eBay精品和泛SKU賣(mài)家如何相互拓展

生活老話(huà)說(shuō)，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕！

那跨境老話(huà)呢？

掌握eBay直郵和本土化，啥平臺(tái)遇到都不怕！

為什么呢？

首先，我們可以把跨境理解為直郵模式和本土化海外倉(cāng)模式，而eBay呢，是最早的跨境鼻祖，跨境這盤(pán)生意在中國(guó)也是由eBay教會(huì)所有賣(mài)家的；

eBay起步讓大家做的就是直郵全球的生意，但是，eBay的核心是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著歐美客戶(hù)對(duì)時(shí)效和售后的需求凸顯，eBay賣(mài)家開(kāi)始了自建海外倉(cāng)進(jìn)行改變尾程物流，而一些企業(yè)也做起來(lái)了第三方海外倉(cāng)的服務(wù)，這個(gè)基本是在2008年左右就已經(jīng)有賣(mài)家布局好海外倉(cāng)了；所以，eBay的模式中就有了直郵和本土化海外倉(cāng)都運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家體系；

但是，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和其他新興國(guó)家年輕一代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸，越來(lái)越多的新興國(guó)家通過(guò)跨境購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，所以，第三方新興市場(chǎng)在2010年其實(shí)已經(jīng)凸顯很明顯，所以阿里把小額批發(fā)的平臺(tái)改版成了速賣(mài)通，專(zhuān)注來(lái)吃掉由eBay教育好的一批新興第三方國(guó)家買(mǎi)家，當(dāng)然，最后出現(xiàn)的一些新平臺(tái)，都是不斷的在吃第三方市場(chǎng)的直郵生意；但是，隨著eBay歐美市場(chǎng)跨境本土化跨境的不斷數(shù)據(jù)可戰(zhàn)略化，Amazon從之前要求歐美本土賣(mài)家入住的模式，增加了一個(gè)叫做全球開(kāi)店的計(jì)劃，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)家入住，但是，Amazon看中的非新興市場(chǎng)，而是由eBay教育好專(zhuān)注歐美的海外倉(cāng)賣(mài)家（Amazon利用自由的物流體現(xiàn)使之稍微不同）；

想必看到這個(gè)地方大家明白了為啥“掌握eBay直郵和本土化，啥平臺(tái)遇到都不怕！”了吧，對(duì)的，就是不管是以泛SKU為主豐富平臺(tái)產(chǎn)品的新興平臺(tái)還是以產(chǎn)品為中心的精品平臺(tái)，其實(shí)都是eBay跨境中的直郵和本土化模式！

當(dāng)然，話(huà)題可能扯遠(yuǎn)了，我們今天的話(huà)題是“eBay 精品和泛SKU賣(mài)家如何相互拓展”；所以上面的部分是讓大家明白我們這個(gè)話(huà)題如何拓展的開(kāi)胃菜！

eBay泛SKU直郵賣(mài)家和精品本土化賣(mài)家其實(shí)相互拓展有一個(gè)核心點(diǎn)在相互制約，突破了這個(gè)核心點(diǎn)，基本后續(xù)的一切問(wèn)題都就可以順利了！

那么，核心點(diǎn)是什么呢？

就是真正的“實(shí)際投資庫(kù)存資金”！

eBay泛SKU賣(mài)家不管業(yè)績(jī)多大，其實(shí)真正壓到庫(kù)存里面的資金是非常少的，也就是說(shuō)，泛SKU賣(mài)家不管做多大，壓根就沒(méi)有真正像精品海外倉(cāng)賣(mài)家那樣一樣對(duì)實(shí)際庫(kù)存投資，虛擬庫(kù)存占據(jù)最多；

而eBay精品海外倉(cāng)賣(mài)家呢，只要啟動(dòng)銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，不管是否有賣(mài)出，每個(gè)產(chǎn)品都有一批庫(kù)存壓著，久而久之資金鏈就是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題；而eBay精品賣(mài)家根本體會(huì)不到泛SKU賣(mài)家那種虛擬庫(kù)存和樣品庫(kù)存的輕資產(chǎn)；

所以，這兩者的相互轉(zhuǎn)化就是對(duì)“實(shí)際投資庫(kù)存”的深刻認(rèn)識(shí)，直接影響到資金周轉(zhuǎn)率和收益率！

而要實(shí)際要如何投資好庫(kù)存呢，其實(shí)就是選品的掌握！

泛SKU賣(mài)家拓展精品模式：

首先，需要對(duì)團(tuán)隊(duì)一次摸底，分析下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員中那些人是具備市場(chǎng)需求分析的，能從單品的角度去做需求對(duì)接；銷(xiāo)售人員中話(huà)需要具備一個(gè)產(chǎn)品能否在競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)售良好，需要主動(dòng)的去優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)，非放在那邊能賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)因?yàn)闊o(wú)妨的人；這樣，才可以讓這兩個(gè)人結(jié)合起來(lái)去投資庫(kù)存，以單個(gè)SKU產(chǎn)出來(lái)做績(jī)效管理，逐漸拓展精品模式，負(fù)責(zé)，通過(guò)泛SKU賺取的錢(qián)，盲目拓展，肯定要吐出來(lái)一部分的；

精品賣(mài)家拓展泛SKU模式：

一定要首先做的是資源整合，不要盲目的讓員工動(dòng)手開(kāi)始鋪產(chǎn)品，而是首先要做到以下幾點(diǎn)：

1、自己的賬號(hào)資源是否夠，如果拿精品賬號(hào)同時(shí)放入泛SKU模式，是否會(huì)影響到整體賬號(hào)，而逐漸影響精品銷(xiāo)售，所以，需要增加一些專(zhuān)門(mén)做泛SKU的賬號(hào)，時(shí)刻更新增加，越多越好；

2、爬蟲(chóng)軟件是否收集的夠多，目前做泛SKU的賣(mài)家，基本具備的是快速爬取熱銷(xiāo)然后一鍵復(fù)制刊登的實(shí)力，所以，要鋪那些產(chǎn)品，不是人說(shuō)了算，而是通過(guò)市場(chǎng)的爬蟲(chóng)進(jìn)行爬取，然后不斷的往賬號(hào)刊登，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，就是你抄的快不快；

3、國(guó)內(nèi)物流成本分析，因?yàn)槭侨鼍W(wǎng)，而且是有訂單再采購(gòu)，所以，要考慮到假如訂單都是分散的，那么光有訂單后下單往自己倉(cāng)庫(kù)發(fā)送的物流費(fèi)用單個(gè)就不低，如何把單個(gè)產(chǎn)品的物流費(fèi)用控制到合理呢，這個(gè)就需要根據(jù)爬取產(chǎn)品后，對(duì)對(duì)應(yīng)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的整合，也就是說(shuō)，需要對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品能上傳到賬號(hào)盡量多上，訂單來(lái)的話(huà)可以壓低單個(gè)運(yùn)費(fèi)，或者集中采購(gòu)鏈接；

4、貨代資源，泛SKU生意說(shuō)大了是和全球100多個(gè)國(guó)家做生意呢，如果有訂單了，你發(fā)送不出去，不是憋的慌嗎？所以，需要對(duì)目前的平郵、郵政、專(zhuān)線(xiàn)等物流資源不斷的更新，價(jià)格便宜的，路線(xiàn)穩(wěn)定的做好區(qū)別，保證訂單能發(fā)送出去而且還便宜，還不容易丟；

5、一個(gè)好的ERP，為什么呢，因?yàn)槟沅佖浵氯?，很容易?huì)成為具備幾萬(wàn)個(gè)SKU，所以，需要一個(gè)好的ERP來(lái)幫你管理供應(yīng)鏈和賬號(hào)的歸類(lèi)及其郵件和出入庫(kù)，不然，亂的你想哭！

6、當(dāng)把這幾個(gè)搞定后，你就開(kāi)始找你具備不動(dòng)腦經(jīng)但是執(zhí)行力強(qiáng)的員工來(lái)根據(jù)爬蟲(chóng)的指引開(kāi)始流水線(xiàn)的鋪貨作業(yè)吧，忙不過(guò)來(lái)招人，倉(cāng)庫(kù)忙不過(guò)來(lái)招人，倉(cāng)庫(kù)小了，換大的，辦公室坐不下了，換大的；

所以，精品賣(mài)家要做好泛SKU生意，你上面的5點(diǎn)先布局好了，然后結(jié)合第6點(diǎn)，就可以降魔伏虎了！

所以，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，庫(kù)存的關(guān)鍵就是選品，泛SKU是規(guī)模經(jīng)濟(jì)賣(mài)家最后的菜，精品SKU是適合大中小賣(mài)家的通用菜，那如何能夠選擇到合適自己的產(chǎn)品抓錢(qián)呢，這個(gè)就需要系統(tǒng)的掌握選品技能了！視頻教程《如何開(kāi)發(fā)高利潤(rùn)藍(lán)海產(chǎn)品》手把手教你使用選品軟件junglescout、keepa找到高利潤(rùn)高銷(xiāo)量新款，以及如何做新品測(cè)款，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)啦！

（來(lái)源：望聞問(wèn)切跨境電商）

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