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2018-07-17 11:27
賣家在Prime Day期間銷售打折商品，而亞馬遜則名利雙收，滿載而歸。盡管如此，賣家還是需要為在Prime Day促銷的特權(quán)買單。
據(jù)美國(guó)廣播公司財(cái)經(jīng)頻道CNBC報(bào)道，今年參與Prime Day秒殺(Prime Day Lightning Deal)活動(dòng)的賣家，亞馬遜會(huì)向其收取750美元的費(fèi)用，高于去年的500美元。該媒體表示：“通過(guò)收取更高的費(fèi)用，亞馬遜不僅能夠賺取更多的錢，還可以過(guò)濾掉那些不相信自己產(chǎn)品是否受歡迎、懷疑是否值得參與該活動(dòng)的賣家”。在正常的購(gòu)物日期間，參與秒殺活動(dòng)的賣家，亞馬遜通常只會(huì)向其收取150美元的費(fèi)用。
請(qǐng)記住，為了獲得參與亞馬遜促銷活動(dòng)的資格，賣家降低了商品價(jià)格，利潤(rùn)也隨之縮減。亞馬遜還鼓勵(lì)賣家在Prime Day期間增加廣告投放。
對(duì)亞馬遜而言，Prime Day并不僅僅是銷售方面的激增。亞馬遜試圖利用這一高曝光量來(lái)讓公眾注意到它的產(chǎn)品，并且吸引新的會(huì)員加入其Prime會(huì)員計(jì)劃。
美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，包括eBay在內(nèi)的其他零售商和平臺(tái)都受益于Prime Day:
“今年，NRF發(fā)現(xiàn)，近80%的美國(guó)返校學(xué)生和大學(xué)生購(gòu)物者會(huì)特意記下7月16日這個(gè)日子，以便記得在當(dāng)日上網(wǎng)尋找優(yōu)惠商品，從學(xué)校用品到電子產(chǎn)品等許多產(chǎn)品都在他們的考慮范圍內(nèi)。不過(guò)，盡管有很多（60%）的返校購(gòu)物者會(huì)專門在亞馬遜上面瀏覽商品，他們也會(huì)尋找其它平臺(tái)上的優(yōu)惠商品。截至7月中旬，eBay、蘋果、梅西百貨等零售商一直在為自己的“7月黑色星期五”促銷活動(dòng)做廣告，盡最大努力吸引這些有購(gòu)物計(jì)劃的顧客。”
“這些廣告確實(shí)起到了作用：四分之一的返校學(xué)生和大學(xué)生購(gòu)物者計(jì)劃于Prime Day期間在其他零售商平臺(tái)上購(gòu)物，近三分之一(31%)的人會(huì)在實(shí)體店內(nèi)了解促銷活動(dòng)。”
NRF還發(fā)現(xiàn)，在Prime Day期間，購(gòu)物者所產(chǎn)生的購(gòu)物行為存在著區(qū)域間的差異:
“消費(fèi)者計(jì)劃于7月16日購(gòu)物的地點(diǎn)會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)诿绹?guó)的居住地而有所不同。如果零售商的目標(biāo)受眾是美國(guó)南方的購(gòu)物者，他們應(yīng)該知道，與其他地區(qū)相比，這些消費(fèi)者最有可能在實(shí)體店內(nèi)購(gòu)買打折商品，而東北地區(qū)的消費(fèi)者最有可能參與亞馬遜Prime Day的促銷活動(dòng)?！?
與此同時(shí)，亞馬遜做了一件有趣的事情，為7月份的大型購(gòu)物活動(dòng)增添了熱度。在Prime Day之前的這段時(shí)間里，亞馬遜開始向消費(fèi)者發(fā)送特殊的快遞紙箱，這種箱子被設(shè)計(jì)成顧客可以進(jìn)行裁剪以供娛樂(lè)使用（亞馬遜可能希望人們會(huì)在社交媒體上分享）。隨附的圖片就是裁剪完成后的剪貼畫，其中有一個(gè)地球、一只亞馬遜飛機(jī)（需要組裝）、云朵、和一個(gè)寫著“Prime Day”的標(biāo)牌。
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
