【干貨實操】亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)定的6個注意事項

關(guān)鍵詞設(shè)定的重要性對于電商賣家來說不言而喻。好的關(guān)鍵詞不僅是給listing帶來流量的重要途徑，更能幫助賣家刺激銷量。但是，很多賣家常常在這一關(guān)卡邁不過去。那么，到底該如何設(shè)置關(guān)鍵詞？還有哪些渠道可以帶來更多的流量呢？以下是華農(nóng)百靈講師Shook的分析。

雨果網(wǎng)：設(shè)定關(guān)鍵詞有哪些技巧？其中，影響關(guān)鍵詞上首頁的因素以及維持方法有哪些呢？

Shook：想讓關(guān)鍵詞上首頁要有流量-點擊-轉(zhuǎn)化率。除此之外，能否上首頁跟整個listing的關(guān)聯(lián)性、多埋詞、甚至評價、FAQ等都相關(guān)。而關(guān)鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉(zhuǎn)化率。

通常，標題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），150個字符以內(nèi)）。

標題里面的逗號：是對前面關(guān)鍵詞的加權(quán)。

運用范圍：對只一個核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品效果明顯，比如iphone 6 case。

標題里面的破折號：鏈接的搜索權(quán)重最高，并且廣告的權(quán)重得到加強。

適用范圍：前43個字符有效、站外PPC。

其中，關(guān)鍵詞的格式設(shè)置要注意以下幾點：

1、首先在長度上，關(guān)鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，會降低產(chǎn)品曝光；

2、關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的順序從上往下排；

3、不要重復關(guān)鍵詞；

4、使用簡潔的關(guān)鍵詞，但不是少見且買家可能不知道的縮寫；

5、 關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化；

6、關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來排列，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。

各位賣家朋友也可以觀看視頻教程《亞馬遜運營必備的關(guān)鍵詞優(yōu)化方法》，get如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取更多免費流量與訂單轉(zhuǎn)化！

雨果網(wǎng)：如何尋找關(guān)鍵詞，適合自己需要的產(chǎn)品？

Shook：第一、首先要明確，你的產(chǎn)品都有哪些同義名稱，在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁面會有一些亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞。假如你賣的是燈，燈有l(wèi)amp以及l(fā)ight兩種說法，然后可以用這兩個詞在亞馬遜的搜索欄上搜索，通過搜索框可以看到與你產(chǎn)品相關(guān)的一些買家會搜索的關(guān)鍵詞，由于這兩個詞的范圍比較廣，你可以根據(jù)產(chǎn)品的特點縮小搜索范圍。

用不同的關(guān)鍵詞在搜索框里邊搜，就會得到更多關(guān)鍵詞，選擇某個關(guān)鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。如此反復，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過前臺一個個進行測試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

第二、去eBay、速賣通、敦煌等其他的平臺搜索，它也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺在搜索的時候會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒。然后就是篩選，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，其他網(wǎng)站相似，這是從競爭對手網(wǎng)站里找關(guān)鍵詞的方法。

第三、想從其他國家平臺獲得關(guān)鍵詞，可以查詢各個國家有名的電商網(wǎng)站、網(wǎng)址，進入這些國外的網(wǎng)站看一下別人都賣什么，然后也在搜索框搜索本土網(wǎng)站熱門的關(guān)鍵詞是哪些，借鑒到自己的listing里邊。

第四、做點擊付費的時候，亞馬遜會有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞我們都可以用到我們的listing里邊。

第五、通過關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站，這類型的網(wǎng)站有很多，都可以用一下。

第六、關(guān)鍵詞生成軟件，這個一般都是要購買才會有，雖然也有一些免費的生成軟件，但一般不怎么好用。找到關(guān)鍵詞就定下來五個，根據(jù)前100萬個關(guān)鍵詞的分析，亞馬遜上關(guān)鍵詞的搜索長度有65都是簡短的，只用兩到三個字的關(guān)鍵詞查詢。但是，長查詢會導致更好的直接轉(zhuǎn)化率，而高級別的短查詢則導致更多的點擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。這意味著，在優(yōu)化產(chǎn)品頁面以進行搜索時，需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到一個平衡點。

雨果網(wǎng)：亞馬遜和谷歌的SEO，在關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)用上有什么差別？

Shook：谷歌的SEO因為都是非常綜合性的客戶群體，所以谷歌對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的預(yù)期目標。

而亞馬遜主要在于用戶定位，亞馬遜只關(guān)心買家，一切的SEO優(yōu)化都是圍繞著讓用戶買買買。那么，如何做好亞馬遜SEO？從本質(zhì)上來說，你需要優(yōu)化這三項內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率，留存率。

而這兩者的本質(zhì)區(qū)別在于一個是購物搜索引擎，另一個是綜合性搜索引擎。

雨果網(wǎng)：那為什么亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上首頁后還是沒流量？除此之外，賣家還可以通過哪些渠道獲取更多的流量呢？

Shook：關(guān)鍵詞上首頁后還是沒流量主要在于產(chǎn)品類目定位錯誤、關(guān)鍵詞不精準、產(chǎn)品圖片或標題不吸引這三個因素。而獲取流量的途徑除了站內(nèi)就是站外引流，賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平臺、deals折扣站、紅人博主合作、建獨立站等渠道獲取更多的流量。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）