情況，做具體的選品采購和未來的銷量預(yù)判。

2、物流：已經(jīng)完成前期采購的產(chǎn)品，需要在旺季物流擁堵前，提前備貨到海外倉，避免因滯后的物流對發(fā)貨造成影響。

3、倉儲：賣家如果因庫存積壓而產(chǎn)生額外的倉儲費(fèi)用，這是十分不明智的，賣家應(yīng)該盡量規(guī)避長期倉儲費(fèi)用的發(fā)生，對于部分即將超過6個月的庫存，賣家可在規(guī)定時間前向亞馬遜提交商品移除請求，或在需要支付長期倉儲費(fèi)用之前將自身的庫存商品出售處理。

最后，虞佩偉也強(qiáng)調(diào)賣家盲目備貨的危險還是十分大的，他個人建議賣家還是要腳踏實(shí)地、保守備貨，這能在一定程度上降低賣家?guī)齑娣e壓的困擾，對應(yīng)的，賣家可以在保守備貨的基礎(chǔ)上尋求供應(yīng)商的機(jī)動配合，遵循“缺貨補(bǔ)進(jìn)”的原則。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）