亞馬遜刷單之路不通，我們將何去何從？

最近不少賣家收到了亞馬遜的郵件群發(fā)警告信，一時間人人自危。

早在2月7日發(fā)文《亞馬遜運營真的一定要刷單??？ 》的時候大伙都還抱著各種僥幸，各大圈子也都在討論怎樣刷單更高效，更有效。

然而，現(xiàn)在呢？

刷單是無法杜絕的，但是你有100種刷法，一旦出現(xiàn)問題，最終的結(jié)果只有一種：死！

那么不刷單，到底應該怎樣去操作呢？

我們還是得回過頭來去思考，刷單能夠帶來什么，而是否有其他可替代的操作方法去彌補。

做銷售始終要解決兩個層面的問題，哪里有客戶，其次哪里的客戶會是我們的客戶。在電商平臺上進行數(shù)據(jù)量化之后就是兩個指標。第一個流量，第二轉(zhuǎn)化率。

我們通過刷單以及所有的推廣的手段，首先要解決的就是流量的問題，有流量，那么才會有銷售；其次有流量有轉(zhuǎn)化那么才可能真正意義上為我們自己創(chuàng)造價值。那么也就是說我們始終都要圍繞這兩個因素去完善我們的策略。

我們把流量可以分解為付費的流量和免費的流量，付費的流量有廣告、秒殺、coupon等等，免費的流量有搜索、關聯(lián)、推送等等。我們暫時不用展開那么細，先抓住主要的這幾個關鍵。在這里面我們需要系統(tǒng)的認識免費流量和付費流量之間到底有著怎樣的關系，很顯然付費的流量能夠促進免費的流量的提升。

那么整個流量的獲取的問題變成如何低成本的引流的問題，刷單是引流的一種方式，廣告也是引流的一種方式，刷單效果明顯，廣告效果呢？實際上廣告的效果是未知的。但是，是不是廣告優(yōu)化的好也可以實現(xiàn)精準低成本的引流呢？答案是我們大家心里都有一本賬。

再次我們將轉(zhuǎn)化的因素進行排列圖片、描述、價格、review、Q&A等等。刷單能夠解決的是review的問題，review質(zhì)量越高，轉(zhuǎn)化越高，這個毫無疑問。但是我們還是會發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品review不多，但是產(chǎn)品還是賣的很不錯，甚至有的沒有review還是一樣暢銷，那么到底是什么決定著轉(zhuǎn)化？

OK，那么就是產(chǎn)品?？赡懿簧儋u家會說我們都是市場拿貨，沒有開發(fā)能力，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新能力。我覺得這些都是借口，最大的原因在于我們還在想著天上掉餡餅，想著能夠簡簡單單輕輕松松掙錢。但是客觀的說在市場的競爭中自身并不存在著一定的競爭力。

實際上無論我們是怎樣級別的賣家，都需要思考在這個市場競爭中我們能夠存活的原因是什么？任何一個市場都是從藍海到紅海，競爭不斷熱化。我們需要思考的是為什么有些賣家無論什么時候進入市場都能夠取得成功呢？我覺得這是一個非常綜合的問題，從資金到團隊到資源，但是根本的點還是在產(chǎn)品和經(jīng)營能力上。

從轉(zhuǎn)化的因素來看，產(chǎn)品起到很大的作用。但是為什么同樣的產(chǎn)品有些人賣的好，有些人一樣賣的不好呢？就算是給了相同的流量，轉(zhuǎn)化依然跟不上來。

我們需要進一步去思考：當同樣的產(chǎn)品以不同的方式展現(xiàn)出來時，消費者究竟是如何去決策？我們會想到價格策略。是的，我們可以降價，用低價去進行市場競爭，但是如果拼價格，中小賣家哪里會有優(yōu)勢？就算是大賣家，面對全球制造業(yè)向東南亞以及其他的落后國家轉(zhuǎn)移的時候，他們真的會有優(yōu)勢？所以價格戰(zhàn)，是一個死窟窿。

經(jīng)常聽到“戰(zhàn)略性虧損”這個詞，以前覺得好像是不錯，但是在運作的過程中試問戰(zhàn)略性虧損真的能夠帶來收益么？大的公司運作項目可以有戰(zhàn)略性虧損的概念，因為他們的規(guī)劃可以做到三年五年，他們的資本可以支撐，甚至沒錢了可以繼續(xù)融資？但是對于我們這些賣家來說，有多少錢可以去燒？有多少錢燒不完？

平臺經(jīng)營的策略，錢燒了可以帶來客戶，而我們賣產(chǎn)品的策略低價燒完了，帶來的是啥？價格提上來了，真正的還會有那么多客戶？我們都知道降價會轉(zhuǎn)化率上升，那么價格上提的時候轉(zhuǎn)化率是不變？是下降？還是上升？我們誰也說不定。并且在市場的經(jīng)營過程中外部的環(huán)境是不斷變化的。假設競爭對手看著你用低價策略做好了產(chǎn)品，你提價后？競爭對手會怎樣？

那么我們到底應該怎樣去破局呢？

個人認為需要有三力：產(chǎn)品力、運營力、營銷力。

產(chǎn)品力我們可以簡單的理解為從市場調(diào)研到產(chǎn)品開發(fā)的能力；運營力核心在于多渠道引流的能力，這里需要說明，流量并不是越多越好，而是有效的流量越多越好；再次就是營銷力，這一點也是我目前在一直研究的問題。

市場競爭很難避免同質(zhì)化，當同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)時，我們可以依靠市場的先入優(yōu)勢暫時領先，但是仍然無法避免的是時間的推移先入優(yōu)勢慢慢的變得不明顯。這個時候運營能力再強，面對價格戰(zhàn)的時候也會吃力，那么核心的就是營銷的能力。

我們的產(chǎn)品什么情況下會被購買？

1、產(chǎn)品供需不平衡，產(chǎn)品需求大于供給

這一階段只要你有，買家不看價格，不看評價都會購買。

2、產(chǎn)品供需平衡

這一階段，你圖片比別人好，價格適中，評價湊合，買家會買。

3、產(chǎn)品供給大于需求

這一階段，你只有各方面做的都比別人好，買家才會買！

4、產(chǎn)品供給過剩

這一階段，我們不能僅僅賣產(chǎn)品！??！

任何一個平臺從第一階段進入第三個階段可能最多不需要3年，也就是15年以前的亞馬遜和現(xiàn)在的亞馬遜的市場格局一樣。

我們可以選擇更換平臺，但是換了任何一個行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)都無法改變這樣的市場的競爭的局勢和變化。

那么，我們現(xiàn)在要去解決的最核心的問題是就算同樣的產(chǎn)品，我們怎樣賣的比競爭對手價格高，同時還要賣的比他好？我覺得能夠想明白這個問題，慢慢的去落地這個問題，可能就真正的理解了商業(yè)的本質(zhì)究竟是什么，并且這個能力可以吃遍任何行業(yè)。