2018年家居市場(chǎng)怎么做？給你一份全面的選品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)指引

家居用品一般是指家具、家庭裝飾品、洗護(hù)用品、日常所需用品、園藝用品、日雜用品等等。家居用品出口所屬的行業(yè)為批發(fā)業(yè)。目前，全球家居用品行業(yè)呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)巨大商品種類(lèi)眾多，國(guó)際貿(mào)易量比較大，國(guó)際化程度高，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集群業(yè)態(tài)，整體來(lái)看全球的家居用品市場(chǎng)存在剛性需求，長(zhǎng)期來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)保持一定的需求量與貿(mào)易量。

市場(chǎng)情況

家居行業(yè)是跨境電商的后起之秀，從2015年后才引來(lái)快速發(fā)展的時(shí)期，特別是一些家居園藝類(lèi)的小件生活產(chǎn)品受到平臺(tái)熱捧。家居產(chǎn)品數(shù)量和銷(xiāo)售額都在飛速增長(zhǎng)，從16年的跨境電商數(shù)據(jù)看，這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品在全平臺(tái)銷(xiāo)量中占第三位，全年的增速在150%，在線(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)179%，購(gòu)買(mǎi)地區(qū)和數(shù)量同樣增幅較大。同時(shí)是17年跨境電商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線(xiàn)，也是2018年eBay重點(diǎn)扶持三大品類(lèi)之一（商業(yè)工業(yè)品、汽配、家居）,創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身狀況合理布局這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品。

從購(gòu)買(mǎi)國(guó)家的市場(chǎng)分布來(lái)看，澳大利亞首次超過(guò)英國(guó)訂單數(shù)量，成為全球繼美國(guó)之后第二大消費(fèi)市場(chǎng)。主要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品以寵物用品，小家電及配件，手工藝術(shù)品等為主。

根據(jù)各國(guó)訂單占比情況，可以得出的建議市場(chǎng)排序依次為：美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、加拿大、沙特阿拉伯、荷蘭、新西蘭、法國(guó)等。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)較快的品類(lèi)有:家具雜物增長(zhǎng)400%；家用電器增長(zhǎng)400%；節(jié)日和聚會(huì)用品增長(zhǎng)100%；家居飾品增長(zhǎng)80%；廚房餐廳和吧臺(tái)工具增長(zhǎng)60%；家紡增長(zhǎng)40%；寵物用品增長(zhǎng)40%。

選品方向

既然家居類(lèi)這么火熱，那么該怎么選品呢？

我們先來(lái)看看以亞馬遜為代表的美國(guó)電商網(wǎng)站上，哪些家居品類(lèi)比較好賣(mài)？

美國(guó)人民最?lèi)?ài)買(mǎi)的居然是多功能電飯煲，其次是加濕器，凈水濾芯，這是不是跟各位賣(mài)家想的一致呢？

在國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)上，廚房用品屬于家居行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，B類(lèi)批發(fā)訂單較多。其中，炊具、廚房工具、烘焙工具占比較高。

另外，廚房用品也是重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)。目前大的跨境網(wǎng)站上的蛋糕工具產(chǎn)品80%銷(xiāo)售額來(lái)自中國(guó)賣(mài)家。烘焙模具，裝飾，翻糖，切蛋糕，糖霜類(lèi)工具全球搜索日漸走高。而刀具目前是俄羅斯人民最熱衷的產(chǎn)品，尤其是新款陶瓷刀套裝，很受歡迎。同時(shí)，咖啡杯、咖啡壺、咖啡機(jī)等咖啡茶工具也屬于重點(diǎn)招募產(chǎn)品，尤其是膠囊概念產(chǎn)品，值得賣(mài)家關(guān)注。

此外，家紡類(lèi)的成人3D套件系列在英國(guó)、美國(guó)的需求持續(xù)走高，建議賣(mài)家一定要上傳實(shí)物圖。歐美習(xí)慣使用被子套件和床單套件，尺寸有美國(guó)尺寸和歐洲尺寸，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求有差異。中國(guó)元素、卡通動(dòng)漫電影元素在嬰幼兒床品、枕頭、毯子、靠墊枕套產(chǎn)品中的運(yùn)用，也是賣(mài)家選品、開(kāi)發(fā)新品的靈感來(lái)源。

2018年已經(jīng)來(lái)臨，《Pinterest 100》預(yù)測(cè)了2018年的幾個(gè)主要家居裝飾趨勢(shì)，包括度假式浴室，帶圖案的植物和超大藝術(shù)品。

度假村式浴室

人們?cè)絹?lái)越希望通過(guò)度假式的裝飾品將度假氛圍帶入浴室。2018年，藤制家具、白色瓷磚、室內(nèi)植物和裝飾性鵝卵石將成為很多浴室的選擇。據(jù)Pinterest 100報(bào)告顯示，平臺(tái)用戶(hù)關(guān)于“spa bathrooms”的搜索量已經(jīng)提高了269％。

天花板設(shè)計(jì)

據(jù)Pinterest稱(chēng)，引入“第五面墻”將成為2018年的另一個(gè)主要室內(nèi)設(shè)計(jì)趨勢(shì)。平臺(tái)用戶(hù)關(guān)于“statement ceilings”的搜索量增加了300％以上。大膽的油漆、醒目的壁紙和復(fù)雜的紋理將成為2018年熱門(mén)的天花板裝飾元素。

帶圖案的植物

植物能給家里增添一些生氣，而它們本身也逐漸被人們視為一種設(shè)計(jì)元素。Pinterest平臺(tái)關(guān)于“patterned plants”搜索量增加了533％。引人注目的巴西條紋竹芋以及其它充滿(mǎn)活力和個(gè)性圖案的植物將越來(lái)越受歡迎。

超大藝術(shù)品

越大越好，至少在藝術(shù)品領(lǐng)域是這樣的。引入超大型藝術(shù)品，將成為2018年最大的室內(nèi)設(shè)計(jì)趨勢(shì)。Pinterest平臺(tái)關(guān)于“big wall art”的搜索量已經(jīng)增長(zhǎng)了600％以上，超過(guò)了Pinterest 100的其他任何設(shè)計(jì)趨勢(shì)。海報(bào)、繪畫(huà)作品和攝影作品將成為2018年現(xiàn)代家庭中的常見(jiàn)墻體裝飾品。

季節(jié)性銷(xiāo)售

到了備戰(zhàn)旺季，值得家居行業(yè)賣(mài)家發(fā)力的地方有很多。每年的下半年尤其是年末，是跨境電商的銷(xiāo)售旺季，因?yàn)橄掳肽昙辛舜罅抗?jié)日，如感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，是歐洲、北美、拉美國(guó)家的“節(jié)日季”。每逢節(jié)日，民眾的消費(fèi)熱情高漲，他們往往會(huì)穿新衣、換手機(jī)、買(mǎi)紀(jì)念品、交換禮物等等?？梢哉f(shuō)，每個(gè)節(jié)日都是一個(gè)商機(jī)。

在暢銷(xiāo)品中，聚會(huì)用品、圣誕裝飾用品在旺季占比達(dá)到20%。

從8月份開(kāi)始，圣誕產(chǎn)品銷(xiāo)售持續(xù)走高，圣誕掛飾、圣誕禮品、圣誕樹(shù)等產(chǎn)品需求旺盛，要求產(chǎn)品需符合圣誕節(jié)日氣氛，并能突出自身產(chǎn)品的新穎性和趣味性。

旺季家居產(chǎn)品主要銷(xiāo)售品類(lèi)有圣誕樹(shù)、面具、節(jié)日慶典聚會(huì)用品等。

K寶總結(jié)：

1.家居市場(chǎng)巨大商品種類(lèi)眾多，國(guó)際貿(mào)易量比較大，國(guó)際化程度高，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集群業(yè)態(tài)，整體來(lái)看全球的家居用品市場(chǎng)存在剛性需求，長(zhǎng)期來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)保持一定的需求量與貿(mào)易量。賣(mài)家可以考慮入手家居出口。

2.市場(chǎng)選擇參考：美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、加拿大、沙特阿拉伯、荷蘭，新西蘭，法國(guó)。

3.選品參考：家具雜物、節(jié)日和聚會(huì)用品、家居飾品、廚房餐廳和吧臺(tái)工具、家紡、寵物用品等。

4.每年的下半年尤其是年末家居產(chǎn)品主要銷(xiāo)售品類(lèi)有圣誕樹(shù)、面具、節(jié)日慶典聚會(huì)用品等。

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