?億級賣家成長路徑：探析新跨境下外貿(mào)轉(zhuǎn)型趨勢的生存法則

沒有人愿意浪費(fèi)時(shí)間在一個(gè)“日薄西山”的行業(yè)里，為了搏一搏，身陷泥潭的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛投入跨境電商的浪潮。然而這種看似自然過渡的轉(zhuǎn)型過程，卻比想象中要難得多！

因此，盡管不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型之路上過五關(guān)斬六將，但往往可能一步走錯(cuò)滿盤皆輸。更有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)仍在觀望，苦于不清楚跨境電商基本模式而對轉(zhuǎn)型路徑遲遲做不了選擇……

傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)岌岌可危，可轉(zhuǎn)型又談何容易？

2013年可謂是傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商“正面交鋒”的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，此后一個(gè)在走下坡一個(gè)在走上坡。傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量急劇萎縮，同行間的激烈競爭以及同質(zhì)化問題嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤空間不斷被壓縮。而跨境電商作為新興行業(yè)，在廣州、深圳、福建、江浙四地政策和環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下蓬勃發(fā)展。

在當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨著：不轉(zhuǎn)型，等死，而轉(zhuǎn)型，不一定會(huì)死。因此有一批人，把跨境電商當(dāng)做“救命稻草”般緊緊抓住，他們明白必須要尋找新的出路，大膽嘗試尋求突破的可能。

但轉(zhuǎn)型之路又何其漫長與艱辛，豈是人人都能成功？公司高層是否能夠保持改革的一致性，并做好投入不熟悉領(lǐng)域承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備；轉(zhuǎn)型過程是否能夠戒驕戒躁，循序漸進(jìn)，做好產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營；初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是否又能打破“招不到人、留不住人”的局面……還有供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)管理、人才培養(yǎng)等各環(huán)節(jié)的變化是否都能適應(yīng)？

盡管轉(zhuǎn)型之路“困難”重重，但并不意味著傳統(tǒng)外貿(mào)突破求生就沒有機(jī)會(huì)。

億級大賣成長路徑之三部曲，助力電商尋未來

8月22日，2018CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，由寶付主辦的“大賣家分享會(huì)”將就傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型通常會(huì)遇到的“高效選品、運(yùn)營策略和合規(guī)管理”三大痛點(diǎn)進(jìn)行交流，這三部分分別由廣州大賣合伙人Hank、成功轉(zhuǎn)型大賣賴木輝及寶付國際事業(yè)部華南區(qū)負(fù)責(zé)人蔣銳進(jìn)行層層剖析，深刻解讀。

據(jù)了解，不少外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型初期都會(huì)急于求成，盲目鋪貨，看到平臺(tái)什么好賣就賣什么。但是產(chǎn)品開發(fā)維度是直接影響轉(zhuǎn)型是否成功的關(guān)鍵因素，一旦選品策略出現(xiàn)失誤，即使后期運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)再精湛也無濟(jì)于事。因此私享會(huì)上Hank將帶來跨境電商紅海時(shí)代的高效產(chǎn)品開發(fā)策略。

其實(shí)真正接觸到海外終端消費(fèi)者的賣家不難發(fā)現(xiàn)，你難以預(yù)料下個(gè)會(huì)爆的產(chǎn)品是什么，跟隨爆款而不斷變更產(chǎn)品線是不切實(shí)際的。因此，不少賣家開始選擇走精品路線，會(huì)上賴木輝也將針對如何將藍(lán)海產(chǎn)品的生命周期延長作深入探討。

可以說，以往做跨境電商的賣家十有八九在財(cái)稅方面都是不合規(guī)的，而隨著稅局追查加緊，支付環(huán)節(jié)越加透明化，跨境支付不得不逐漸向合規(guī)化發(fā)展。屆時(shí)，寶付相關(guān)負(fù)責(zé)人蔣銳也將分享合規(guī)下的跨境支付應(yīng)該如何進(jìn)行。

除此之外，寶付分會(huì)場還邀請了亞馬遜福建區(qū)負(fù)責(zé)人Alice為賣家分享如何運(yùn)用平臺(tái)大數(shù)據(jù)巧學(xué)選品策略贏戰(zhàn)旺季。當(dāng)然不可缺少的是時(shí)下值得探討的話題：新跨境下外貿(mào)轉(zhuǎn)型趨勢的生存法則，圓桌環(huán)節(jié)將從大賣和平臺(tái)視角深度解讀這一話題。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）