旺季要沖也要穩(wěn)！亞馬遜賣家旺季適用的這些促銷方法……

亞馬遜站內(nèi)促銷手段常見有CPC廣告、優(yōu)惠券(Coupon)、Give away、頭條廣告、站內(nèi)店鋪促銷等。對(duì)于中小賣家來說，站內(nèi)促銷是最合適的方式，尤其是被稱為爆單利器Coupon和Give away。旺季來臨，雨課大講堂金牌講師Skyla闡述兩種站內(nèi)促銷的極致打法以及“爆單利器”的設(shè)置技巧助力賣家旺季大賣！

亞馬遜兩種站內(nèi)促銷的極致創(chuàng)新打法

“目前，促銷方式主要分站內(nèi)、站外兩種。站外促銷玩法更多元，門檻也相對(duì)更高。對(duì)于中小賣家而言，站內(nèi)促銷更適合且效果更好”雨課大講堂金牌講師Skyla認(rèn)為。那么，站內(nèi)促銷應(yīng)該怎么做？Skyla表示，主要有兩種方法：一、社交媒體促銷代碼；二、購(gòu)買折扣。而這兩者的差異主要體現(xiàn)在：促銷時(shí)長(zhǎng)、折扣力度、優(yōu)惠碼類型、兌換條件以及各自的“坑”。

1、促銷時(shí)長(zhǎng)。社交媒體促銷代碼有時(shí)間限制，不能超過30天；而購(gòu)買折扣沒有限制。

2、折扣力度。社交媒體促銷力度只能達(dá)到80%左右。亞馬遜希望通過這種方式拉一些站外流量過來，但是不要完全免費(fèi)的方式去打折售賣。

3、優(yōu)惠碼類型。優(yōu)惠碼類型在社交媒體促銷代碼只能設(shè)置短碼；而購(gòu)買折扣可以有兩種類型：無(wú)限制型和一次性。Skyla建議，短碼的折扣力度不要設(shè)置太高。如果賣家設(shè)了92%的力度，短碼分享到1000人的群里面，1000人都可以用這個(gè)短碼去賣家店里買東西享受92%的折扣，因?yàn)樗强梢灾貜?fù)使用的。

4、兌換條件。社交媒體彌補(bǔ)了購(gòu)買折扣的漏洞。社交媒體促銷代碼可以勾選，客戶買了100件可以選擇折扣；而購(gòu)買折扣不能選擇，還可以限制客戶僅使用一次，但是客戶使用一次的時(shí)候買1000件，也是享受80%、90%的折扣。

5、兩種站內(nèi)促銷的“坑”。社交媒體促銷代碼是短碼，可以被分享出去、無(wú)限次使用，所以賣家設(shè)的折扣不要太大。但購(gòu)買折扣有一個(gè)弊端就是，客戶可以拿它放在一次性購(gòu)買的上千個(gè)產(chǎn)品上面。賣家切記后臺(tái)上線有一個(gè)“最大訂購(gòu)數(shù)量”，將數(shù)字定死之后可以避免這個(gè)坑。

有些賣家很疑惑，為什么要把“購(gòu)買折扣”當(dāng)成站內(nèi)推產(chǎn)品、推排名、提高轉(zhuǎn)化的方式？對(duì)此，Skyla表示，很多賣家會(huì)通過刷單或者找人購(gòu)買等不合規(guī)的手段去提高銷量，但亞馬遜有智能系統(tǒng)，是否是客戶正常購(gòu)買能夠分析出來。因此，折扣在新品推廣期很好的方法。一方面可以測(cè)試市場(chǎng)，另一方面可以提高單量。

旺季更要穩(wěn)！詳解亞馬遜Coupon和Give away設(shè)置技巧

在旺季階段，很多賣家會(huì)選擇拼命沖銷量。在Skyla看來，這個(gè)時(shí)間段往前沖固然重要，但更重要的是要有一些防御措施或者當(dāng)面臨被惡意差評(píng)、專利投訴、缺陷的有后方的支撐。因此，她建議這個(gè)時(shí)間段可以相對(duì)慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)。一方面，賣家需多花一點(diǎn)時(shí)間在挖掘產(chǎn)品、挖掘藍(lán)海上；另一方面，在推廣上不要搶很顯眼的位置，而是藏在一個(gè)銷量還滿意、又不是特別顯眼，別人攻擊不到的位置。除此之外，針對(duì)亞馬遜新推的Coupon和 Give away這兩種站內(nèi)促銷活動(dòng)，賣家又應(yīng)該怎么去設(shè)置？

Coupon：據(jù)了解，目前它的表現(xiàn)可以媲美BD和LD，并且Coupon的門檻很低，店鋪只要有一個(gè)Feedback達(dá)五星即可。

首先，賣家們?cè)谠O(shè)置SKU、添加產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，它可以百分比的打折，也可以直接減金額。Skyla以自身為例講道，“有一次我選了直接減金額，心里想設(shè)置10%的折扣，結(jié)果設(shè)置成減10美金”。出現(xiàn)這種錯(cuò)誤，賣家要在第一時(shí)間把活動(dòng)暫停。

其次，目前賣家們除了產(chǎn)品放在第一位，更要關(guān)注的是利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)。在預(yù)算設(shè)置時(shí)，盡量設(shè)高一點(diǎn)，因?yàn)樗浅隽藛尾趴坼X，不像廣告點(diǎn)一下也扣錢。

最后，產(chǎn)品標(biāo)題下面的選項(xiàng)，日期選擇90天，然后提交。

通過這些步驟完成后，Skyla將其與BD和LD進(jìn)行比對(duì)，最終得出結(jié)論：LD適合賣貨賺錢、BD適合推新品、Coupon則適合推新品、維持老產(chǎn)品和旺季。那么，Coupon和Promotion有什么區(qū)別呢？

一、展示方面，Coupon促銷碼往折扣網(wǎng)站上放；而Promotion在搜索界面就可以看得到。

二、使用方式，Promotion需要拿到優(yōu)惠碼，然后粘貼；Coupon是直接使用。

三、時(shí)間限制，Promotion沒有使用限制；Coupon使用限制90天。

四、使用效率，Promotion低；Coupon高。

五、引流效果，Promotion弱；Coupon強(qiáng)。

Give away：Give away有兩種設(shè)置方式，前臺(tái)和后臺(tái)。

首先，在后臺(tái)產(chǎn)品的Review，賣家可以設(shè)置抽獎(jiǎng)。數(shù)量不用很多。設(shè)置中獎(jiǎng)的方式，可以選擇幸運(yùn)數(shù)字。Skyla建議賣家至少每周設(shè)一至兩次Give away的活動(dòng)。

其次，附加條件。賣家可以設(shè)置讓客戶先看完一段大致1分鐘的短視頻，然后再享有抽獎(jiǎng)的權(quán)益。

最后，一定要放折扣碼。折扣碼結(jié)合抽獎(jiǎng)才能讓整個(gè)活動(dòng)的效果最大化。除了中獎(jiǎng)的客戶，也讓沒有中獎(jiǎng)的客戶獲得一些好處，可以享受一定的折扣。一般折扣碼設(shè)置在40%左右效果比較好，而Give away可以帶來20單左右的銷量是效果比較好的表現(xiàn)。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）