不知道亞馬遜PPC廣告該怎么做？你需要這篇攻略！

從標題就能看出，接下來我們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)的，將會是關于亞馬遜PPC廣告的一個系列的內容了。在這個系列中，我們將會通過下面的話題，說明PPC到底是什么，如何設置PPC廣告等等，和PPC相關的內容：

· 什么是亞馬遜廣告

· 什么是亞馬遜PPC廣告

· 贊助廣告會在哪些位置展示出來

· 為什么我們要選擇亞馬遜廣告

· 亞馬遜PPC廣告會不會影響有機排名

· 如何從PPC廣告中獲利

· 在亞馬遜上做廣告的花費是多少

· 亞馬遜PPC策略

這些話題對于廣大賣家來說，應該都很熟悉，希望能在我們接下來的內容中，能讓大家看到不一樣的內容，獲得新的啟發(fā)。如果您想了解更多CPC廣告實操，請移步至《亞馬遜CPC技巧全解析》。

1. 什么是亞馬遜廣告

亞馬遜廣告通常來說也叫做贊助廣告，當我們在前臺搜索產品的時候，看到標有Sponsored這個標志的，就是亞馬遜廣告了。亞馬遜廣告是亞馬遜提供給第三方賣家的，在搜索引擎匹配到關鍵詞后，展現(xiàn)在搜索結果頁面和產品詳情頁面上的廣告。賣家們可以通過賣家后臺購買廣告服務，這個廣告服務，同時也就是亞馬遜PPC廣告了。

2. 什么是亞馬遜PPC廣告

亞馬遜的贊助廣告采用的是pay-per-click的收費方式，縮寫起來就是PPC。PPC的收費方式只有在廣告被消費者點擊的時候才會收費。我們賣家熟知的CPC(cost-per-click)也是一樣的收費方式。

除了按照PPC收費的廣告，還有一種被稱為PPM的廣告方式。這種方式在facebook一類的社交平臺上很常見。每有1000個使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，那么平臺就會進行扣費。

3. 贊助廣告的展示位置

贊助廣告在亞馬遜頁面的展示位置可以是多種多樣的，包括：

搜索引擎結果頁面(SERP)——當消費者登錄亞馬遜，在搜索框中輸入了自己想看的產品后，亞馬遜就會載入一頁全都是和搜索內容相關的產品出來。根據消費者使用的終端差別，賣家們的廣告將會展示在這個結果頁面的頂部、右側欄、底部或是不同搜索結果之間。

頭條位置——對于在亞馬遜有超過三種產品在售的品牌來說，還可以購買頭條廣告位。買了這個位置的廣告會出現(xiàn)在SERP的最頂端，同時廣告發(fā)布者還可以在自己的廣告中加入一些文案來提升廣告效果，更好的展現(xiàn)產品。

產品頁面——在產品頁面的一些區(qū)域，也會出現(xiàn)廣告。以PC端的頁面為例，看完五行特性，我們接下來就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而這條廣告帶在評價部分的上方還會再出現(xiàn)一次。

站外推廣——亞馬遜也會打廣告，跟每一個普通企業(yè)一樣的推廣自己。而亞馬遜在進行推廣的時候，可不是干巴巴的一張圖，一行字，而是展示出讀者可能會感興趣的產品。我們每個人的日常中肯定都碰到過這樣的推廣。在瀏覽網頁時，偶爾看到彈出的廣告是一款別致的小商品，如果這款商品恰好能勾起我們的興趣，那點擊廣告進去看看就是必然的了。

推廣郵件——亞馬遜做的郵件推廣絕對不算少。只要消費者曾經在亞馬遜購買過產品，使用郵箱注冊同時沒有在郵箱中屏蔽亞馬遜的推廣，那么他們就會收到亞馬遜的推送郵件。在推送郵件中，同樣有根據消費者消費歷史，瀏覽歷史定制的一些產品廣告。

作為全球頂尖的電商平臺，亞馬遜也在不停探索著新的推廣渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亞馬遜的推廣廣告，也不必驚訝。亞馬遜的推廣渠道越多，對于我們賣家來說產品被推出去的可能也就越大，提高銷量的預期也會越高，雙贏的好事情。

4. 為何選擇亞馬遜廣告

很簡單，在亞馬遜上進行廣告推廣是把產品展現(xiàn)給更多客戶的最好選擇。我們要清楚的看到，在亞馬遜上進行銷售的商品千千萬萬，即使我們天縱奇才的找到了潛在需求很高，同時競爭壓力一般，利潤巨大的產品，我們還得讓消費者看到這款產品才行。否則的話，消費者可能需要在SERP中翻四五頁才能找到我們的產品，這樣的結果很明顯不是我們想要的。

此外，通過使用亞馬遜PPC廣告，我們同時還提高了產品在搜索引擎中的相關度。而相關性在搜索結果排序時，也是會起到作用的。相關性越高的產品，在搜索結果頁面中的排序就越靠前。排序靠前了，看到的人就更多，受到的點擊也會變多，銷量的提升也就是可以期待的了。

5. 比起谷歌或是facebook廣告又如何呢

應該說，亞馬遜的PPC廣告比起谷歌和facebook來說要更有效。當然，谷歌和facebook上也有著大量的受眾。就算是現(xiàn)今，谷歌依然是全球受眾最多的網站，在這樣的流量堆積下，想要在谷歌上進行廣告推廣可以說是合情合理的。

但是，亞馬遜的PPC廣告比起谷歌來說，有著一點天然的優(yōu)越性，而這點優(yōu)越性是無法被超越的，那就是，亞馬遜的廣告針對的群體更加精確。能看到亞馬遜廣告的群體，要么是登錄了亞馬遜，正準備消費，要么是曾經在亞馬遜上消費過用戶。這兩個群體的特性是，他們的購買傾向更強。一個在谷歌上搜索文獻準備些論文的學生，和一個在亞馬遜上搜參考資料寫論文的學生，哪一個的購買傾向更強，應該不需要我們來分析了。

正是由于受眾的購買傾向不同，導致了廣告的轉化率差異。大部分產品在亞馬遜上的廣告轉化是在10%到20%之間，這個數字比起平均市場推廣轉化高了近10倍。而這，就是我們選擇亞馬遜PPC而非谷歌或者其他平臺的主要原因！

6. 影響天然排名

天然排名是指與付費內容無關，只是依賴頁面自己的相干性、重要性而呈現(xiàn)在搜索引擎結果頁面的排名。毫無疑問，亞馬遜PPC廣告是能對天然排名帶來影響的。盡管亞馬遜的程序員把算法的內容都藏得很深，但是我們從結果逆推同樣能稍稍看到一些對天然排名影響權重很高的因素：

銷售量——賣家的銷量越大，盈利越多，那么在搜索結果中獲得更好排名的可能就越大。

轉化率和相關度——如果我們的產品銷量隨著廣告點擊的增多而增多，那么亞馬遜搜索引擎算法就會把我們的產品和關鍵詞的相關性程度上調。這代表我們的產品和關鍵詞的匹配度更高。而作為搜索引擎 ，亞馬遜也想讓用戶看到與他們搜索內容最匹配的結果。因此當我們的產品相關度上調后，在搜索結果前部展現(xiàn)出來的可能性也就越高了。

多樣性——除了最相關度內容外，亞馬遜也想要多提供一些別的選項來擴大覆蓋面。想要讓用戶一站式的解決問題除了精確度，還需要廣泛度。而使用了PPC廣告的產品和沒有使用廣告的產品，何者更有可能出現(xiàn)在“其他選項”中，應該是無需多想了。

這之后的邏輯就很簡單了。如果我們的產品不被人所知，那么首先，銷量肯定是保證不了的，沒有銷量，轉化率和相關性也就不太可能有什么變動。最后的多樣性肯定也滿足不到。那么要讓產品被亞馬遜的用戶看到，PPC廣告，就是我們最好的一個方法了。

7. PPC能帶來什么

在亞馬遜上賺錢，需要我們銷售出大量的產品才行。這跟在Ebay上處理自己不要的雞零狗碎是不一樣的。我們要發(fā)貨到FBA，這對我們的進貨量是有要求的，同時也要求我們能把這么多的貨物全部賣掉！理解這一點是很重要的，我們銷售的產品大多定價不高，單個利潤有限，要想撐得住店鋪，就得提高銷量，而PPC廣告則是提高銷量的最快，最直接途徑。

假設現(xiàn)在有兩位賣家A和B，他們銷售的都是面包刀，然后讓我們分別假設這樣的情況：

賣家A的面包刀已經有了一些好評，同時有著非常棒的產品圖片。銷售價格是19美元，我們假設這個價格是非常低的。然而他不使用廣告手段。在這種情況下，每日銷售兩件，在支付了亞馬遜的費用（15%+4），減去了產品成本（5）之后，每件產品他可以盈利7.15美元。每日盈利就是14.3美元。

與此同時，B賣家的面包刀，在評價和圖片上與A賣家的不相伯仲的前提下，定價為29美元。同時B賣家選擇使用了PPC廣告來推廣產品。這使得B的日銷量達到了8件。減去在廣告上的花費（通常是進貨價的四分之一），亞馬遜的抽成還有貨物的成本之后，單件盈利為9.4美元，每日盈利高達75.2美元。

8. 廣告的花費

PPC在操作時要對關鍵詞和詞組競價，而亞馬遜上每個關鍵詞或者關鍵詞組合可能價格都不一樣。對于銷售酒杯的賣家來說，“wine glasses”和“glasses”這兩個關鍵詞的花費可能都會是不一樣的，而賣毛巾的賣家也會發(fā)現(xiàn)“soft towel for baby”和”towels”的花費不同。我們能投標的價格只能在每次點擊0.35美金和5美金之間。具體定多少，需要我們自己來計算。那么應該怎么計算呢。

9. 如何計算關鍵詞花費

亞馬遜PPC的關鍵詞競價取決于我們和競爭對手的競價。當我們開始投標時，我們會設置一個自己的目標價，亞馬遜會根據這個競標價決定我們的廣告出現(xiàn)的位置。如果這個價格足夠高，那么第一頁說不定就能看到我們廣告，但是如果太低，說不定就永遠不會出現(xiàn)在消費者的眼中，就算出現(xiàn)，可能也會到第五頁第六頁，而大部分買家都不太可能有耐心翻那么多頁。知道了這些內容，接下來讓我們看幾個方法來預測我們的廣告花費。

在實際的把產品上架銷售，然后開始對應的上廣告之前，想要確切的估計預測廣告開銷是不可能的。但是我們仍有一些方法來粗略的計算廣告的花費。

10. 做好產品關鍵詞調研

產品關鍵詞調研是能夠幫助我們減少在低頻，低轉化關鍵詞上試錯成本的一個好方法。如果找到精確匹配的關鍵詞，同時面對的競爭不大，那對我們來說不論是實際操作還是預測開銷，都有很大的意義。競爭的人越多，在對關鍵詞競價時的花費就會越大。

11. 留下利潤空間

如果我們銷售的產品是13美元，亞馬遜抽取5美元的費用，貨物成本2美元，這給我們留下的單件利潤已經只有7美元了。我們的競價也會從這7美元中扣除。鑒于廣告的轉化率從來都不會很高，就算是10%的轉化率也已經算很不錯的了，在這種情況下，即使我們?yōu)殛P鍵詞的單次點擊競價只有0.7美元，對我們來說也只是持平，毫無收益。而在售價稍高一些的時候，我們的盈利區(qū)間就能更大一些了。

12. 使用測試產品

這個方法有點不適合所有賣家，但是這也是一個可行的方法。在選品備貨之前，我們通常會有一些從工廠寄來的小樣。如果我們已經有了自己的品牌，可以試著直接把小樣在亞馬遜上銷售。這樣做不僅能測試這個產品是否值得上架銷售，同時也可以用來測試廣告的關鍵詞效果，在使用這個方法時，我們要注意以下幾點：

1)就算是測試用的產品，也需要做一條完整的listing?？梢圆煌昝?，但是這條listing也得是讓用戶看到后敢下單購買的。由于只有樣品，我們沒必要由FBA處理，如果真的賣掉了，自己發(fā)貨就可以。

2)標題是需要優(yōu)化的。畢竟標題能很大程度上決定listing在搜索結果中的順序，為了最好的測試結果，標題需要正常優(yōu)化，關鍵詞等等都不能缺。

3)同時進行自動和手動廣告設置。通過自動設置我們可以知道亞馬遜為我們匹配的關鍵詞都有哪些。而手動設置則可以更好的測試一些我們自己選擇的內容。

4)多用長尾關鍵詞。長尾關鍵詞比起短的關鍵詞來說，面向的人群更準確，同時也因為這個原因，通常費用還會比短關鍵詞低一些。

（來源：跨境電商贏商薈）

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