eBay賣家：車燈現(xiàn)在到底能不能做？

關(guān)于車燈你了解多少？

我們常說的車燈是汽車安全行駛的必備系統(tǒng) – 照明系統(tǒng)，主要包括：汽車外部照明和信號(hào)燈具以及汽車內(nèi)部照明和信號(hào)燈具等。其中，與我們最相關(guān)的便是汽車外部照明和信號(hào)燈具。 大致有如下幾個(gè)最常用燈具：

1.  前大燈（Headlight）

前大燈也稱前照燈，位于汽車前兩側(cè)，用于夜間行車的照明。前大燈分近光(Low Beam) 和遠(yuǎn)光 (High Beam) 兩種光束燈，分別應(yīng)對(duì)夜間行車環(huán)境路況的不同需求。

2.  霧燈(Fog light)

霧燈位于汽車前后部，用于雨霧天氣行車環(huán)境下，為前后來往車輛提供車輛信號(hào)。前霧燈光源一般為黃色，因?yàn)橛觎F天氣能見度低，黃色光波較長(zhǎng)具有更好的透過性。

3.  倒車燈（Reverse light）

倒車燈位于汽車尾部，用于倒車時(shí)后方道路的照明和其他車輛行人的提示。

4. 轉(zhuǎn)向信號(hào)燈 (Turn signal light)

于汽車前、后、左、右角，用于汽車轉(zhuǎn)彎時(shí)發(fā)出明暗交替的閃光信號(hào)，使前后 車輛、行人、交警知其行駛方向。

5. 制動(dòng)燈（Stop light）

制動(dòng)燈位于車輛后方兩側(cè)及后擋風(fēng)玻璃上方，用于指示后車減速或剎車。

6. 日間行車燈 （Daytime Driving Light）

日間行車燈位于車輛前方，其作用主要是為了在日間的行車條件下更好地被其他車輛辨識(shí)，屬于一種信號(hào)燈。

以上所列舉的燈具都會(huì)根據(jù)其功能，對(duì)于照明光源的亮度、照明范圍、光源色等有不同的要求。

汽車照明大類竟然是中國賣家未開墾的處女地？

汽車照明是大中華區(qū)汽配品類最主要的品類之一，在整體汽配產(chǎn)品銷量上有著舉足輕重的地位，不少大中華區(qū)賣家都涉及該品類的經(jīng)營(yíng)。大部分中國貨源主要集中在兩種商品上：LED燈泡和燈條。這兩種產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，供應(yīng)充足，中國有著非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。然而根據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球非大中華地區(qū)所銷售的汽車燈泡品類僅占整個(gè)汽車照明的個(gè)位數(shù)百分比。由此可見，汽車照明大類利潤(rùn)更高，盤子更大的品類并不在燈泡和燈條產(chǎn)品上。這個(gè)潛力巨大的品類對(duì)于大中華區(qū)賣家來說，還僅僅處于未開墾的狀態(tài)。

真正的高潛力品類在哪？

簡(jiǎn)單直接，看圖即可。

前大燈總成（Complete headlight）

更換前大燈總成主要來自于以下2個(gè)需求：

車輛碰擦撞擊導(dǎo)致前大燈破損；

升級(jí)改裝以追求更好的照明效果和外觀。

由于前者是可以通過走車輛保險(xiǎn)來獲取理賠。因此大多數(shù)通過網(wǎng)上購買前大燈的客戶主要都是為了升級(jí)改裝。歐美大部分車輛車齡老，原車配備的為鹵素?zé)?。然而隨著近幾年汽車大燈的發(fā)展，駕駛者逐步考慮LED和HID（氙氣）燈。兩者分別在亮度上有著更好的駕駛體驗(yàn)。其中HID更為突出。LED則在節(jié)能和啟動(dòng)時(shí)間上有優(yōu)勢(shì)。

霧燈（Fog light）

霧燈的更換拆裝非常簡(jiǎn)單，大多車主可以自主完成。因此在霧燈發(fā)生故障和損壞的時(shí)候，更多買家愿意自行采購燈具，進(jìn)行車輛維護(hù)。

日間行車燈（Daytime driving light）

歐盟規(guī)定自2011年起，歐盟境內(nèi)所有新車必須安裝日間行車燈。因此對(duì)于2011年后上市的車輛來說，會(huì)產(chǎn)生日間行車燈故障損壞更換的需求。同時(shí)，對(duì)于一些原車并未配備日間行車燈，而自身改裝能力較強(qiáng)的改裝愛好者買家來說，改裝加裝日間行車燈也是產(chǎn)品購買的另一大需求來源。

何為車燈賣家的制勝法寶？

1. 車輛適配性

對(duì)于前大燈總成和日間行車燈此類高潛力產(chǎn)品，主要門檻之一在于其多樣的車型適配性。前大燈總成不僅和車輛外觀相關(guān)，更與汽車內(nèi)部電路系統(tǒng)緊密聯(lián)系。越專業(yè)的產(chǎn)品對(duì)于車型適配要求更高，產(chǎn)品本身也越具備不可替代的獨(dú)特賣點(diǎn)。

2. 產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證

汽車照明與安全行駛息息相關(guān)，因此車燈產(chǎn)品必須在性能、光色、磨損、耐腐蝕、防塵等等方面符合相關(guān)法規(guī)要求。通常銷往美國的產(chǎn)品必須經(jīng)過DOT認(rèn)證，銷往歐洲的產(chǎn)品則需通過E-mark認(rèn)證。具備完整認(rèn)證資格的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量上對(duì)于買家更有信心，也更有其溢價(jià)空間。（來源：eBay）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！