能打敗亞馬遜、eBay的竟是它？！

3月的最后幾天，eBay和亞馬遜先后在跨境電商重鎮(zhèn)深圳召開戰(zhàn)略大賣家峰會(huì)。而這兩個(gè)巨頭不約而同地都透露了同一個(gè)信號(hào)：平臺(tái)品牌過濾提速和對(duì)品牌分銷的支持。

在過去的近2年時(shí)間里，「你的跨境我的天 看跨境就@米」的@米在不同的文章脫口秀直播演講私聊中都跟不同的人講過一個(gè)事情：「2018年必然是個(gè)跨境電商天貓化加速的年份」。而無論從eBay或亞馬遜，環(huán)球易購或執(zhí)御，又或者是其他大大小小的平臺(tái)，都紛紛轉(zhuǎn)向了跨境電商B2B2C。

就在「3月29日」，亞馬遜在深圳召開的戰(zhàn)略大賣家峰會(huì)上，主要宣布3件事情：

1、針對(duì)「下一代貿(mào)易鏈」拓展中國(guó)品牌商與亞馬遜的互動(dòng)合作

2、宣布對(duì)新加入平臺(tái)的品牌商/供應(yīng)商提供更「專業(yè)」的跨境電商進(jìn)階輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)

3、上一代的跟賣手段告別歷史品牌中心2.0時(shí)代授權(quán)分銷更科學(xué)。

從某種程度上看，eBay、亞馬遜或者是自營(yíng)平臺(tái)之所為要大力支持品牌商，其實(shí)是你們所不知道的網(wǎng)站流量變化所影響。

你們所不知道的貝索斯的問題：

2017年在線流量在主要的電商平臺(tái)事實(shí)上的流量在下滑，相比一年前每月接近一億兩千萬的流量，2017年的一年的數(shù)字，同比已經(jīng)是2%的下滑。

無論是亞馬遜或是eBay，甚至沃爾瑪，這幾個(gè)平臺(tái)事實(shí)上在過去一年中，平臺(tái)的流量在下滑，平均下滑3%-4%之間，相比之下，一些獨(dú)立站點(diǎn)比如Bestbuy這樣的小平臺(tái)事實(shí)上的流量增長(zhǎng)反而在4%以上。

而美國(guó)本地的零售商在過去的2017年底-2018年第一季度的流量統(tǒng)計(jì)中，還是能保持在前十的位置。包括Target, Home Depot, Etsy, Macy’s, Lowe’s、 Kohls, 甚至Home Depot又或是Lowe’s ，其實(shí)所獲得的流量，并沒有想象中那么糟糕。

本文部分圖文資料參考自外媒資料,純粹作為英文翻譯學(xué)術(shù)使用，不代表本人、本公眾號(hào)『跨境阿米』任何立場(chǎng)，如有錯(cuò)漏請(qǐng)聯(lián)系所長(zhǎng)阿米「微信號(hào):chengguiliang1979」處理，轉(zhuǎn)載不得刪除本公告。

而事實(shí)上，整個(gè)歐美線下零售一直在經(jīng)歷一個(gè)陣痛的過程。

在過去幾年間，美國(guó)的整體線下零售行業(yè)都在不斷的關(guān)閉門店，甚至是破產(chǎn)倒閉。據(jù)估計(jì)至2023年前，美國(guó)整體零售業(yè)的50%的門店將倒閉，而全美將有1200個(gè)門店被關(guān)停。即使是全球聞名的線下實(shí)體門店企業(yè)，可能在未來10年內(nèi)都將土崩瓦解。像Gap、Sears、JCPenney 、Macy’s又或者是Toys “R”在未來的很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將經(jīng)歷痛苦的陣痛。

陣痛是免不了的。但與此同時(shí)，即使是最強(qiáng)大的跨境電商平臺(tái)，都和線下平臺(tái)遇到同一個(gè)問題：我們?nèi)绾闻凶x平臺(tái)/企業(yè)的流量入口、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、復(fù)購各種數(shù)字？

在線購物平臺(tái)流量的變化趨勢(shì)

即使線下跨境電商新零售在不斷的改進(jìn)自己的技術(shù)體系，在線上電商平臺(tái)有些規(guī)律是無論是線上或是線下都是共同的問。根據(jù)外媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年的第四季度，相比2016年的數(shù)字，幾乎所有的跨境電商平臺(tái)都在明顯下滑，最高竟高達(dá)2%的下滑。

如下圖所示，在包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪這樣的巨頭的平臺(tái)中，整個(gè)平臺(tái)的流量其實(shí)都有一定程度的增長(zhǎng)，基本上都保持個(gè)位數(shù)3%-4%.的增長(zhǎng)。

歐美主要線上/線下電商平臺(tái)2016年/2017年流量同比圖

在過去很長(zhǎng)的一段時(shí)間，即使消費(fèi)電子占據(jù)了包括平臺(tái)、賣家、服務(wù)商的焦點(diǎn)。

但是在歐美市場(chǎng)，家居家裝市場(chǎng)一直都是最具活力的市場(chǎng)。包括homedepot.com 和lowes.com 在內(nèi)的歐美本地電商零售平臺(tái)，都在全美排名前十的購網(wǎng)網(wǎng)站中能有一席之地。但與此同時(shí)，這線從跨境電商轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)上抹的亞馬遜們，當(dāng)他們面對(duì)傳統(tǒng)跨國(guó)商貿(mào)規(guī)則是，都是懷疑的態(tài)度。

相比之下，消費(fèi)電子的賣家，包括 bestbuy.com都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在過去的2017年間，幾乎都獲得3%-4%的增長(zhǎng)。

從另一面看，target.com在2017年第四季時(shí)，突然在短時(shí)內(nèi)出現(xiàn)高代14%的流量下滑。而其他的美國(guó)站點(diǎn)包括etsy.com或者是macys.com ，都出現(xiàn)大幅的下滑，etsy.com下滑11%，而macys.com 下滑更嚴(yán)重，高達(dá)13%。

前50獨(dú)立購物網(wǎng)中的贏者和敗者

在歐美的50個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)的對(duì)比中，排名前十的有2/3的賣家，只能保持9/30 的增長(zhǎng)。同時(shí)在2017年第四季度41-50的排名中，只有70%的站點(diǎn)。能保持基本交易量。

美國(guó)桌面端、移動(dòng)端在2016年和2017的同比

在我們所熟悉的前十站點(diǎn)中，包括亞馬遜在內(nèi)的獨(dú)立電商平臺(tái)，在2017年都有不同程度下滑。以亞馬遜為例，整體排名前前50中的第11名，在過去一年中流量同比出現(xiàn)了1.6%的下滑。

線下零售崩塌的時(shí)代線下電商流量變化

從下圖看，歐美前50的購物站點(diǎn)中2016年和2017年的數(shù)據(jù)對(duì)比中，我們可以清晰地辨別不同消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)變化。我們很清晰看到，2018年的整體流量還會(huì)繼續(xù)下滑。

包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪在內(nèi)的歐美電商排骨湯，在過去 很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持了一個(gè)穩(wěn)定的流量輸送。與此同，賣家們紛紛開始規(guī)劃自己的獨(dú)立站點(diǎn)，包括shopify在內(nèi)的所有玩家，都會(huì)很謹(jǐn)慎的進(jìn)行流量的投放和轉(zhuǎn)化。

線下零售崩潰時(shí)代的線上電商流量變化

從上圖我們可以很清晰地看到，在歐美前50的站點(diǎn)中，2016年第四季度和2017年的第四季度的需求，有著明顯的區(qū)別。

因?yàn)楹芏嘤幸鉄o意的冬季，亞馬遜最近不得不取消的VE的功能。

這個(gè)禍害很多第三方賣家的VE終于被送進(jìn)了歷史的廢墟。

但我們也需要很清晰地看到，包括搜索引擎、社交媒體在內(nèi)的流量入口中，中國(guó)的跨境電商賣家還要需要補(bǔ)充更多的規(guī)范經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

在整個(gè)電商的邏輯中，有四點(diǎn)是無論何時(shí)何地都成立的：

1、流量的入口和成本

2、流量轉(zhuǎn)化的核心驅(qū)動(dòng)

3、整體客戶質(zhì)素和客單價(jià)的提升

4、復(fù)購客戶的價(jià)值所在。

「你的跨境我的天看跨境就@米」

本文部分圖文資料參考自外媒資料,純粹作為英文翻譯學(xué)術(shù)使用，不代表本人、本公眾號(hào)『跨境阿米』任何立場(chǎng)，如有錯(cuò)漏請(qǐng)聯(lián)系所長(zhǎng)阿米「微信號(hào):chengguiliang1979」處理，轉(zhuǎn)載不得刪除本公告。

本文結(jié)束。