敦煌網(wǎng)支招兒：3C、家居、服裝行業(yè)選品、推廣、出單那些事兒

為了加強平臺與賣家的良性溝通，近期，跨境電商平臺敦煌網(wǎng)各行業(yè)運營人員根據(jù)賣家關心的選品、行業(yè)趨勢、產(chǎn)業(yè)帶貨源、推廣等問題作了答疑和分享。本次，先選取了3C、家居、服裝行業(yè)的部分賣家提問作了分享。以下是問答詳情：

【3C篇】

一、最近3C的主要方向是什么?

敦煌網(wǎng)： 立足高科技，定位小批發(fā)，扶持品牌和產(chǎn)業(yè)帶工廠。

先說科技，3C產(chǎn)品一直都圍繞著科技創(chuàng)新，敦煌網(wǎng)3C(消費電子、手機、電腦、相機、游戲)行業(yè)在10.1前會聯(lián)合推出敦煌網(wǎng)的科技館頁面，來主推3C行業(yè)的科技產(chǎn)品，例如智能穿戴、航拍、運動相機、3D打印、智能電子等產(chǎn)品。這些高科技產(chǎn)品是趨勢，而且前期的競爭不強，所以務必得抓住這些產(chǎn)品得的機遇。不管從我們以往的促銷表現(xiàn)，以及這些產(chǎn)品的銷售來看，買家對這些引領市場方向的產(chǎn)品都非常關注。

再說批發(fā)，小批發(fā)，或者說批發(fā)類型的買家數(shù)量和質(zhì)量是敦煌這么多年下來積累的優(yōu)勢，大家一定要充分用好這些優(yōu)勢。批發(fā)這種銷售方式，很省力。不用你不斷的花錢買流量找新買家，如果跟買家的關系好，個別產(chǎn)品出現(xiàn)點小問題，買家也能理解也不會有糾紛，最重要的他們會不斷的回頭下單，只要你的產(chǎn)品和價格給力。一些買家會主動給你反饋，說想要什么樣的產(chǎn)品。我印象最深的是一個賣家告訴我，他的老買家給他發(fā)了一個清單，上面是平臺上其他賣家的產(chǎn)品鏈接。這個買家有時間一個個把其他賣家的產(chǎn)品鏈接都復制下來，讓這個賣家給他報價，都沒有去找其他賣家下單。這就是維護好一個批發(fā)類型買家的魅力。批發(fā)的優(yōu)勢：省時，省力，有大單!在敦煌網(wǎng)，我們14年積累了海量復購率高的批發(fā)B2B買家。

再說品牌，其實大家離市場那么近，一定比我們先感受到，現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌的魅力，以及產(chǎn)業(yè)帶工廠的強大。例如航拍器，DJI，幾千美金一單照樣出，內(nèi)存卡也都開始做自己的品牌。品牌是趨勢，我們從敦煌的點擊數(shù)據(jù)也能看到，有品牌的產(chǎn)品的售出率是遠于無品牌的產(chǎn)品售出率。3C接下來會花更大力氣在國產(chǎn)品牌的推廣和產(chǎn)業(yè)帶工廠賣家的扶持上。

二、3C產(chǎn)品在銷售過程中，如何才能更好推廣，接到批量訂單呢?

敦煌網(wǎng)：先看listing，你的listing是否讓看到的人，認為這個店鋪背后是個有實力的工廠或商鋪? 買家了解我們的唯一渠道，就是通過我們的listing，通過我們listing的質(zhì)量以及l(fā)isting展示出來的內(nèi)容，包括價格，包括listing的銷售方式，包括listing里的圖片信息等。

基礎功打好，然后想，怎么能讓更多的買家看到我?我們之前看過3c的vip buyer的下單習慣，基本上都是用不同的關鍵詞搜索，換不同的產(chǎn)品關鍵詞，之后相同的動作，按價格排序，按銷量排序。(其實想想這跟我們自己下單的時候，大多數(shù)習慣是相同的)那就想，怎么能讓他們在做這些動作的時候找到你。關鍵詞廣告，批發(fā)價格最低等等。都可以幫你讓幾各個listing有很好的曝光，如果轉(zhuǎn)化也好，有訂單，慢慢排序就上去了。這些給店鋪引流量的產(chǎn)品一定不是讓你賺錢的產(chǎn)品。

或者走另外一條路子，做到全，拿貼膜或者殼子舉例子，就是 不管買什么品牌什么型號的殼子或貼膜，你這里都有，做全。要么人無我有，要么人有我優(yōu)。如果是想要做好，那就一定要有一些與眾不同的東西，否則不太可能做得比較極致。

【家居篇】

一、怎么看熱銷產(chǎn)品，家居哪些產(chǎn)業(yè)帶貨源比較受海外歡迎?

敦煌網(wǎng)：目前家居的貨源地集中在以下地區(qū)：江蘇南通產(chǎn)業(yè)帶的家紡床品賣家資源和浙江海寧柯橋的家居裝飾布藝貨源，浙江永康產(chǎn)業(yè)帶的廚具，炊具，水具，廚房小件，不銹鋼制品，浙江義烏的收納、包裝、裝飾禮品飾品，廣東潮州深圳等地的餐具，廚具，小電器等。

有個terapeak的工具，還有用關鍵詞看google trends的趨勢，當然最直接的直接看一些網(wǎng)站在不同頁面主推的產(chǎn)品。如果有時間可以多去看看國外一些大的電商網(wǎng)站，最近賣家新上傳的都是什么產(chǎn)品，排序里按recently listed就行。

二、家紡產(chǎn)品國內(nèi)和海外消費習慣有什么區(qū)別嗎?

敦煌網(wǎng)：在歐美國家，床品是消耗品，基本是春夏秋冬床品和窗簾都要換不同顏色的，這點和國內(nèi)有很大差別，國內(nèi)有些被子和床品、窗簾可能會用很多年，屬于耐用品。從以下兩點來舉例說明：

1、 隔單

歐美人尤其是美國人的睡眠習慣喜歡用隔單，將一層隔單鋪在被子與人體之間，臟了洗隔單。除了做床蓋用的大被子，他們睡覺的被子一般不用被罩的。國內(nèi)普遍用被罩套在被子上，臟了只把被罩拿下來洗，經(jīng)常使用的棉花被蠶絲被是不能進洗衣機洗的;美國沒有棉花彈的被子，市面上能買到的被子的都可以扔到洗衣機洗，然后放到烘干機內(nèi)烘干。國外住宅房子普遍偏大，一般家庭，都是用KING尺寸的大床，長寬都超過180cm以上。美國人均年消耗5條床單/年。

美國的duvet cover set的內(nèi)容和國內(nèi)也有差別，是不含床單的。北美地區(qū)的生活習慣是喜歡睡覺蓋隔單(床單)，將一層隔單鋪在被子與人體之間，臟了洗隔單。除了做床蓋用的大被子，他們睡覺的被子比較少用被罩.比較講究的人才買被套的,如使用羽絨被芯是不能機洗的,所以常常買新被套跟flat sheet交替使用。

2、尺寸

目前國內(nèi)最常用的床上用品尺寸分別為適合1.5米床，1.8米床的四件套(床單+被罩+枕套)床品套件，在敦煌平臺上，被標注成國外的queen size, king size銷售。實際上，國內(nèi)的尺寸和國外的尺寸是有差別的，尤其是美國，床墊的尺寸有很多種，配合使用的床上用品套件尺寸也有很多種，國內(nèi)外尺寸的差異也造成了很多買家購買后，因為尺寸問題，只能湊合著使用，大大降低了床品套件的重復購買率，也降低了床上用品套件產(chǎn)生小額批發(fā)訂單的可能性。

【服裝篇】

一、服裝行業(yè)的淡旺季都是什么時候啊?需要備貨嗎?

敦煌網(wǎng)：噱頭很重要，比如Cosplay,由電影、動漫帶動起來的元素，就會很熱賣;但是噱頭是一時的，季節(jié)性特點對應的各品類的需求淡旺季——才是賣家更需要掌握的。

一定要備貨。這樣可以讓您成為更為專業(yè)的賣家，經(jīng)過一段時間可以根據(jù)銷售情況備貨，熱銷的可以多備一些。

對于新入門的賣家來說，建議：

(1)熱銷品備貨，新品試水

尤其是換季的階段，為了推出更多的新品，去看市場反應，可以先不備貨，觀察一段時間，看哪種產(chǎn)品的瀏覽量，入籃量，訂單量高，再著手備貨;

總而言之，小白們，一定要抓住一個品類，深鉆進去;

(2)熱銷季多備貨，淡季少備貨

服裝的旺季是下半年，尤其是圣誕前后，提前備貨，才能有備無患;

但是，也要具體品類具體分析，比如泳裝的旺季是5月-8月，這個期間，多備貨是沒有問題的。

二、 如果在敦煌網(wǎng)平臺經(jīng)營服裝行業(yè)，有什么建議嗎?

敦煌網(wǎng)：給服裝行業(yè)賣家的建議：

(1)把握流行趨勢

不要盲目看敦煌或其他平臺最近在熱賣什么，就上什么產(chǎn)品;因為等到你找到貨源，上傳產(chǎn)品，再產(chǎn)生經(jīng)濟效益，其他已熱賣該款的賣家，已經(jīng)能把價格壓低;

(2)做出自己的優(yōu)勢品類

服裝是個大品類，目前敦煌網(wǎng)服裝類目包括四大部分：女裝、男裝、內(nèi)衣、Cosplay、其他特殊用途服裝及輔料工具。

以女裝為例：女裝下面還包括連衣裙，襯衣，牛仔褲等細致分類。賣家們需要思考自己想要經(jīng)營的方向，如果自身對女裙感興趣，就把這一品類的產(chǎn)品上全，上精;甚至有絕對優(yōu)勢的賣家可以鉆研一處：比如8月份要開始逐漸進入需求旺季的走秀款連衣裙(Runway Dresses)。

總體來說，最怕賣家產(chǎn)品雜，又不豐富

目前已經(jīng)有170多萬家供應商和全球222個國家和地區(qū)的1500萬采購商在敦煌網(wǎng)平臺上進行國際貿(mào)易。2017年，敦煌網(wǎng)的B類買家數(shù)量增長71.6%，B類新買家數(shù)量增長90.9%.在敦煌網(wǎng)平臺，每個產(chǎn)品線都有專業(yè)的行業(yè)經(jīng)理對賣家進行選品、促銷、店鋪運營的指導。對于入駐平臺的品牌、產(chǎn)業(yè)帶工廠賣家，會有針對性的流量傾斜、線上線下培訓、活動推廣扶持。