國內(nèi)銷1億海外賣5億！“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”的賣家有錢不賺嗎？

很難想象，幾乎在全體賣家擠破頭探索出海的過程中，部分小有微利的跨境電商賣家竟“反其道而行之”，考慮轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場(chǎng)。

趨勢(shì)持續(xù)高漲、全民贊譽(yù)的跨境電商為何傷了他們的心？忍痛割棄跨境電商運(yùn)作的舉動(dòng)只是個(gè)例？轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場(chǎng)又是明智的嗎？

“不正之風(fēng)”擾亂平臺(tái)秩序，身處其中的賣家涕泗橫流

近期，持續(xù)發(fā)酵的GBC侵權(quán)事件在折損速賣通千名賣家的現(xiàn)狀下，又引得此前受此類不良影響的賣家人心惶惶。

運(yùn)營(yíng)多平臺(tái)店鋪的賣家指出：“在跨境電商圈子中，GBC可以說是臭名昭著了，此前紛紛淪陷的亞馬遜、eBay、Wish這些平臺(tái)的賣家對(duì)他們也沒有太多的好感，包括現(xiàn)在我遲遲不被解決的速賣通店鋪。你知道嗎？平臺(tái)中經(jīng)常爆發(fā)的專利流氓、無良買家甚至是捕風(fēng)捉影的侵權(quán)，好幾次都讓我的收款賬戶和店鋪賬號(hào)面臨奔潰的邊緣?！贝送?，也有賣家在雨果網(wǎng)后臺(tái)留言稱：“遇到外國這種流氓公司，個(gè)體賣家在應(yīng)付國際法律糾紛時(shí)顯得勢(shì)單力薄，期望平臺(tái)可以規(guī)整不正之風(fēng)，更好的維護(hù)賣家的正當(dāng)利益?！?

當(dāng)然，不僅僅是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，跨境電商多鏈路的中間環(huán)節(jié)架構(gòu)也讓賣家承擔(dān)了更多的風(fēng)險(xiǎn)。有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：“以作為供應(yīng)商為跨境電商賣家供貨的角度來看，廠商與平臺(tái)、賣家之間的貨款賬期也是一個(gè)問題，近年來不少平臺(tái)拖欠供應(yīng)商貨款的資訊更是層出不窮；以入駐跨境電商平臺(tái)的賣家而言，同行惡意競(jìng)爭(zhēng)、黑科技運(yùn)營(yíng)打壓、海外清關(guān)盲區(qū)、跨境支付風(fēng)險(xiǎn)等，都是賣家不容小覷的挑戰(zhàn)，而任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽無疑都是致命的。”

雪上加霜！考慮舍棄跨境電商，他不想每天提心吊膽……

速賣通賣家Gary坦言：“以我自身實(shí)際運(yùn)作的跨境電商店鋪盈利現(xiàn)狀來看，跨境電商出口零售的利潤(rùn)空間并不是很高。以中高端的男鞋類目來看，通常情況下一雙鞋子的制造成本大概是70元人民幣左右，以平均的客單價(jià)22美元為基準(zhǔn)，在扣除傭金、物流運(yùn)費(fèi)等一系列中間成本之后，實(shí)際上真正到手的利潤(rùn)也就3-4美元，利潤(rùn)空間十分狹小。而最無奈的是，微利還不是重點(diǎn)，各類不良的潛在風(fēng)險(xiǎn)太多了，指不定那一天就無辜躺槍。”

雨果網(wǎng)獲悉，不同于國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商、或者同時(shí)運(yùn)作國內(nèi)外市場(chǎng)的賣家，Gary從一開始就選擇了跨境電商。他坦言：“相比各個(gè)平臺(tái)的億級(jí)大賣，他們對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)行業(yè)變動(dòng)的能力較強(qiáng)，而對(duì)于我們這些中小賣家而言，一著不慎滿盤皆輸，每天過得惴惴不安，一次重?fù)暨^后店鋪再有起色也很難了。”

在有了轉(zhuǎn)型的想法之后，Gary通過分析同類不同渠道下賣家的成本支出，為我們提供了如下的數(shù)據(jù)：

國內(nèi)電商：從事天貓、淘寶、京東等國內(nèi)賣家，通常都會(huì)借助產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)與物流公司達(dá)成合作協(xié)議。除了新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)，基本上快遞一雙鞋子的物流成本是5元人民幣、快遞一件衣服的物流成本是3元人民幣左右。

跨境電商：以單雙鞋子為例，一筆配送到俄羅斯的包裹，如果走中國郵政渠道的話，根據(jù)最新中郵小包資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看價(jià)格通常在56元人民幣左右。

如此以來，在制造成本無多大區(qū)別的基礎(chǔ)上，剖析部分客觀因素跨境電商的物流成本比國內(nèi)電商遠(yuǎn)超了10倍不止。

賣家“回流”國內(nèi)市場(chǎng)，是業(yè)界常態(tài)嗎？

針對(duì)上述賣家提及的轉(zhuǎn)型想法，業(yè)內(nèi)人士Gaman坦言：“其實(shí)，是真的有一小部分跨境電商賣家在受損后轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)國內(nèi)電商，而且借此渠道也真正把前期積壓的庫存順利清空了。但是，這些有轉(zhuǎn)型思維的賣家基本上都是一些小賣家，我覺得真正外銷做的好的絕對(duì)不會(huì)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，且其實(shí)國內(nèi)電商的運(yùn)作比國外還麻煩的多。”

在Gaman看來，國內(nèi)電商需要達(dá)到與跨境電商一樣的銷售額體量，需要的投入是成倍增長(zhǎng)的。以他國內(nèi)的電商公司來看，目前45個(gè)人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)真正需要完成跨境電商一個(gè)月的銷售額還是有點(diǎn)難度，不僅僅是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式的本質(zhì)區(qū)別，而是人員配備、項(xiàng)目投入等環(huán)節(jié)中國內(nèi)電商反而復(fù)雜的多。當(dāng)國內(nèi)45個(gè)團(tuán)隊(duì)成員完成1億銷售額目標(biāo)的時(shí)候，同樣的人員配備跨境電商就可以提前完成5億的銷售目標(biāo)額了。而且國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，賣家不僅僅面臨著大賣家、貿(mào)易型工廠甚至還面臨著個(gè)體零售賣家的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也會(huì)更加明顯。

“所以，這僅僅是基于行業(yè)動(dòng)蕩下部分小賣家逃脫已有現(xiàn)狀的一種方式，對(duì)于絕大多數(shù)的跨境電商賣家而言，海外市場(chǎng)的深耕以及目標(biāo)市場(chǎng)的拓展，還是可以為他們彌補(bǔ)國內(nèi)市場(chǎng)空缺的，真正會(huì)脫離跨境電商運(yùn)作回歸國內(nèi)市場(chǎng)的賣家還是極少數(shù)的。況且，即便賣家在一個(gè)平臺(tái)上栽倒了，重新選擇一個(gè)電商平臺(tái)，只要產(chǎn)品出色、運(yùn)營(yíng)得當(dāng)依舊可以東山再起?！盙aman總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）