Youtube網(wǎng)紅視頻，創(chuàng)造穩(wěn)定流量和詢盤

視頻營銷，以其高感染力和快速傳播的特征，已經(jīng)成為了當(dāng)下最熱的營銷方式。

眾多電商和B2B平臺，都在產(chǎn)品展示部分加上了短視頻功能，更多方位、生動地展示產(chǎn)品的外觀、功能、應(yīng)用場景等。

在互聯(lián)網(wǎng)端，視頻占據(jù)網(wǎng)絡(luò)的流量份額也越來越高，據(jù)Wyzowl的調(diào)查報告The State of Video Marketing 2018 顯示：

1.一般消費者每天觀看超過1.5小時的在線視頻內(nèi)容其中15％的用戶平均時間超過3小時。

2.81%的企業(yè)使用視頻作為影響工具，并反饋視頻在多方面有著顯著作用：

有助于提高用戶對其產(chǎn)品或服務(wù)的理解

增加流量和銷售

增加網(wǎng)站的停留時間

減少人工咨詢成本

外貿(mào)出口企業(yè)，也越來越多地通過視頻來展示企業(yè)形象，產(chǎn)品賣點等。

其中機械設(shè)備行業(yè)，定期能產(chǎn)出試機時的機器視頻，上傳至Youtube，除了便于客戶便捷地觀看產(chǎn)品的視頻，更能獲取潛在客戶的觀看量，進而獲取穩(wěn)定的網(wǎng)站流量和詢盤。

對于這類產(chǎn)品，觀看者的目的很明確，是為了了解設(shè)備如何運作等，對內(nèi)容、畫面要求不是很高，而且競爭相對小，企業(yè)只需對拍攝的視頻稍加處理，便可以吸引目標(biāo)受眾。

那如果你的產(chǎn)品是大眾消費品，那Youtube上肯定有大量相關(guān)視頻以及熱門主播，這種情況下，你的視頻如果不夠創(chuàng)意、不能持續(xù)推出視頻內(nèi)容，那你的頻道就難以取得一定成效。

那不妨來嘗試一下直接聯(lián)系熱門主播/網(wǎng)紅，為我們的產(chǎn)品制作產(chǎn)品測評推薦視頻，你只需要提供樣品和運費，就可能獲得網(wǎng)紅的免費宣傳視頻。 當(dāng)然 你的產(chǎn)品一定要在某方面有突出的表現(xiàn)，網(wǎng)紅才會免費推薦你的產(chǎn)品！

產(chǎn)品測評是Youtube上受歡迎的視頻類型之一，各個領(lǐng)域都分享經(jīng)驗、技巧和產(chǎn)品的播主，比如電子產(chǎn)品、游戲、戶外運動、美妝等等；訂閱量幾千到幾萬不等，都有各自的忠實粉絲。

這里以戶外產(chǎn)品Fishing Reel為例， 在Youtube中搜索，其中排名1/2/4的視頻都是比較新的，但是觀看量都已經(jīng)上千或上萬了！

第一步，你可以選定一個你們產(chǎn)品相關(guān)的詞，進行搜索。如果搜索結(jié)果同上述類似，排名靠前的視頻觀看量大，博主的訂閱量萬級別，那你的產(chǎn)品就適合Youtube視頻營銷。

你可能會擔(dān)心，這吸引來的買家都是零售的吧？

終端消費者肯定占大部分，如果你們公司有做跨境電商，那就直接摔產(chǎn)品鏈接，開賣吧！

如果你公司只支持批發(fā)，那就將這款終端買家信息記錄下來，推薦給你的現(xiàn)有的當(dāng)?shù)乜蛻簦ɑ驅(qū)嶓w店，或Online Store），客戶就愛你這樣幫我賣貨的供應(yīng)商！

當(dāng)然你也可以借這個視頻數(shù)據(jù)、終端消費者數(shù)據(jù)，迅速開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，激活你的潛在客戶，拿下在談客戶，這些數(shù)據(jù)是一個證明你的產(chǎn)品受歡迎的利好消息，有買家、有流量，打入當(dāng)?shù)厥袌鼍洼p而易舉。

當(dāng)然，對你產(chǎn)品感興趣的，還可能會有賣家、買手，直接成為你的客戶。

如果這是款新產(chǎn)品，更容易讓你的客戶下定決心引進新貨，打開市場。

第二步，搜集和篩選網(wǎng)紅，并整理記錄

將Youtube排名前幾頁的視頻打開，然后單擊播主的頻道Logo查看其賬戶信息，并粗略瀏覽其視頻內(nèi)容類型，然后對合適的博主做好記錄

建議記錄以下信息

Youtube頻道鏈接

頻道訂閱量

聯(lián)系人信息（稱呼、郵箱）       

可在簡介中查看其電子郵箱地址；部分博主也會在視頻簡介中展示聯(lián)系方式；另外youtube的頻道封面上也有播主的其他社交賬號，可以進行聯(lián)系

第三步，聯(lián)系網(wǎng)紅，至少整理收集50個合適的網(wǎng)紅播主。郵件一對一地進行聯(lián)系，附上郵件參考模板。

Hey XXX

I was searching for information about KEYWORDS this morning, and came across your Youtube Channel "xxx". Awesome!

And I noticed that you made some review video about PRODUCTS.

Actually we developed PRODUCT called "Brand or Series Name" + PRODUCTS FUNCTIONS/DESCRIPTION.

I am mailling to check if you can test this PRODUCT and make a review. It will be a great content for your followers.

Let me know if you are interested so I can send you more info and sample in next email.

Cheers.

注意：第一封郵件先不要提到費用，有些博主還是很好的，樂于分享，只是為了創(chuàng)作更多樣的頻道內(nèi)容，遇到這樣的就不要錯過，發(fā)送產(chǎn)品詳細信息等；當(dāng)然，有些播主回信會直接列出收費標(biāo)準(zhǔn)，那就要根據(jù)他的頻道和視頻質(zhì)量進行衡量評估，作為備選合作播主，先選擇未提到費用的進行下一步溝通和合作。

第四步，寄樣，等待播主的視頻，并編輯好視頻描述供播主參考采用，描述中盡量展示產(chǎn)品鏈接、品牌信息等。

其中樣品費和運費，都需要自己承擔(dān)，所以網(wǎng)紅視頻推廣比較適合體積、重量較小的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品屬于大眾消費品，趕緊上Youtube，嘗試下這種推廣方式；如果是其他產(chǎn)品，也不妨在Youtube上搜索一下，也許會有意想不到的啟發(fā)。

（來源：外貿(mào)君）

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