“華南城四少”選品方式探討：小賣(mài)本質(zhì)上是大賣(mài)的選品依據(jù)

近日，有關(guān)“華南城四少”（賽維、傲基、通拓、有棵樹(shù)）選品方式的探討引發(fā)了不少賣(mài)家熱議。除了他們普遍都有海量SKU，且通過(guò)數(shù)據(jù)化選品之外，這些大賣(mài)在選品上還有哪些不為常人所知的秘訣呢？

賣(mài)家眼中的“華南城四少”，優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈和資金鏈

A賣(mài)家：“選品的核心是提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。一般大公司選品都要做一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售、站外營(yíng)銷(xiāo)人員、供應(yīng)鏈人員等都參與進(jìn)來(lái)。”

B賣(mài)家：“大賣(mài)的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈和資金鏈，同樣的產(chǎn)品大賣(mài)就可以賣(mài)得比中小賣(mài)家低價(jià), 大批量鋪貨和復(fù)制也只有大賣(mài)能玩得起了, 不過(guò)這幾年大賣(mài)們也有一些賬號(hào)專(zhuān)門(mén)做垂直類(lèi)還做得不錯(cuò)，個(gè)人覺(jué)得可能一些小公司的選品模式更值得學(xué)習(xí)，大賣(mài)們的模式多少有點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴?！?

C賣(mài)家：“通拓在選品大數(shù)據(jù)以及預(yù)測(cè)方面做得還是可以的，有棵樹(shù)進(jìn)口是不錯(cuò)，傲基更精品化一些，賽維只能說(shuō)供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，鋪貨鋪出水平。”

D賣(mài)家：“大公司從來(lái)強(qiáng)調(diào)的都是可復(fù)制性，好比他們可以讓100個(gè)應(yīng)屆生1個(gè)月內(nèi)發(fā)揮80分的作用，中小公司能讓5個(gè)應(yīng)屆生花費(fèi)3個(gè)月發(fā)揮90分。而且大公司3個(gè)月后，100個(gè)應(yīng)屆生出現(xiàn)90分的人數(shù)分分鐘比中小公司的多，這對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)必要對(duì)這10分太過(guò)苛求……”

E賣(mài)家：“這些大賣(mài)的特點(diǎn)總結(jié)為：首先，BSR（Best Sellers Rank）在8000以?xún)?nèi)；其次，產(chǎn)品生命周期不做考慮（只要有人半年內(nèi)排名做到前面就可以開(kāi)發(fā)）；然后，多重關(guān)鍵詞檢索前幾頁(yè)不侵權(quán)等條件篩選之后，直接看價(jià)格，合適就定做；最后，其他網(wǎng)站上面好的產(chǎn)品只要趨勢(shì)容量判定得當(dāng)就找亞馬遜相似鏈接（價(jià)格差異很多都忽略了，明顯很多售價(jià)要比亞馬遜高很多）。”

……

“華南城四少”選品方式的探討：“海量SKU和數(shù)據(jù)選品是最大優(yōu)勢(shì)”

針對(duì)“華南城四少”選品方式的探討，出海者聯(lián)盟創(chuàng)始人李海坦言：“這四家企業(yè)基本上屬于第一代跨境電商賣(mài)家的典范，他們的共同點(diǎn)普遍都有海量SKU，其中有的企業(yè)SKU甚至超過(guò)30萬(wàn)，也就是我們傳統(tǒng)意義上所說(shuō)的鋪貨模式?！背酥猓瑪?shù)據(jù)化選品也是他們所共有的一大亮點(diǎn)所在，通過(guò)自己不斷研發(fā)設(shè)計(jì)的軟件系統(tǒng)來(lái)監(jiān)控亞馬遜、eBay等各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，為此不論是任何品類(lèi)的產(chǎn)品他們都能夠快速結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行選品。

小賣(mài)本質(zhì)上是大賣(mài)的選品依據(jù)，此話不無(wú)道理。據(jù)他分析認(rèn)為：“小賣(mài)會(huì)選很多的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)，期間僅有少部分是銷(xiāo)量最好的，而大賣(mài)即會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)軟件監(jiān)控篩選出這些售賣(mài)最好的產(chǎn)品再進(jìn)行銷(xiāo)售，一定程度上既能減少更多的時(shí)間投入，又能取得更加理想的成果?！?

值得一提的是，除了上述所提共同點(diǎn)之外，“華南城四少”也存在諸多不同之處。傲基的SKU數(shù)量是最少的，但其Aukey品牌標(biāo)準(zhǔn)化，品牌規(guī)范也是最突出，與此同時(shí)，傲基選品相對(duì)而言也會(huì)更加精品化；而通拓在eBay平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)更為得心應(yīng)手，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化管理最為出色，“價(jià)格殺手”之稱(chēng)更是不虛此名；賽維重心主要放在供應(yīng)鏈管理標(biāo)準(zhǔn)流程上，一方面讓自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售供應(yīng)更順暢，另一方面還能同時(shí)操作分銷(xiāo)平臺(tái)；有棵樹(shù)在新品選品的取舍標(biāo)準(zhǔn)、判斷方法、新品開(kāi)發(fā)成功與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)上仍是有很深的功底，從有棵樹(shù)流傳出來(lái)的新品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)判斷文件來(lái)看，6個(gè)維度出發(fā)可謂面面俱到，分別是市場(chǎng)情報(bào)維護(hù)、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維度、商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)維度、開(kāi)發(fā)成功率維度、打“碉堡”維度、清貨下架維度。

雨果網(wǎng)了解到，截止日前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳擁有跨境電商逾2萬(wàn)家，占全國(guó)的半壁江山，而深圳B2C企業(yè)和大賣(mài)家超過(guò)5000家，活躍賣(mài)家占全國(guó)40%。不論是大賣(mài)家還是小賣(mài)家而言都機(jī)會(huì)頗多，正如有賣(mài)家所言“大賣(mài)有大賣(mài)的玩法，中小賣(mài)家也有中小賣(mài)家的玩法，研究對(duì)手、研究數(shù)據(jù)，中小賣(mài)家只有不斷在產(chǎn)品上做出差異化，細(xì)分市場(chǎng)品類(lèi)才能更好的突顯出自身優(yōu)勢(shì)?！?

【小貼士】教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》里系統(tǒng)講解了賣(mài)家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來(lái)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）