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2018-04-15 09:47
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產(chǎn)品的最小起訂量（Minimum Order Quantities），也稱為MOQ，能讓新手賣家或者產(chǎn)品采購員產(chǎn)生恐懼。MOQ數(shù)額龐大會令人沮喪，尤其是在數(shù)量上千時，有的產(chǎn)品MOQ需要高達(dá)5千或者1萬。其實這種起訂量其實是很正常的，尤其是在像阿里巴巴和環(huán)球資源這樣的網(wǎng)站。
這些制造商平臺是B2B模式的，意味著更高的MOQ對他們當(dāng)然適用，原因很簡單：制造商期待與購買力巨大的企業(yè)做生意。
制造商想要供應(yīng)數(shù)量龐大的產(chǎn)品，因為這是他們盈利的方式，也是讓他們在一開始只做一件產(chǎn)品就能取得成本效益的方式。
但問題是，采購商的預(yù)算有限，可仍想與這些制造商完成交易，獲得有價格競爭力的產(chǎn)品，該怎么辦呢？或者你只是想先測試一下市場呢？
首先，不要把這些MOQ太當(dāng)回事，它們只是作為指導(dǎo)方針。供應(yīng)商當(dāng)然希望你能訂購5千件產(chǎn)品，但一切都不是表面看上去那樣子，你們可以進(jìn)行協(xié)商。
你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)情況下，你可以輕而易舉地減掉30%的MOQ，如果協(xié)商得當(dāng)，有時會減掉更多。當(dāng)然，也有供應(yīng)商不愿意協(xié)商，但大部分是愿意的。記住，他們想要和你做成生意——所以，在看到很高的MOQ時，不要被嚇跑。
在與制造商進(jìn)行MOQ協(xié)商時，你必須對數(shù)字有幾分現(xiàn)實把握。如果預(yù)算允許的話，將MOQ從1000降至250是完全有可能的，但從1000減到25就不太好辦。當(dāng)然，你可以進(jìn)行嘗試，但不要抱太大希望。
1、扮成“第一次采購的賣家”
告訴供應(yīng)商，這是你第一次從他們那里買東西，每樣產(chǎn)品都想要采購一些。打個比方，一款產(chǎn)品的MOQ是1000件，但你想先訂購250件試試水。說完之后先等待一下，看看供應(yīng)商的反應(yīng)——他們接受你的訂單量也是正常的，因為你需要產(chǎn)品，他們需要訂單。有時他們在降低MOQ時會提高產(chǎn)品報價，只要這個價格對你還有盈利空間 ，便可以接受。
2、“混合搭配”你的訂單
這種情況是，你從一位供應(yīng)商那里訂購不同款產(chǎn)品，而不需要滿足每樣產(chǎn)品單獨的MOQ。你仍需要滿足整體的MOQ，但并不需要每樣產(chǎn)品都訂購很大數(shù)量。這樣一來，你就能將風(fēng)險和資本分散到多樣化的產(chǎn)品線上去。但這種方法只對部分產(chǎn)品適用。
3、訂購已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品
中國的大部分工廠只在有訂單需求時才進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，因為他們覺得保留大量預(yù)制庫存的效率是低下的。實際上，這通常是MOQ數(shù)額巨大的主要原因，因為供應(yīng)商需要生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，才能保證成本效益。
偶爾有一些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來并準(zhǔn)備發(fā)貨，但訂單已被取消或者庫存過剩。絕大多數(shù)情況下，供應(yīng)商會愿意以任何MOQ值把這些產(chǎn)品賣給你，因為他們想把這些產(chǎn)品擺脫出去。因此，可以詢問供應(yīng)商是否有積壓庫存或者被取消的訂單產(chǎn)品，能夠讓你接手。
還有一點要注意：
如果你遵循以上幾點，那么你就能夠?qū)OQ至少減掉30%。但也記住，你絕不可能以最低采購價訂購到數(shù)量低于MOQ 的產(chǎn)品。所以，有時不值得訂購數(shù)量很少的產(chǎn)品，因為當(dāng)所有成本都加起來時，你可能需要支付相當(dāng)高的價格。
一個建議是，要與供應(yīng)商努力談判，并且知道什么時候該放棄。
（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）
