直擊CCEE選品大會：跨境出口賣家的五個痛

6月12-13日，2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE（浙江）雨果網跨境電商選品大會在杭州國際博覽中心盛大開幕。

環(huán)球易購分銷招商總監(jiān)朱凡以“環(huán)球易購供應鏈，賦能跨境電商賣家”為主題做了精彩的演講。

“當前跨境電商賣家存在諸多痛點，如現金流緊張、產品開發(fā)難、庫存風險高、物流成本高以及利潤空間少等?！敝旆脖硎?，環(huán)球華品作為全球分銷B2B2C一體化平臺，最樸質的愿景即是做跨境電商企業(yè)的得力合作伙伴，而“多、快、好、省”這四大方面更是被譽為環(huán)球華品的“鎮(zhèn)家之寶”，未來跨境電商行業(yè)將朝著資本化、品牌化、多樣化、精細化的趨勢發(fā)展迸發(fā)。

據他介紹：“2018年，環(huán)球選品重點產品線包括手機配件、LED燈、新奇或益智玩具、智能手表、男士運動鞋等?！逼渲?，以男鞋為例，鞋碼要盡可能約38-50碼之間，運動鞋主要偏向戶外款式風，還不乏有男士牛津鞋、男士休閑鞋、涼鞋、拖鞋等。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！    

大家好，我是環(huán)球易購分銷平臺的朱凡，今天我想向大家分享一下環(huán)球易購供應鏈是如何賦能跨境電商賣家的。我的演講分為四個部分：

『一、環(huán)球易購是誰？』

我們公司環(huán)球易購成立于2007年，在深圳南山，通過2014年與百圓褲業(yè)并購成功上市A股，2007年從500萬的小賣家成為2017年114億的跨境電商龍頭企業(yè)，環(huán)球易購是怎么做到的呢？

首先是以電子類垂直平臺GearBest、獨立設計師平臺ZAFUL為代表的獨立站；其次是亞馬遜、eBay、速賣通、wish、LAZADA等第三方平臺開店；

而分銷平臺Chinabrands環(huán)球華品，主要是把環(huán)球易購的好產品放到這個平臺，供應給大家。

『二、跨境電商行業(yè)的四個趨勢』

從我接觸跨境電商四五年的經歷，最近幾年發(fā)現有四個趨勢：資本化、品牌化、渠道多樣化、數據分析精細化。

先說資本化。我們公司是在2014年完成并購上市，近兩年包括有棵樹、通拓等在內的企業(yè)也開始向資本市場邁進。

渠道和市場多元化。我們不僅做亞馬遜等平臺，還有一些新興平臺也會為我們提供更多的資源和趨勢。我和大家分享一個案例，上個月我接觸到一個南美的平臺，目前它在墨西哥、南美等都是下載量第一名，而且流量巨大。我認識的一些賣家在這個平臺上保持35%的利潤，一個中小型賣家平均一天出單35單左右。作為跨境電商賣家一定要掌握自己適合哪些平臺，要通過分析的產品選擇平臺。

品牌化。不管是亞馬遜還是速賣通都要有自己的品牌，要形成的核心競爭力，也包括了我們公司，除了有GearBest、ZAFUL、Chinabrands環(huán)球華品這樣的渠道品牌，還有很多產品品牌。

精細化運營。不管做哪個平臺、哪個品類，都在做數據的細分。比如家居品類比較受關注的是兩個區(qū)間：高價格的產品，>50美金的產品；另一個是10美金以下的小商品。上周有個客戶做一個小廠子，在Chinabrands環(huán)球華品上選品只需要0.56美金左右，放到亞馬遜賣0.99美金，產品的利潤是50%-60%，就是因為它在不斷細分產品線，然后找到好的產品。

『三、跨境出口賣家的五個痛點』  

相信很多賣家都會說最大的痛點是資金，資金來自庫存。

其次，不能開發(fā)出好的產品，也不知道有哪些好的產品適合市場；

第三，庫存。很多亞馬遜的賣家一年賺千把萬，大多數是在周轉庫存的利潤，很多錢都是在庫存上。

第四，物流成本越來越高。

第五，利潤?，F在VAT導致利潤下降了15個點，跨境出口賣家的利潤越來越低。

我們在思考這么多賣家遇到這么多問題，怎么幫助賣家解決問題？環(huán)球易購通過不斷的思考和挖掘，賦能中小型賣家，讓賣家和我們一起發(fā)展市場，推廣品牌。 

『四、多、快、好、省助力賣家突圍』

我們想多、快、好、省，幫助中小賣家一起合作，賦能。我們推出了環(huán)球華品全球B2B2C的一體化平臺，通過跨境電商供應鏈體系解決方案，在海外不斷挖掘新產品趨勢，整合公司的產品線、物流線和文案資料，可以提供海內外倉儲服務，賦能給想做跨境電商的賣家。

我們對接的是需要貨源的跨境電商賣家， 提供的是低風險、低成本、零庫存的合作機會。缺乏資金，還有想開發(fā)產品但不知道怎么開發(fā)產品的賣家，還有不敢備貨，因為備貨在FBA的海外賣家備得好可以賺錢，備得不好就會帶來資金問題。環(huán)球易購就是不斷挖掘需求，提供這方面的解決方案。

我們成立了環(huán)球華品，我們產品多，涵蓋了30萬個SKU，類目多，涵蓋了19個大類目，備貨多，好的產品備貨15-30天，新品備貨是5-7天的備貨周期，環(huán)球華品會把優(yōu)質供應商整合到供應鏈上；供應商多，我們對接了速賣通、亞馬遜等等，全球開發(fā)新品的網站挖掘新品，渠道多，200多個物流渠道對接230多個國家。

快：我們上新快，每周數百款新品上線；回貨快，因為我們在深圳，珠三角在3天就可以回貨；處理快，訂單是24小時內處理；響應快速，每天早上8點到晚上十點保持在線服務。

好：產品好，因為環(huán)球易購在這個行業(yè)做了十年，知道需要哪些產品；服務好，從選品到出貨，賣家只需要運營，其他由我們服務；價格好，大批量采購；系統(tǒng)好，我們平臺會搭建一鍵上傳的功能和API接口的對接。

?。菏″X、省時、省事，節(jié)省開發(fā)成本、倉儲開支。

我們的模式是通過我們去外部整合供應鏈，賣家通過我們China Brands平臺，將產品資料刊登到第三方平臺的店鋪，出售給海外消費者。

同時，對于上游的供應商，如果你有貨，覺得產品好，但不知道怎么推廣，可以把貨提供給我們，讓分銷賣家或者是我們公司的平臺幫你們賣貨——這是我們正在推進的“分銷直上”項目：供應商可以自主上傳圖片，上傳到分銷直上平臺，通過環(huán)球易購的網絡，可以鋪貨到倉，銷售給消費者。如果有產品可以到T11展臺和我們溝通交流。

『五、2018年環(huán)球易購重點招募產品線』

環(huán)球易購有明確的選品和運營策略，運用大數據分析和用戶調研，選取銷量高、利潤率高、受歡迎程度高且用戶滿意度高的產品。

2018年，環(huán)球易購重點打造的產品線包括：手機配件、五金工具、LED燈、3D打印機、戶外運動、新奇特玩具、家居裝飾等等，都是環(huán)球易購將在整體上給到流量和資源支持的產品線。接下來談一下2018年環(huán)球易購重點招募的產品線：

手機配件，因為手機配件一直保持25%的增長態(tài)勢；其次是五金工具，據說很多深圳賣家重金這個產品線；還有3D打印機和戶外運動是今年我們公司的主推產品；涉及到新奇特的玩具，我們有一個賣家的新奇特玩具每天是500-1000個訂單。

有目標才有動力，如果是做男士運動鞋或者是戶外運動，或者是戶外工廠的賣家可以把你們的產品提供給我們公司，我們幫你賣。

如果是女裝類，我們推薦大碼女裝，我有一個做獨立站的朋友，上線2周，平均出單率一天100單，他是做細分品類泳衣。

男裝類可以針對戶外的產品線，比如說速干沖浪類，這個品類很容易爆單。

因為浙江溫州是女鞋產業(yè)帶，可以多希望關注這方面的產業(yè)線。服飾配件類像假發(fā)，我們平臺一直保持很高的出單率；光電類很多是季節(jié)性的產品，圣誕節(jié)會賣得好，圣誕節(jié)提前兩三個月布局這個產品線會比較OK。

戶外運動更多的是護目鏡的產品線，玩具方面更多的是新奇特的玩具。家用小家電的話，像現在的咖啡機、豆?jié){機、榨汁機去年都保持20%的增長率。

還有是浴室用品，主要是LED燈，電子產品方面主要是和物聯(lián)網有關的產品線，大家可以多多關注。

（整理/雨果網 陳林）