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2018-11-06 17:21
旺季來臨，引爆銷量成為所有賣家的首要任務(wù)。然而，全球共有超過10億件的待售商品在eBay上，如何讓潛在買家找到自己的商品呢？專注優(yōu)化刊登是重要法門。
當(dāng)刊登信息與買家輸入的信息非常匹配時，商品就更容易被找到。這說起來很容易，但真正動手操作時其實(shí)頗有講究。今天小編就與大家分享一些優(yōu)化刊登的訣竅。
首先，大多數(shù)刊登的標(biāo)題都太短，要充分利用字符數(shù)，輸入盡可能多的信息，因?yàn)闃?biāo)題中輸入的信息越多，匹配的機(jī)會就越大。爭取輸入至少15個字符。不過也要牢記，標(biāo)題的質(zhì)量和字?jǐn)?shù)同樣重要。不要浪費(fèi)字符在不相關(guān)的單詞或eBay專有的縮寫上，像“Wow”、“Look”、“BNWT”這類詞就非常多余，買家不會用這些詞來搜索。也不要包含與您所售商品無關(guān)的字詞，這屬于濫用關(guān)鍵詞，是違反eBay政策的，這樣還會誤導(dǎo)潛在買家，導(dǎo)致退貨數(shù)量增加。買家越接近下單，ta所搜索的內(nèi)容就越具體。比如，即將下單的買家，對自己想要的商品的品牌、尺碼、顏色甚至型號都非常了解。另外，別忘了盡量完整地填寫“Item Specifics”下的各欄，因?yàn)樵趯λ阉鹘Y(jié)果進(jìn)行排名時會參照這些信息。
第二，對于競爭比較激烈的品類的賣家而言，添加副標(biāo)題也是讓自己的產(chǎn)品在eBay脫穎而出的一個好方法。賣家可以在副標(biāo)題中填寫更多產(chǎn)品、銷售相關(guān)的信息，使用刊登副標(biāo)題將有可能增加買家的關(guān)注，吸引買家的注意。以eBay美國站為例，與刊登主標(biāo)題80個字符限制不同，副標(biāo)題的字符限制為55個字符，具體設(shè)置是在創(chuàng)建刊登的步驟中，當(dāng)填寫完刊登主標(biāo)題后，即可填寫副標(biāo)題。不過，為產(chǎn)品刊登添加副標(biāo)題時，eBay會收取相應(yīng)的費(fèi)用，具體費(fèi)用會按照產(chǎn)品的價格以及刊登天數(shù)有不同區(qū)別。
第三，隨著越來越多的買家開始習(xí)慣于在智能手機(jī)等移動終端購物，產(chǎn)品的圖片對于買家的購買決策所起的作用越來越重要。所以，利用盡可能多的圖片來展示產(chǎn)品的方方面面對于吸引潛在買家有著重要作用。
第四，填寫產(chǎn)品識別碼也至關(guān)重要。產(chǎn)品識別碼是多數(shù)產(chǎn)品都有的通用編碼，用以幫助買家在eBay站點(diǎn)上及其他搜索引擎上找到該產(chǎn)品。產(chǎn)品識別碼主要包括：品牌名稱（Brand Name）、制造商零件編號（MPN）、全球貿(mào)易識別碼（GTIN）等。 在大多數(shù)的品類，GTIN作為商品的標(biāo)識都是必填屬性。一旦有了這個信息，賣家可以選擇主動匹配eBay的產(chǎn)品庫或被eBay系統(tǒng)自動識別，匹配成功后便會出現(xiàn)在eBay的相關(guān)產(chǎn)品頁面，方便買家快速精準(zhǔn)地搜索。eBay一直在努力追求簡潔的用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品化就是其中一個必然趨勢。產(chǎn)品識別碼的無效和缺失還可能會影響到您的產(chǎn)品流量和曝光度。
第五，在刊登中提供包郵服務(wù)也是吸引更多潛在消費(fèi)者的好方法。如果刊登符合Fast & Free的條件，還有機(jī)會在搜索結(jié)果中獲得額外的曝光度。
重要通知：
在8月份的英國 Fashion Hub 活動中，參與的刊登被要求不僅要用零售標(biāo)準(zhǔn)的圖片，還要完善物品屬性的信息。初步結(jié)果顯示，這些刊登的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率都優(yōu)于其他刊登。目前，各站點(diǎn)對于大中華區(qū)的服裝賣家支持力度越來越大，繼英國站點(diǎn)之后后，德國、法意西等站點(diǎn)都表示有意仿效英國站點(diǎn)的模式與我們大中華區(qū)的服裝賣家合作，建立更緊密的伙伴關(guān)系。因此，我們強(qiáng)烈建議廣大賣家們現(xiàn)在就著手優(yōu)化刊登，為迎接各站點(diǎn)的合作機(jī)會做好準(zhǔn)備?。▉碓矗篹Bay）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！
