Facebook x 維卓網(wǎng)絡(luò)丨如何用Facebook實(shí)現(xiàn)旺季營銷？

10月25日，由維卓Wezonet和Facebook主辦的“Facebook旺季營銷”主題沙龍?jiān)谏钲诎⒗锇桶椭行某晒εe辦。此次活動(dòng)由Facebook、維卓Wezonet、跨境知道派出精英強(qiáng)將，分別從Facebook營銷方法、電商素材創(chuàng)意、跨境電商知識(shí)等方面分享經(jīng)驗(yàn)和看法。

Facebook 旺季營銷主題沙龍

為你劃好本場內(nèi)容重點(diǎn)

·Facebook廣告投放邏輯

·FB新廣告創(chuàng)意趨勢與創(chuàng)意案例分析旺季

·Facebook營銷策略與互動(dòng)問答

·知識(shí)助力電商出海 

以下是本次沙龍精華

"釣魚理論"- 秒懂Facebook廣告投放邏輯 by 張皓揚(yáng)——Facebook中國合作伙伴經(jīng)理

Facebook 是人類社會(huì)有史以來最大的互動(dòng)社區(qū)，怎么通過Facebook出海呢？找到用戶的過程，就像是在進(jìn)行一場“釣魚”。

找到“魚”在哪里，是第一步。Facebook有精準(zhǔn)的工具—— “像素”，來幫助大家去精準(zhǔn)定位自己產(chǎn)品的受眾。像素的本質(zhì)是代碼，在營銷活動(dòng)中像是一段尾巴，一直跟隨著用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和再營銷。它既可以提醒瀏覽過、未購買的人實(shí)現(xiàn)購買行為，更可以幫助找到類似的潛在客戶。

魚竿是你的釣魚工具?，F(xiàn)在都在說視頻是主流，但實(shí)際上針對不同的產(chǎn)品，廣告的格式會(huì)有所不一樣。比如說，簡單直白不需要解釋的商品，非常適合用圖片廣告；品牌主就適合15秒Story廣告，等等。

魚餌就是廣告創(chuàng)意。不同的魚需要用不同的魚餌，不同的釣魚者會(huì)也使用不同的魚餌?？煽诳蓸返膹V告非常具有辨識(shí)度，一看到紅色，就知道這是可口可樂，但是他們能把可口可樂的廣告玩出花。中小型企業(yè)也不需要?dú)怵H，在Facebook上有非常多的“草根”廣告，非常受歡迎。只有有好的創(chuàng)意，往往只需要一臺(tái)手機(jī)，你的廣告就能激發(fā)曝光。而Facebook也是支持各種各樣的廣告形式。

最后就是Facebook工具這部分。Facebook其實(shí)擁有非常多幫助你去了解和實(shí)現(xiàn)廣告的工具。比如說，F(xiàn)BiQ能幫助你找到用戶研究、行業(yè)洞察的資料；Cross Border Information Finder能幫助找到更多目標(biāo)市場數(shù)據(jù)；而Reachthe world on Facebook給大家介紹中國市場本地化內(nèi)容。

FB新廣告創(chuàng)意趨勢與創(chuàng)意案例分析 by 張雪緣——維卓網(wǎng)絡(luò)Wezonet優(yōu)化師

Facebook是世界上最大的社交互動(dòng)平臺(tái)，這個(gè)重要性我就不強(qiáng)調(diào)了。廣告格式每過一年又是一個(gè)新世界，目前比較受歡迎的Facebook廣告格式包括：視頻、Story直播和UGG內(nèi)容。

Facebook廣告素材有六個(gè)優(yōu)化技巧：

（1）設(shè)定一定的廣告目標(biāo)

（2）Facebook 廣告通常在用戶的動(dòng)態(tài)消息或Instagram 動(dòng)態(tài)中投放，展示在用戶親朋好友發(fā)布的帖子旁邊

（3）（文字）以少為宜。

（4）精心制作廣告文案。

（5）使用高清圖片&視頻。

（6）多嘗試。

總的來說，一個(gè)有吸引力的廣告有三步創(chuàng)作：

（1）促銷元素：紅色，折扣，標(biāo)簽，coupon，購物車，購物節(jié)，貨幣符號(hào)，SALE，日期，價(jià)格......

（2）確定風(fēng)格：簡約，飽滿，清新，穩(wěn)重，新銳，復(fù)古，撞色，同色調(diào)，主字體，主圖像......

（3）結(jié)合產(chǎn)品/風(fēng)格/素材

（雪緣老師現(xiàn)場舉了很多素材，只能留給現(xiàn)場的寶寶們品味啦~~）

旺季Facebook營銷策略與互動(dòng)問答 by 劉吉松——維卓網(wǎng)絡(luò)客戶營銷經(jīng)理

（1） 設(shè)Facebook廣告，一般都怎么設(shè)預(yù)算呢？

Facebook的廣告成本，由十幾個(gè)因素決定，不同的因素的選擇會(huì)導(dǎo)致不同的廣告成本。不同的國家，單價(jià)也不一樣。所以建議提出自己的品類，找到專業(yè)的營銷人員去問這件事，之后每天五美金這樣子投入測試。基本上測試期結(jié)束之后就能得到想要的答案。

（2）CPM偏貴是受什么因素影響呢？

CPM偏貴的因素有很多。最開始都說是和市場競爭有關(guān)系，現(xiàn)在看來，賬戶歷史積累數(shù)據(jù)評(píng)分，廣告互動(dòng)數(shù)量，投放時(shí)間都有關(guān)系，所以不好判斷具體是什么因素影響。但一般剛開始都相對貴些，如果素材點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都o(jì)k，即使CPM高，也可以保留繼續(xù)跑，總體上會(huì)回到平均水平。

其次是，素材非常重要。統(tǒng)一素材跑久了，CPM會(huì)被懲罰性的提高。觀眾互動(dòng)率好的廣告，CPM會(huì)顯著下降。高CPM并非是壞事，如果CPA合理的話，你寧可愿意看到高的CPM，可能代表著你的廣告有能力去競爭高富帥觀眾的展示位。在FB里每個(gè)觀眾的展示都是明碼標(biāo)價(jià)分很多層的。

知識(shí)助力電商出海 by——跨境知道

在電商出海的過程中，總會(huì)遇到各種各樣的問題?？缇持乐铝τ诖蛟焱赓Q(mào)電商行業(yè)一站式資源平臺(tái)，旨在使行業(yè)人士能方便、快捷、準(zhǔn)確地找到所需要的資源。在跨境知道除了能獲得各種想要的跨境電商知識(shí)和運(yùn)營干貨以及各種數(shù)據(jù)工具包，這還是一個(gè)能自由發(fā)言，進(jìn)行自我紅人打造的平臺(tái)。

此次“Facebook旺季營銷”深圳站是維卓網(wǎng)絡(luò)Wezonet主題沙龍的第1場，在國內(nèi)跨境電商行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)的眼下，維卓Wezonet實(shí)實(shí)在在集結(jié)行業(yè)各方意見領(lǐng)袖、共同探討出海的道與術(shù)，助力跨境電商賣家成長。