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2018-04-26 11:17
美籍華人Eric生于紐約，和父親來廣交會是為亞馬遜和eBay店鋪采購商品。據(jù)了解，Eric父親是亞馬遜上年銷售額超過150萬的賣家，主營假花，不湊巧的是他剛離開去逛展。而小編與Eric攀談起來后發(fā)現(xiàn)，他竟然是一位很懂電商營銷的小賣家。（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道）
Eric有一年多的eBay銷售經(jīng)驗，主要是賣定制服裝，每月銷售額可達8000美元，他現(xiàn)在試圖轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺。此次來廣交會他想找最近在亞馬遜上非常熱銷的一款產(chǎn)品——Fruit infuser鮮果水壺（如下圖），并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕的健身人士。此外，他還看了一些寵物服裝、玩具以及兒童水壺。他表示：“寵物用品在美國很有市場潛力，因為有很多人都養(yǎng)寵物，并且把它們當(dāng)成是家庭的一員?！?
Eric的eBay產(chǎn)品營銷策略
Eric告訴雨果網(wǎng)，由于他的目標(biāo)受眾是年輕人，因此他會在社交媒體看什么樣的產(chǎn)品流行，然后就去采購產(chǎn)品，放到eBay上銷售。他還會在Instagram和Snapchat上投放廣告，拍攝好看的圖片，并利用Google Adwords和Google Analytics查看有多少人在關(guān)注他的產(chǎn)品。同時他也會利用郵件進行內(nèi)容營銷，附上eBay產(chǎn)品listing鏈接。此外，Eric還表示曾借助YouTube網(wǎng)紅進行視頻營銷，效果還不錯。他正試圖擴大業(yè)務(wù)創(chuàng)建自己的品牌。
如何提高亞馬遜listing排名
此次廣交會上，小編還遇到另外一位美國采購商Troy，他主要是要采購戶外BBQ用具。該FBA賣家表示，美國BBQ用具很受歡迎，因為消費者喜歡開戶外派對，此類產(chǎn)品在夏季最為熱銷。同時他向我們介紹了一些亞馬遜listing排名提高策略。
Troy告訴雨果網(wǎng)，他的產(chǎn)品在亞馬遜品類中的排名近800。這主要是由于他會進行l(wèi)isting標(biāo)題以及description內(nèi)容關(guān)鍵詞優(yōu)化。Troy說：“l(fā)isting標(biāo)題中，我一般會加上一些熱門關(guān)鍵詞，如‘outdoorparty BBQ’等。但也不要關(guān)鍵詞堆砌，要記住這些都是寫給消費者看的。”
與此同時，Troy也會使用亞馬遜Sponsored Product來提高產(chǎn)品listing的曝光率。
另外產(chǎn)品評論對listing排名也有很大的影響。目前Troy的產(chǎn)品平均評級是4.3星。由于亞馬遜現(xiàn)在禁止獎勵性評論，所以他現(xiàn)在會使用自動郵件回復(fù)，跟蹤用戶訂單，并試圖讓消費者給好評。
只有在業(yè)務(wù)所在的州才會征收銷售稅
Eric表示，他業(yè)務(wù)所在地是紐約州，只有當(dāng)他銷售產(chǎn)品到紐約州時，他才會征收銷售稅，如果是到其他州則不征收銷售稅，Troy也是如此。但Eric表示他不希望即使在其他州沒有實體存在的情況下也要交銷售稅，因為那樣他的利潤就縮小了，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。而Troy卻表示，雖然他也不希望征收銷售稅，但是他還是能理解，因為這樣對美國其他零售商來說更公平。
（文/雨果網(wǎng) 方小玲）
