一個新平臺帶來的億萬商機：Shopee帶你闖東南亞

2018年許多賣家面臨著這樣一道選擇題：是繼續(xù)選擇在亞馬遜、eBay、Wish等平臺上拼搏，還是另擇出路，多平臺發(fā)展？

每一種趨勢及變化都可能決定著電商企業(yè)的生死存亡，跨境電商賣家需要清醒的意識到，當你還在亞馬遜等平臺上奮力廝殺之時，新平臺卻在不斷向你伸出橄欖枝。

近日，東南亞及臺灣市場電商平臺Shopee在深圳召開跨境商家動員大會，第一次推出“賣家激勵充電計劃”——斥資價值200萬人民幣的充電基金助力受邀參與計劃的跨境賣家備戰(zhàn)旺季，為賣家注入“強心劑”。

跨境電商行業(yè)悄然發(fā)生巨變，新一輪洗牌進行中

在消費不斷升級的形勢下，跨境電商一度野蠻生長。而在進入2018年之后，盡管跨境電商交易規(guī)模仍在不斷攀升，但是市場格局儼然已經(jīng)發(fā)生變化。

具體分析而言，國內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、電商賣家大批進入跨境電商行業(yè)，行業(yè)競爭加?。粊嗰R遜等平臺端不斷收緊規(guī)則，門檻不斷提高，并不斷對不合規(guī)賣家進行清理；海外尤其是歐美國家對中國跨境電商的監(jiān)管與限制也在不斷加大，如輪番上陣的VAT，愈演愈烈的“中美貿(mào)易戰(zhàn)”也在極大地挑動賣家神經(jīng)。

外部環(huán)境的轉變，預示著中小賣家生存境遇愈發(fā)艱難，行業(yè)兩極分化加劇2018年，賣家想在競爭激烈、規(guī)范化、嚴監(jiān)管的環(huán)境下獲得發(fā)展空間并不容易。

雨果網(wǎng)在賣家圈中也了解到，有賣家運營了8個月店鋪，搭進時間卻沒半點收益；也有賣家在平臺深耕3年，反而虧損100多萬；還有賣家因資金鏈斷裂入不敷出，倒閉跑路……

對于處于水深火熱的跨境電商賣家而言，若沒有好機遇或是翻身的機會，只能在隨波逐流中被市場淘汰，那么賣家應該如何生存并發(fā)展呢？

布局新平臺、開拓新市場成為行業(yè)新趨勢

有業(yè)內(nèi)人士這樣指出，對于沒有供應鏈優(yōu)勢、資金又有限的賣家，在亞馬遜、eBay等平臺與大賣的比拼中壓力大，能嘗到點甜頭就不錯了，真正有機會的地方還在于新平臺。

一方面是提高市場增量。新平臺市場潛力大，且沒有太多的競爭對手，賣家很容易賺取到第一桶金；另一方面，轉移風險。平臺不斷收緊規(guī)則，一不小心賬號可能被封。眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。因此，布局新平臺也是賣家擺脫運營單一平臺的風險的方式。

而在當前的跨境電商行業(yè)，布局新平臺、開拓新市場已經(jīng)是一種新的趨勢。環(huán)球易購副總裁吳慶華就指出，對新市場的開拓和布局，并非是環(huán)球易購一家之舉，而是當前的行業(yè)現(xiàn)象，一定程度上反映了新市場、新機遇對賣家的吸引力。

有棵樹CFO李志強也告訴雨果網(wǎng)，中小賣家可以選擇廣撒網(wǎng)，進行多平臺店鋪運營，開發(fā)如Shopee、Joom等新平臺，而且隨著一帶一路戰(zhàn)略的發(fā)展，也給中小賣家?guī)砹烁嗟臋C會，中小賣家要善于利用政策優(yōu)勢和市場空白，占領先機。

Shopee跨境業(yè)務總經(jīng)理劉江宏告訴雨果網(wǎng)，從2018年一開年，我們就感受到中國賣家熱情高漲，Shopee每場線下招商會都爆滿，到今年5月份，Shopee線下舉辦招商活動參與人數(shù)已經(jīng)超過去年全年。

新市場、新平臺所帶來的藍海商機

選擇新平臺、新市場已經(jīng)是當前跨境電商賣家已經(jīng)布局或正在布局的事?？缇畴娚藤u家在選擇開拓一個新市場之時一般會考量幾個維度：市場容量、市場飽和度、產(chǎn)品競爭力，入駐難度等等。

因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，跨境電商新興市場中具發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞，是眾多賣家垂涎的一個市場。

根據(jù)谷歌及新加坡主權財富基金淡馬錫控股聯(lián)合發(fā)布的報告，從2017年至2025年，東南亞電商市場將增長8倍，達到880億美金的體量。

體量大、高增長，劉江宏對這個市場如此評價。他特別指出印尼及臺灣市場，不論是從市場體量還是從人口紅利上，這兩個市場賣家都有巨大的機會，Shopee目前也在對著兩大潛力市場不斷加大投資力度。

劉江宏也對賣家入駐東南亞市場給出指導建議，據(jù)其透露，從Shopee近幾年的觀察來看，Made in China 產(chǎn)品在東南亞市場一直保持著非常強的競爭力，尤其是3C、服裝、美妝、母嬰、家居類產(chǎn)品尤其受歡迎。而針對小語種、物流等痛點，Shopee也提出一系列解決方案，不斷提升物流體驗，搭建物流渠道，推進本土化服務，幫助賣家更好的掘金。

雨果網(wǎng)了解到，作為新平臺，Shopee雖然還稍顯年輕，但是在東南亞市場上已經(jīng)名列前茅。根據(jù)Shopee2018年Q2財報顯示，當前Shopee已經(jīng)匯集了700萬賣家，APP下載量約1.6億，社交媒體粉絲數(shù)超過1300萬。

在Shopee成立的2-3年間，已經(jīng)有許多賣家通過Shopee成長起來。目前中國跨境界的標桿企業(yè)，如有棵樹、澤匯等都在Shopee上得到長足的發(fā)展，還有許多中小賣家也認為Shopee是一個非常有活力且容易出單的一個平臺。

如今年印尼齋月大促期間，Shopee印尼站實現(xiàn)新的突破，平臺訪問量達5.5億次，訂單量較去年同期增長超過500%，單日成交量達150萬單。Shopee跨境業(yè)務在2018上半年漲勢強勁，在母嬰、3C、家居和時尚飾品等重點品類均實現(xiàn)兩位數(shù)的單量增長。

接下來，年度較強的Shopee 9.9購物節(jié)即將來襲，新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、臺灣、越南等7個站點火力全開，揭開旺季爆單的序幕！

為助力賣家決勝旺季，Shopee還推出了“賣家激勵充電計劃”，斥資200萬人民幣的充電基金激勵受邀請參與計劃的賣家持續(xù)上新并開拓新站點。同時Shopee還在選品推廣運營、物流等板塊做了布局，并給予賣家專業(yè)指導。

2018年，新平臺帶來的新機遇，賣家你抓住了嗎？

小貼士：9月4日至6日，Shopee將亮相SIE上海國際跨境電商博覽會，現(xiàn)場與跨境賣家進行面對面交流。Shopee跨境業(yè)務總經(jīng)理劉江宏還將帶來“跨境電商新機遇：崛起的海上絲路”的主題演講，與現(xiàn)場賣家分享市場趨勢，共話東南亞藍海商機。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）