實操干貨、官方數(shù)據(jù)輪番轟炸，CCEE（浙江）“寶付”亞馬遜專場華東開啟

6月12日，2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE（浙江）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會雨果，在杭州國際博覽中心隆重拉開帷幕，20+全球跨境電商平臺，600+品牌優(yōu)質(zhì)工廠齊聚杭州。

下午分會場（D館），由寶付主辦的“寶付”亞馬遜運(yùn)營專場，將當(dāng)天的活動推向高潮。由跨境阿米Show創(chuàng)始人米哥主持，亞馬遜官方、亞馬遜大賣家、行業(yè)大咖，從選品、引流、支付等多維度進(jìn)行輪番的干貨轟炸，給求知若渴的賣家獻(xiàn)上一場精彩的干貨盛宴。

說道如何在亞馬遜上快速獲取排名，不少賣家可能自然而然地會聯(lián)想到黑科技，但從2018年以來亞馬遜對于不合規(guī)賣家的一系列“鐵腕”清理來看，黑科技也成了風(fēng)險極高的手段。對此，網(wǎng)絡(luò)營銷專家吳嘉陽也在現(xiàn)場為賣家介紹了“發(fā)布低價Deals”、“紅人營銷”等合規(guī)有效的白科技，并附以詳細(xì)的操作流程。同時，他也反思道，在當(dāng)前亞馬遜的競爭情況下，選擇較小的競爭市場才能獲得較高的排名，站外引流——獨(dú)立站——亞馬遜的結(jié)合模式將成為當(dāng)下主流。

在探尋藍(lán)海新品類的方向上，Amazon Business中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Yifan，為賣家分析了商業(yè)、工業(yè)及科研用品的藍(lán)海新品類在亞馬遜平臺上的機(jī)遇和增長。支招賣家在“亞馬遜美國站已經(jīng)進(jìn)入下半場，普貨產(chǎn)品紅利期早已過去”的市場環(huán)境下，如何找的新的機(jī)會點(diǎn)。

Yifan介紹道，作為亞馬遜全球開店第一個定向招商的品類，商業(yè)和工業(yè)品覆蓋近20個垂直行業(yè)，市場巨大且利潤高。此外，商業(yè)和工業(yè)品沒有淡旺季波動及流行款式變化產(chǎn)品生命周期長，剛需穩(wěn)定，極大的緩解了當(dāng)前賣家備貨和供應(yīng)鏈管理的難度。重要的是，中國賣家在此類目中的占比仍為個位數(shù)，市場大且競爭小是難得的藍(lán)海。

但即便是藍(lán)海產(chǎn)品也不見得都適合所有的賣家，對此亞馬遜賣家Skyla，親授賣家十二步驗證法，通過競爭度、需求量、利潤、資金、銷量、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品缺點(diǎn)、上架時間、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品尺寸、谷歌趨勢、供應(yīng)鏈?zhǔn)€步驟判斷賣家所選產(chǎn)品是否是適合自己的的潛力爆款。

選對了產(chǎn)品，也引來了流量，你的跨境生意就能做好嗎？資金的流轉(zhuǎn)和管理同樣重要！寶付支付跨境事業(yè)部蔣銳從“跨境支付是什么”、“市場要求下支付企業(yè)做什么事情”、“寶付在跨境支付行業(yè)里扮演的角色”三個方面，闡述了合規(guī)下的跨境支付，如何實現(xiàn)用戶體驗的一致性。

跨境支付到底是什么？蔣銳解釋道：跨境支付分為前端、中端和后端——消費(fèi)者在網(wǎng)購后，點(diǎn)擊下單并完成支付后，所付的錢(人民幣或外幣)由其選擇的支付方式代商家直接收取，這個過程稱之為跨境支付的收單；中端涉及跨境收款，指的是電商平臺按照賬期向平臺賣家支付貨款，即收款；目前大家熟悉的P卡，wf提供的就是這類服務(wù)。據(jù)悉，寶付也已經(jīng)開始提供收款的服務(wù)；第三個是跨境支付的后端，這是一個很容易被平臺、平臺賣家和服務(wù)商所忽視的一環(huán)，因為多數(shù)的跨境電商賣家在操作結(jié)匯提現(xiàn)人民幣的時候，本能的反應(yīng)是關(guān)注是否收到貨款，而少有會在意貨款從何而來。實際上，國家外管局和央行對于跨境結(jié)匯有明確規(guī)定，只有擁有相應(yīng)的支付牌照的國內(nèi)第三方支付公司，才有資格提供跨境結(jié)售匯的服務(wù)，而這也恰恰是寶付的優(yōu)勢所在。市場要求下，支付企業(yè)做什么事情？

兩個角度，從賣家的角度來看，賣家對于支付服務(wù)商的要求分為三部分：收單、收款和付款；而從支付企業(yè)本身來看，能提供的服務(wù)就兩點(diǎn)，一個是代收，一個是代付。蔣銳介紹道：“跨境電商對于跨境支付角色定位是非常清楚的，根據(jù)實際資金的需要，來提供資金收付通道。如果是國際的支付公司，能夠提供的服務(wù)是代跨境電商企業(yè)直接收取來自C端用戶的付款，即收單；如果是一級國內(nèi)的支付公司，能夠提供的服務(wù)是代跨境電商平臺向其貨物供應(yīng)商結(jié)款，即外幣結(jié)售匯人民幣。隨著諸如亞馬遜，eBay類這樣第三方跨境電商平臺的出現(xiàn)，又引申出了平臺收款的服務(wù)。”

最后，寶付在行業(yè)中扮演什么角色？蔣銳將這一問題歸結(jié)到“用戶體驗”四個字上?！懊鎸κ忻嫔涎刍潄y的跨境收款宣傳廣告，賣家要如何選擇？賣家需要評估企業(yè)自身經(jīng)營發(fā)展的階段，問問自己，當(dāng)前(對于資金)關(guān)心的是什么。對于資金鏈充沛的大賣家來說，他們關(guān)心的往往是資金能不能安全且合規(guī)的落地。對于生存中的小賣家來說，他們更在意的是，資金能否在規(guī)定的時間內(nèi)即時入賬。而對于仍處在發(fā)展期的中小型賣家來說，除了低費(fèi)率之外，能夠盡一切可能減少交易成本和運(yùn)營成本的吸引力更大，畢竟，能否讓財務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)營人員減少學(xué)習(xí)成本，操作便捷，也是非常重要的。因此，一款讓人尖叫的跨境支付產(chǎn)品，對于身處不同時期，不同體量的賣家來說，他們的選擇是不一樣的。寶付關(guān)心賣家們?yōu)槭裁催x擇寶付，寶付更關(guān)心賣家們是否知道自己為什么選擇寶付，哪個適合他們的支付合作伙伴。而對于2011年就拿到第三方支付牌照的寶付，能滿足賣家對于合規(guī)性、安全性、穩(wěn)定性、時效性等多方面的需求。

除此之外，當(dāng)天的活動上，賽盒科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳楓以及華訊方舟集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)，也從企業(yè)內(nèi)部如何降低內(nèi)耗、外部如何獲取資金的方面，為賣家分析如何打造健康穩(wěn)定的資金流。

最后，以“跨境電商流量白熱化階段，賣家如何突圍”為的主題圓桌論壇，也為當(dāng)天的活動畫上了圓滿的句號。

（來源：誤建的觀察員賬號）