《創(chuàng)智贏家》也有看走眼的時(shí)候，這個(gè)家居安全品牌現(xiàn)在估值10億美元

2013年為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品Doorbot ，Jamie Siminoff參加了ABC的競(jìng)賽類(lèi)節(jié)目《創(chuàng)智贏家》（Shark Tank）。

在節(jié)目上，Siminoff分享了他的產(chǎn)品Doorbot——一個(gè)能夠連接WiFi的門(mén)鈴，人們能夠通過(guò)門(mén)鈴與門(mén)外的人進(jìn)行視頻交流，但Doorbot卻沒(méi)能得到裁判的青睞，Siminoff沒(méi)能獲得任何資金。

現(xiàn)在距離Siminoff參加《創(chuàng)智贏家》已經(jīng)有4年的時(shí)間了，Ring（后來(lái)Siminoff將DoorBot更名為Ring）已經(jīng)成長(zhǎng)為價(jià)值10億美元的大公司，并推出了一系列自己的家居安全產(chǎn)品。

Siminoff說(shuō)：“今天我們的團(tuán)隊(duì)有1300多人，10個(gè)核心產(chǎn)品在16000個(gè)商店均銷(xiāo)售?！?

維珍集團(tuán)(Virgin Group)總裁Richard Branson在看了Ring的一款產(chǎn)品后，就對(duì)Ring非常感興趣，并成為它的投資者之一。

努力化為泡影

Siminoff表示，在被《創(chuàng)智贏家》拒絕之后，他真的哭了，當(dāng)時(shí)他非常需要錢(qián)將產(chǎn)品和公司繼續(xù)下去。

為了參加《創(chuàng)智贏家》，Siminoff花了1萬(wàn)美元制作各種道具，公司的8名員工用一個(gè)月的時(shí)間為演出做各項(xiàng)準(zhǔn)備。最后的結(jié)果讓Siminoff之前做的所有努力瞬間變成了無(wú)用功。

但最困擾Siminoff的問(wèn)題不是缺錢(qián)，而是億萬(wàn)富翁Mark Cuban和喜劇演員Lori Greiner等投資者對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力的評(píng)價(jià)，Siminoff覺(jué)得他們的質(zhì)疑也代表了一些人的想法，其他人可能也對(duì)他的產(chǎn)品存在這樣或那樣的懷疑。

Siminoff說(shuō)：“我已經(jīng)數(shù)不清認(rèn)為產(chǎn)品注定會(huì)失敗的人有多少了，估計(jì)Excel表格都無(wú)法容納。”

發(fā)明天賦和內(nèi)心的呼喚

據(jù)報(bào)道，在Siminoff實(shí)踐自己智能門(mén)鈴想法之前，他出售了自己的其他幾家公司，其中一家在2009年價(jià)值就高達(dá)1700萬(wàn)美元。Siminoff和合伙人均攤了利潤(rùn)后，就將獲得的資金投入他的新業(yè)務(wù)了。

Siminoff從小就是個(gè)發(fā)明家，從7歲起就熱衷于玩弄各種小玩意兒，他還是孩子的時(shí)候發(fā)明過(guò)一個(gè)類(lèi)似毯子的東西，通過(guò)它可以從水箱里抽出冷水降溫。

在推出智能門(mén)鈴之前，Siminoff的其他業(yè)務(wù)也非常成功，如SimulScribe（為客戶提供語(yǔ)音郵件轉(zhuǎn)錄服務(wù)）或Unsubscribe9(幫助客戶整理收件箱)等，但Siminoff并沒(méi)有感到滿足，這些東西并沒(méi)能全部施展他的想象力。

2010年末，Siminoff投入了全部的精力 ，帶著3個(gè)工程師和1個(gè)實(shí)習(xí)生在20平方米不到的車(chē)庫(kù)里折騰著，想開(kāi)發(fā)些有創(chuàng)意的新產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，Siminoff遇到一個(gè)問(wèn)題，在工作室工作時(shí)，他聽(tīng)不到外面的門(mén)鈴響。

“當(dāng)時(shí)，我真的給自己做了個(gè)WiFi門(mén)鈴，”Siminoff說(shuō)。Siminoff希望有人在家門(mén)口找他時(shí)，門(mén)鈴會(huì)往我手機(jī)里發(fā)送通知。

Siminoff說(shuō)，當(dāng)時(shí)做這個(gè)東西的并不打算拿來(lái)賣(mài)或怎么樣，純粹為了解決一個(gè)煩人的問(wèn)題。

Siminoff記得他當(dāng)時(shí)想，“我需要這個(gè)該死的東西，才能專(zhuān)心在車(chē)庫(kù)里做發(fā)明?！?

后來(lái)，Siminoff妻子告訴他說(shuō)，有了那個(gè)WiFi門(mén)鈴后，她能夠提前知道是誰(shuí)敲門(mén)，感覺(jué)很有安全感。Siminoff突然意識(shí)到自己可以圍繞著家居安全做點(diǎn)什么。

發(fā)明成本上升

2012年Siminoff推出了Doorbot， 2013年參加《創(chuàng)智贏家》，到這個(gè)階段Siminoff的發(fā)明成本急劇上升。

“那時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，都在我的車(chē)庫(kù)里工作，”Siminoff在他的博客上寫(xiě)道，“雖然我們獲得了一些銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售額并不足以支付我們研究制作產(chǎn)品，并且經(jīng)營(yíng)公司需要的巨額成本?！?

幸運(yùn)的是，雖然Siminoff沒(méi)能在《創(chuàng)智贏家》獲得導(dǎo)師的投資，但這一節(jié)目為他們打出了知名度，幫助他們走出了財(cái)務(wù)困境。

Doorbots銷(xiāo)量在節(jié)目播出后直線上升，一年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到300萬(wàn)美元。

隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，Siminoff開(kāi)始想發(fā)明一整套完備的家居安全系統(tǒng)，而不是一個(gè)單一的產(chǎn)品，于是決定將Doorbots更名為Ring。

至于《創(chuàng)智贏家》投資者對(duì)Doorbots表達(dá)的擔(dān)憂，對(duì)于Siminoff再不是什么問(wèn)題了。

“之前Lori表示，‘你永遠(yuǎn)也不可能在QVC（美國(guó)家庭購(gòu)物網(wǎng)）上賣(mài)這個(gè)東西’?！?

但就在2017年11月25日， The Ring Video Doorbell 2登上了QVC的今日特價(jià)（Today's Special Value"），定價(jià)179.95美元，在24小時(shí)內(nèi)賣(mài)出了14萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)225萬(wàn)美元，是2017年QVC最成功的銷(xiāo)售之一。

越挫越勇的Siminoff

盡管如此，Siminoff承認(rèn)，在通往成功的道路上，每一次的拒絕對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一個(gè)打擊。

Siminoff：“每次我聽(tīng)到別人說(shuō)‘不’，它就像錘子捶打在我的胸口?，F(xiàn)在我回來(lái)了，我變得更強(qiáng)大。”

Siminoff最近面臨的一大挫折是與另一家家居安全公司ADT的法律糾紛。據(jù)《消費(fèi)者報(bào)告》（ Consumer Reports）報(bào)道，11月份，特拉華州的一名法官命令Ring停止銷(xiāo)售其產(chǎn)品Protect Security Kit（安全套件），直到仲裁結(jié)果出來(lái)。

“ADT針對(duì)我的一個(gè)產(chǎn)品向法院申請(qǐng)了臨時(shí)禁令，“Siminoff說(shuō)，“那對(duì)我業(yè)務(wù)傷害很大，但我會(huì)站起來(lái)，做的更好，讓他們難以擺布?！?

對(duì)于Siminoff來(lái)說(shuō)，遭遇挑戰(zhàn)不是退出的理由。

 （編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）