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2018-05-23 17:17
做亞馬遜賣家都知道listing的review對訂單轉(zhuǎn)化非常重要，這也是為什么刷單屢試不爽，從而衍生出來各種第三方S單服務(wù)中介，趁機擼一把中國賣家羊毛。
不得不說高質(zhì)量的review確實在亞馬遜A9算法中權(quán)重很高，千方百計獲取review也成了賣家日常運營當(dāng)中必不可少的工作內(nèi)容，關(guān)于review的意義到底在哪？
一：選品重要參考依據(jù)
長遠(yuǎn)來看，一個listing的review數(shù)量越多，總體的銷量也就越好。當(dāng)然這里有個前提是在非人為因素干預(yù)下，通常100~200個訂單，往往只能留評1個，也就是說真實買家自然留評率不到1%。
但對于那些留評上千個listing，我們還是要抱著一種“空杯心態(tài)”，去學(xué)習(xí)競品listing布局和側(cè)重。
比如研究競品的title關(guān)鍵詞怎么布局和撰寫，圖片拍攝角度以及運用了對比圖加深消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的信任，bullet point如何寫才生動、有趣，而不是平淡無奇很單板等等方面，都應(yīng)該值得我們?nèi)プ屑?xì)推敲。
二：直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率
既然review在A9算法中占據(jù)重要位置，賣家們不得不研究各種玩法去獲取review，說個不嚴(yán)謹(jǐn)邏輯，從某種程度上來講，越多的review=越多的流量和轉(zhuǎn)化=越多的訂單。
消費者如果看到一個listing(特別新品)沒有任何的review，其實內(nèi)心是虛的，誰愿意去當(dāng)試驗小白鼠，一般都會條件反射地看看其他人怎么評價。
高質(zhì)量的review帶來更多的曝光和流量，拉升listing的排名，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化形成order。另外高質(zhì)量的review給潛在的顧客更多信心，提高listing轉(zhuǎn)化。那么，究竟有什么合規(guī)方法可以增加Review提高轉(zhuǎn)化率？免費視頻教程《亞馬遜賣家該如何迅速獲取高質(zhì)量Review》已經(jīng)給大家做了詳細(xì)的講解。
三：分析競品完善產(chǎn)品
《孫子兵法》中講到：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。意思為如果對敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來百戰(zhàn)就不會有危險。
運營亞馬遜店鋪也要研究競品的listing以及店鋪，其中最重要的研究競品review，并且還是3星以下review，最好研究1星review，通過對競品差評的研究，可以很好了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求。
比如上面多功能電容筆客戶的痛點就是抱怨產(chǎn)品沒有說明書，一方面可能供應(yīng)商那邊確實沒有制作說明書，另外一方面賣家即使發(fā)現(xiàn)客戶訴求，一直也沒有去很好解決。
如果你要去開發(fā)這款產(chǎn)品，一旦賣出去100%有客戶抱怨這個問題，對于能夠解決的問題，我們盡量去解決掉，哪怕上架前期花幾天時間去制作說明書，總比你花無限的時間去處理售后要好。（來源：跨境電商凱文）
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