推薦：2018亞馬遜爆款精細化運營，國外亞馬遜賣家都在使用的效率實用工具（文末福利）

今天為大家推薦一款有特色，數(shù)據(jù)完全真實、實時，支持全球所有亞馬遜站點關鍵詞分析優(yōu)化的關鍵詞工具：app.scientificseller.com

先說說這款亞馬遜關鍵詞工具的原理。

搜索代表明確的但還沒有被滿足的需求。

通過搜索關鍵詞進行細分類目的選擇和選品，對我們中國賣家來說，是比較穩(wěn)妥，精準，高效的。

目前這個工具只分析亞馬遜各平臺的關鍵詞。

這款工具的付費版可以支持亞馬遜全球所有站點的關鍵詞詞源的檢索。免費版的，只能檢索看到亞馬遜美國站的部分數(shù)據(jù)。

這款工具的原理，是將亞馬遜搜索框推薦的關鍵詞進行持續(xù)關聯(lián)檢索，直到把所有關聯(lián)關鍵詞檢索完畢，然后把檢索所得的關鍵詞進行詞頻的統(tǒng)計，特別需要注意的是，這款工具的優(yōu)勢是進行關鍵詞詞頻的統(tǒng)計，而不是具體的搜索量。而關于亞馬遜關鍵詞的準確搜索量，只有來自原亞馬遜官方內(nèi)部的品類關鍵詞搜索量才是準確的，其他第三方的，通常也只是參考，不是準確的搜索量，也未必是實時的。

如下圖：

當你輸入一個關鍵詞時候，這個工具軟件開始不斷通過亞馬遜搜索框推薦的關鍵詞進行循環(huán)檢索，直到檢索不到新的關鍵詞，并在線和下載表格中直接計算出檢索到關鍵詞的詞頻。

如上圖，該工具的關鍵詞檢索的來源，來自亞馬遜賣家搜索框的下方推薦。

為何我會推薦這款工具，因為雖然這款工具關鍵詞數(shù)據(jù)檢索工具是慢的，但它的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)的來源，我清楚知道，它此時此刻在亞馬遜搜索推薦框，亞馬遜的買家客戶經(jīng)常搜索關鍵詞的推薦中獲取，數(shù)據(jù)來源是真實+實時，并且支持亞馬遜全球的所有站點。

理解了這款工具的原理，這款工具該如何具體實操使用？

因為完整檢索所有搜索框下方推薦的所有關鍵詞時間會比較長，類目容量大，產(chǎn)品的細分屬性多的品類，有可能你檢索一天都沒有檢索完畢，但沒有關系，我們不必要一定等到關鍵詞全部檢索完畢，我們隨時可以點擊一下按鈕暫停，并導出已經(jīng)檢索的表格數(shù)據(jù)。

導出的表格數(shù)據(jù)如下圖：

第一部分：buy keywords列表

第二部分

下載的表格第二部分，關鍵詞單個詞詞頻統(tǒng)計列表。這個工具自己稱呼為：stuff word。Stuff words部分中，我已經(jīng)按照詞頻從高到低進行了排序。

在這個操作環(huán)節(jié)中，有兩項事情需要注意：

1， 如果你選擇了中文版本去跑關鍵詞，下載的表格會有局部亂碼的情況。建議大家直接用英文版界面使用。

2， 這個在線直接的詞頻的統(tǒng)計會有數(shù)據(jù)偏差遺漏情況。尤其關鍵詞中含有數(shù)字型號詞，比如iphone case 中會有iphone 8 case，推薦關鍵詞含有數(shù)字，會有遺漏和偏差的實際操作情況出現(xiàn)。這類關鍵詞建議從導出的buyer keywords中自行進行透視表處理，跑出準確的詞頻，作為更準確的參考。

知道如何實操了，我們說下這個工具，怎么和我們運營結(jié)合起來用？

運營使用場景一：直接用來優(yōu)化listing的內(nèi)容。（用來標題，廣告，search term）

1， stuff words 可以直接用來做 search term, 這個最直接使用。至于為何這個用來優(yōu)化search term 最為直接，高效，大家可以想下A9算法原理和search term撰寫規(guī)則。

2， 可以用來做廣告詞的優(yōu)化，因為這個工具很大優(yōu)勢的實時性，推薦的關鍵詞是用戶最新的熱門搜索關鍵詞，實際上都是精準的主詞。

3， 用來優(yōu)化標題。如果你有留意到亞馬遜的app端的搜索結(jié)果呈現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜也在關聯(lián)關鍵詞的推薦，這些關鍵詞是關聯(lián)搜索關鍵詞列表，用來加入到標題中，利于關聯(lián)關鍵詞的搜索匹配。

運營使用場景二：用來選類目，選細分屬性產(chǎn)品（最重要）

1， 用該工具輸入一個關鍵詞檢索，發(fā)現(xiàn)關鍵詞檢索數(shù)量少，則說明該品類在亞馬遜的容量少，或者該產(chǎn)品的細分熱銷屬性少，謹慎評估是否進入。

2， 如果檢索數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)品牌詞占比高，說明該品類已經(jīng)形成現(xiàn)有品牌的客戶認知甚至壟斷，品牌對手強，需要謹慎評估是否進入。

3， 通過詞頻分析，可以找到關聯(lián)的細分屬性詞，如細分功能，顏色，可以看看這些細分功能，顏色的關鍵詞的檢索背后代表的需求是否有機會。

亞馬遜的成功，是從一款爆款開始的，但最重要的是先排除前面兩個坑。

在朋友圈看到一句話，覺得非常有道理，與你分享：做亞馬遜，最大的浪費和風險，不是員工和同事上班偷懶，是我們正在做一個根本不應該進入的類目。而這款工具，可以幫助進行類目機會的數(shù)據(jù)分析。

2018年，亞馬遜創(chuàng)業(yè)，需要一系列精細化爆款運營的效率工具，除了關鍵詞分析工具，你還需要哪些解決運營痛點的工具嗎？可以直接在文章下方留言。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)不容易，需要節(jié)省每一分錢，在這里也給大家一個付費版賬號共享福利。

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（作者：跨境易 老傅）