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2018-10-24 14:44
對(duì)于十幾歲的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比亞馬遜更能吸引他們的。
近期，美國(guó)投行Piper Jaffray調(diào)查了8500名美國(guó)青少年，其中近一半（(47%)）的受訪者將亞馬遜列為他們最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站，這一比例比今年春季的44%上升了3個(gè)百分點(diǎn)，遙遙領(lǐng)先于亞馬遜的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 在“最受歡迎購(gòu)物網(wǎng)站”調(diào)查中排名第二的是Nike.com，得票率為5%。
調(diào)查顯示，現(xiàn)在有越來(lái)越多的美國(guó)青少年使用亞馬遜Prime會(huì)員，使用率達(dá)到了74%，比2017年的66%有所上升，這與Prime會(huì)員在美國(guó)家庭中普及率的增速同步。Piper Jaffray估計(jì)，目前超過(guò)8000萬(wàn)的美國(guó)家庭是亞馬遜Prime用戶，高于春季的7000萬(wàn)。另一家研究公司Consumer Intelligence Research Partners估計(jì)，亞馬遜Prime在美國(guó)的會(huì)員人數(shù)在9月達(dá)到了9700萬(wàn)。
Piper Jaffray的報(bào)告還分析了基于家庭收入的亞馬遜在青少年中的受歡迎程度不同。Piper Jaffray發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在高收入家庭(平均年收入為101900美元)的青少年中最受歡迎，當(dāng)然，亞馬遜Prime會(huì)員在家庭年收入在41000美元至68000美元之間的青少年中也出現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。Piper Jaffray表示，這個(gè)跡象表明亞馬遜吸引低收入消費(fèi)者的努力正在奏效。
亞馬遜為吸引未來(lái)的消費(fèi)者做出了重大努力。Prime Student計(jì)劃于2010年推出，以折扣價(jià)為學(xué)生消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨和視頻服務(wù)。亞馬遜吸引Z世代（95后）消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)目的非常明顯，他們是“天生”的數(shù)字購(gòu)物者，并且將在2030年成為消費(fèi)主力軍。
為了方便青少年在其網(wǎng)站上購(gòu)物，亞馬遜Prime允許青少年獨(dú)立于父母的賬戶建立自己的登錄賬戶，父母可以在孩子購(gòu)買(mǎi)之前先查看他們的商品。青少年可以向父母發(fā)送購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求，請(qǐng)求中包含“Everyone in my school has this”（我們學(xué)校的每個(gè)人都有這個(gè)）這樣的信息。
亞馬遜還與青少年流行品牌合作，耐克在2017年夏天成為了亞馬遜的合作賣(mài)家，Snapchat的用戶也可以輕松地在亞馬遜上購(gòu)物。從9月起， Snapchat的一些用戶還可以用設(shè)備上的攝像頭掃描商品或條形碼，然后從亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)Piper Jaffray的調(diào)查，Snapchat在青少年中的受歡迎度僅次于Instagram。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
