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2018-03-04 08:50
節(jié)日是亞馬遜賣家刺激銷量的好時機。3月即將到來，是時候為“圣帕特里克節(jié)”（St. Patrick's Day，3月17日）做準備了。
那么，哪些產品在這個節(jié)日最熱銷？如何確保你的產品被買家加入購物車？下面這幾個策略非常有用。
1、備貨“圣帕特里克節(jié)”主題服裝
雖然圣帕特里克節(jié)并不需要互相贈送禮物，但這并不意味著人們不會購物。據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）調查顯示，2017年消費者打算在這個節(jié)日花費53億美元。
這一天，很多人選擇去酒吧，或參加各種派對和游行。不管人們去哪，慶祝這個節(jié)日都需要一件東西：配飾。
亞馬遜賣家可以采購熱門圣帕特里克節(jié)配飾，比如：
?主題圍巾
?碧珠項鏈
?主題帽子
?主題襪子
2、在圣帕特里克節(jié)，綠色就是一切
除了采購帶有三葉草和小矮妖的產品，亞馬遜賣家還可以采購其它一切蔥綠的產品。綠色T恤衫、綠色打底褲、綠色帽子、綠色鞋子等等都可以。
想要更多產品創(chuàng)意？查看亞馬遜“圣帕特里克節(jié)”專題頁面。
當然，不要忘記巧克力！巧克力是全年性銷售產品，節(jié)日期間更加熱銷。
如果你是FBA賣家，要注意遵守亞馬遜關于“日期和溫度敏感型產品”規(guī)定。
日期敏感型產品：
?有保質期的產品，必須用36號及以上字體清楚標明。
?對于發(fā)往亞馬遜倉庫的產品，自亞馬遜接收之時起的剩余保質期必須超過 105 天。
溫度敏感型產品：
?溫度敏感型產品必須成承受最低50華氏度和最高100華氏度的環(huán)境。
?FBA倉庫僅在10月1日至4月30日接收容易融化的產品（比如巧克力）。
3、產品描述中包含“shamrock”（三葉草）這個詞
好的產品只是成功的一半。必須讓消費者看到產品，你才能有銷量。因此，賣家在撰寫產品描述方面就必須有個清晰的策略。
由于“Clover”（三葉草）是一個品牌名稱，如果人們用它搜索會看到大量跟節(jié)日不相關的產品。為了最大提高曝光度，賣家可以在描述中添加“shamrock”和“St. Patrick's Day”。
賣家也可以從SEO角度考慮優(yōu)化產品描述，比如省略“St. Patrick’s Day”中的符號，寫成“St Patricks Day”。雖然不合語法，但調查顯示人們搜索時通常都不加符號。
4、了解你的目標客戶群
雖然各個年齡段的人都會慶祝圣帕特里克節(jié)，但年輕人比老年人更熱情。
2016年，超過70%的美國年輕人（18-24歲）慶祝該節(jié)日，是中年人的2倍。
在圣帕特里克節(jié)，很多千禧一代還喜歡去酒吧。2016年，34%的年輕人（18-24歲）在這一天去酒吧或餐館。這些人是你的主要潛在客戶。漂亮的太陽鏡、三葉草小酒杯、以及“酒”主題服裝肯定能吸引大量千禧一代客戶。
5、實現(xiàn)利潤最大化
總的來說，各種方法都是為了讓賣家的利潤實現(xiàn)最大化。再次歸納幾個策略為：
?采購圣帕特里克節(jié)主題配飾和服裝
?不要忽略綠色產品listing的力量
?在產品描述中加入“shamrock”（而不是clover），以及省略“St. Patrick's Day”中的符號來迎合部分客戶搜索習慣
?關注年輕人娛樂必備產品，比如烈酒杯。
借助這些方式，賣家能更好為圣帕特里克節(jié)做準備，從而極大提升3月份銷量。
（編譯/雨果網 楊雪平）
