銷毀28萬貨值FBA長期庫存，對不起老板！賣家哭訴：該怎么辦？

黑五、網(wǎng)一早已收官，圣誕節(jié)也隨之悄然落幕，2017年對于跨境電商賣家而言是收獲的一年，還是“存貨”的一年呢？

亞馬遜庫存“清倉”倒計時：“銷毀庫存對不起老板，不銷毀又該怎么辦？”

雨果網(wǎng)了解到，對于大量“存貨”的賣家而言，即將面臨一個痛徹心扉的壞消息：2018年2月15日起，亞馬遜將開始收取長期倉儲費。

連日來，賣家們都陸陸續(xù)續(xù)收到關(guān)于亞馬遜物流庫存清點計劃郵件通知，內(nèi)容顯示：每年兩次的亞馬遜物流庫存清點計劃于2018年2月15日進行。截至2018年2月15日，凡在美國亞馬遜運營中心存放181至365天的的商品均需在當天支付每立方英尺11.25美元的長期倉儲費。在亞馬遜運營中心存放超過365天的商品需要支付每立方英尺22.50美元的費用。

值得一提的是，如果是已啟用“長期倉儲自動移除”，亞馬遜將不會對以上庫存收取長期倉儲費。亞馬遜將在2018年2月15日之后處理自動移除訂單，并按標準移除費用進行收費。

（賣家截圖）

此消息一出，不少亞馬遜賣家紛紛亂了陣腳，其中一賣家就向雨果網(wǎng)透露：“亞馬遜收取長期庫存費政策在即，老板說要銷毀超過28萬貨值的FBA長期庫存（未計頭程費用的）”對此，他深感疑慮，面對大量庫存積壓的困境不知道該如何是好，“之前也嘗試過采用站內(nèi)各種折扣，以及各種折扣網(wǎng)站、站外等渠道全力加速處理這些庫存危機，然而效果并不理想，盡管老板并沒有責怪我們這些銷售人員，但仍然想盡全力將庫存損失最小化?！彼f。

另一亞馬遜賣家也無奈表示：“馬上就要收倉儲費了，還有一堆的冗余庫存尚未清理完畢，即使是做促銷都沒有人買，如果再不抓緊時間清理庫存的話，恐怕是連過年的心情都煙消云散了?！?

賣不動的產(chǎn)品該如何清庫存？大賣對此有話要說……

不得不說，每逢亞馬遜庫存“清倉”來臨之際，不少賣家猶如熱鍋上的螞蟻般亂了陣腳，殊不知有經(jīng)驗的賣家已經(jīng)行動起來開始清庫存了。

天機百曉生：銷毀or轉(zhuǎn)至海外倉

可以一分為二的看待問題，一方面，如果是賣了很久的產(chǎn)品賣不出去的情況下，則建議賣家采取銷毀庫存的策略；另一方面，如果是賣不到6個月的產(chǎn)品，并且銷量相對而言較少的情況下，那么則建議倉儲費高的就轉(zhuǎn)海外倉，剩余部分就繳費即可。

價之鏈Ken：站內(nèi)低價促銷清理

“優(yōu)化Listing以及站內(nèi)低價促銷清理不失為一種好方法。”主要體現(xiàn)在，更換主圖、更改描述，積累更多的Review，優(yōu)化關(guān)鍵詞，并且配合相應(yīng)有策略的降價，可以從保本價格開始嘗試，然后70%的成本價，此時就不要過多考慮利潤，將損失降至最低才是最為關(guān)鍵之處。除此之外，設(shè)置促銷，提高廣告投入，站內(nèi)秒殺促銷也是亞馬遜賣家清理庫存最為直接的方式。

廣州雷億貿(mào)易CEO雷建源：咨詢亞馬遜購買相關(guān)庫存

“允許亞馬遜購買我的庫存”項目中，亞馬遜會購買賣家的FBA商品并在全球的亞馬遜商城銷售。首先亞馬遜會對賣家的合格商品進行定價、翻譯并在全球的亞馬遜商城發(fā)布，當產(chǎn)生購買后，亞馬遜會將其配送給買家。另外亞馬遜會按照賣家設(shè)置的商品價格付款，而無額外的跨境配送、出口和支持復(fù)雜性。

亞馬遜賣家Allen：收集反饋、評論

首先權(quán)衡直接移除費用和移除至海外倉費用，擇優(yōu)而從。不好售賣的產(chǎn)品也只能銷毀，最不濟的用這些貨物“換取”評論和反饋。反饋可以留給店鋪，評論積累的舊的listing可以用于和新listing綁定，增加評論數(shù)量和listing星級。（當然測評也需要額外成本）

電商講師鄧確平：通過Wish、eBay清庫存

如果賣家有布局多平臺戰(zhàn)略，可以通過Wish、eBay平臺清理庫存，其實Wish可以發(fā)FBA的貨，至少賣一筆賺回一筆，而且還有可能變成Wish爆款。

此外，美國還有專門的清貨公司，200美金一拖收貨。

庫存規(guī)劃有絕招，不論是大賣還是中小賣都需要這么做

不可否認，對于每一個亞馬遜賣家來說，如果每天都需要進行倉庫發(fā)貨那當然是件極好的事情，然而一旦貨多的情況下，中小賣家以及大賣家又該如何合理構(gòu)建好庫存的規(guī)劃呢？業(yè)內(nèi)人士對此建議：

其一，中小賣家。一般而言，小賣家的定位是每天出貨10-50單，而在這個階段無論是人員還是操作上都較為復(fù)雜。首先這個階段最重要的是按照經(jīng)驗辨識產(chǎn)品代碼，倉庫工作人員需穩(wěn)定，并且錯漏發(fā)的比例要嚴格控制在1%以內(nèi)；其次，如果是發(fā)貨過多，或者是產(chǎn)品過多的情況，則需要設(shè)立貨架，與此同時，操作上還要有一整套完整的訂單處理軟件，按照到貨、入庫、上架、出庫的標準流程進行操作；最后，就是亞馬遜庫存管理的問題，庫存不準確數(shù)量需要控制在2個以內(nèi)，補貨速度也要相應(yīng)更快。

其二，大賣家。大多數(shù)人都認為，每天出貨在500-5000單的賣家為大賣家。而大賣家在庫存管理上，最重要的一點即是人員的配備問題，在這階段，就需要容納更多的工作人員，采用一崗多能的培養(yǎng)方式；其次，和上述所提中小賣家一樣，按照規(guī)則設(shè)立貨架，產(chǎn)品代碼與倉位號綁定，揀貨按照路徑行走，鋪貨產(chǎn)品按照流動倉位號進行綁定；最后，使用Excel表格進行輔助管理庫存，系統(tǒng)庫存以及Excel庫存并且每周進行數(shù)量對比、差異部分盤點等。

（文/雨果網(wǎng)  陳林 董小玲）