VE被暫停怎么辦？亞馬遜VC賬戶運(yùn)營(yíng)不得不聽的幾件事

近期亞馬遜暫停VE(Vendor Express)的舉動(dòng)讓許多賣家把目光投向了VC(Vendor Central)。今天薈網(wǎng)將與大家分析VE項(xiàng)目被暫停之后賣家之路應(yīng)該怎么走。

第一部分：為什么VE被叫停？

許多亞馬遜賣家通過VE賬戶的獨(dú)有功能，讓自己的銷量獲得了快速上升。

然而，似乎許多美好的愿望在“聰明”的中國(guó)賣家眼中就是“新的機(jī)會(huì)”，VE賬戶高權(quán)重功能被市場(chǎng)中一些毫無道德底線的中國(guó)賣家濫用也變得層出不窮，這主要包括：

● 通過VE賬戶惡意跟賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并獲得編輯權(quán);

● 通過VE賬號(hào)強(qiáng)行搶奪高BSR排名產(chǎn)品Listing頁(yè)面;

● 通過VE賬戶頻繁免費(fèi)參加LD和BD等促銷活動(dòng);

● 通過VE賬戶銷售彷牌產(chǎn)品甚至未授權(quán)情況下銷售假冒國(guó)際知名品牌產(chǎn)品;

● 通過VE賬號(hào)進(jìn)行刷單、刷評(píng)價(jià);

● 通過AMS賬戶跨越品牌備案(Brand Registry)障礙

● 通過AMS賬戶對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳

從VE賬戶推出的2015年下半年開始到2017年節(jié)日季，許多沒有VE賬號(hào)的賣家因此成為受害者，大批Listing被VE賬戶串改編輯權(quán)，甚至Listing完全被VE賬戶強(qiáng)行奪走。

為了制止亂想，亞馬遜從去年9月份開始對(duì)于VE賬戶進(jìn)行了一系列調(diào)整，首先禁止2017年9月之后注冊(cè)的VE賬戶進(jìn)行跟賣，2018年2月份開始禁止VE賬戶注冊(cè)，而上周亞馬遜已經(jīng)給所有注冊(cè)VE賬號(hào)的賣家發(fā)送郵件，告知VE項(xiàng)目已經(jīng)停止，并建議VE賣家通過Seller Central(第三方賣家后臺(tái))銷售產(chǎn)品。

第二部分：對(duì)AMS賬號(hào)的影響

在亞馬遜關(guān)停VE賬號(hào)的同時(shí)，亞馬遜廣告賬戶AMS(Amazon Marketing Service)暫時(shí)未收到影響，凡是以前注冊(cè)VE賬戶并通過VE賬戶開通AMS賬戶的賣家可以繼續(xù)登陸，同時(shí)其中功能可以繼續(xù)使用，但是相信亞馬遜對(duì)AMS賬戶的廣告審核會(huì)更加嚴(yán)格。

與此同時(shí)，由于AMS賬戶賣家擁有亞馬遜較高級(jí)別的廣告功能，所以它僅針對(duì)以下類型賣家開放：

● VC(亞馬遜供貨商)

● AC(亞馬遜媒體類產(chǎn)品賣家)

● VE(原來可以自由注冊(cè)，但現(xiàn)在已經(jīng)被暫停)

● KDP(亞馬遜Kindle圖書作家)

原來VE賬戶是開通AMS的最快途徑，但是在VE項(xiàng)目被亞馬遜取消后，大家現(xiàn)階段開設(shè)AMS賬戶的最快途徑可能只有KDP(亞馬遜Kindle圖書作家)，開通的方式如下：

第一步：注冊(cè)KDP賬戶(注冊(cè)地址：http://kdp.amazon.com/dashboard)

第二步：填寫注冊(cè)信息(與賣家中心注冊(cè)類似)

第三步：發(fā)布Kindle圖書(只接受英文，審批時(shí)間72小時(shí))

第四步：審批通過后點(diǎn)擊圖書標(biāo)題后的Promote and Advertise開通

第三部分：VC賬戶的申請(qǐng)

就算完成了KDP賬戶的注冊(cè)，也擁有AMS賬戶，但是畢竟以上是曲線救國(guó)。所以，對(duì)于追求較大銷售額的賣家而言，也許VC賬戶是大家在VE賬戶被禁之后成為亞馬遜供貨商(Vendor)僅剩的唯一方式。那么，VC賬戶與VE賬戶有什么區(qū)別？點(diǎn)擊這里，資深跨境電商從業(yè)者M(jìn)ike將為您詳細(xì)講解VE/VC/SC賬號(hào)間的區(qū)別，以及AMS賬戶&VC賬戶的操作方法。

針對(duì)于VC開戶的問題，給大家提供3個(gè)建議：

1. 在SC(第三方賣家自營(yíng))賬戶相關(guān)產(chǎn)品銷售額BSR品類排名提升較快時(shí)會(huì)收到亞馬遜的官方邀請(qǐng)，一定要抓住機(jī)會(huì);

2. 聯(lián)系自己全球開店的招商經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)(銷售額小于30萬美金/月的賣家較難)

3. 在自己SC賬戶銷售額達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的情況下，通過AMS注冊(cè)頁(yè)面向亞馬遜主動(dòng)提出申請(qǐng)，具體步驟如下：

第一步：進(jìn)入網(wǎng)址：https://ams.amazon.com/

第二步：點(diǎn)擊Register

第三步：選擇I want to request an invitation to represent a vendor進(jìn)行注冊(cè)，之后等待亞馬遜與你聯(lián)系;

第四部分：評(píng)估VC賬戶是否適合自己

為了幫助大家進(jìn)一步了解VC賬戶使用，我們特別聯(lián)系了亞馬遜西雅圖總部原VE賬戶負(fù)責(zé)人，并在與多位美國(guó)VC賣家交流后制作了以下對(duì)比表格：

從對(duì)比中我們可以看到幾個(gè)VC賬戶操作中大家需要非常注意的問題：

1. 通過VC賬戶銷售，亞馬遜有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，大家提供的最低建議售價(jià)對(duì)于亞馬遜而言僅僅只是建議，亞馬遜可以隨時(shí)把價(jià)格掉整到更低。同時(shí)，亞馬遜可以隨時(shí)要求供貨商再次降價(jià);

2. VC賬戶的結(jié)款周期較長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比SC賬戶更高;

3. VC賬戶仍然需要你來支付推廣費(fèi)用，由于AMS的推廣功能更多，所以你的推廣費(fèi)用也有可能更高；

4. VC賬戶存在一些隱性收費(fèi)，如：Slot Fee、Co-Op Fee，這些收費(fèi)只能在收到賬單之后才會(huì)知道;

5. 對(duì)于賣家而言，VC賬戶最大的風(fēng)險(xiǎn)在于Chargeback(信用卡拒付)，如果出現(xiàn)斷貨，你的賬面上很有可能出現(xiàn)大額ChargeBack信用卡拒付金額;

總之，亞馬遜設(shè)計(jì)VC賬戶的初衷是對(duì)于有強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的制造型賣家提供一條大額批發(fā)的途徑，它更像是傳統(tǒng)超市從中國(guó)購(gòu)買產(chǎn)品的行為，但是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)檢測(cè)和工廠的合規(guī)調(diào)查要求很低，同時(shí)供貨商自己需要花錢在亞馬遜做更多推廣工作才能提升銷量。

（來源：薈網(wǎng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。