不僅要和速賣通搶生意，Joom啟動(dòng)品牌招商還將提升15%訂單轉(zhuǎn)化率

10月份，亞馬遜印度站的招商引發(fā)跨境電商行內(nèi)熱議，讓眾多賣家蠢蠢欲動(dòng)。近日，今年增長(zhǎng)速度最快的跨境電商平臺(tái)Joom，在雙11大促前，速賣通平臺(tái)熱度和消費(fèi)者熱情達(dá)到最高的時(shí)候趁熱打鐵，對(duì)中國(guó)品牌賣家開(kāi)啟了新一輪的招商。Joom招商總監(jiān)Vitaly告訴雨果網(wǎng)：“此次招商計(jì)劃面向的第一個(gè)國(guó)家便是中國(guó)，首輪征集對(duì)象為速賣通賣家。”

西歐品牌做跨境電商的意愿較低，平臺(tái)提高客單價(jià)需品牌幫助

從2016年6月創(chuàng)立至今，Joom的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)從開(kāi)始的俄羅斯遷移到西歐，目前俄羅斯市場(chǎng)只占據(jù)了40%的份額，歐洲成為其發(fā)展的重心。

Vitaly坦言：“新興電商平臺(tái)在發(fā)展的初始階段，都希望先售賣便宜的商品，來(lái)提高平臺(tái)的整體轉(zhuǎn)化率，且此時(shí)的消費(fèi)者也更傾向于在新平臺(tái)購(gòu)買便宜的商品，每日訂單量已經(jīng)接近100萬(wàn)。過(guò)渡期之后的階段，Joom目前需要提高平臺(tái)的客單價(jià)，售賣更高價(jià)格的產(chǎn)品給西歐消費(fèi)者，所以此番才大量征集中國(guó)的品牌賣家?！?

但是歐洲的許多品牌并沒(méi)有做跨境電商的意愿，Vitaly分析道：“受限于歐洲物流的影響，許多品牌商只能覆蓋他們當(dāng)?shù)氐膰?guó)家市場(chǎng)、專注于國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)，并且有些品牌商對(duì)入駐跨境電商并不具有太大的意愿。而中國(guó)跨境電商賣家眾多，具有十分強(qiáng)大的創(chuàng)造力，非常樂(lè)于接受新的市場(chǎng)。”

據(jù)Vitaly介紹，此次申請(qǐng)入駐的中國(guó)賣家必須要有速賣通店鋪。問(wèn)及為何如此青睞速賣通平臺(tái)，Vitaly說(shuō)：“速賣通相較于亞馬遜、Wish，其產(chǎn)品有更強(qiáng)的品牌感，這非常符合Joom目前的發(fā)展需求，Joom較高的物流價(jià)格，需要匹配更高的客單價(jià)?！贝送?，Joom會(huì)通過(guò)計(jì)算賣家提供的速賣通店鋪總營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量賣家的潛力。主要的征集品類會(huì)集中在鞋服和3C上，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪成績(jī)也需要一定的要求。

同時(shí)，Vitaly告訴雨果網(wǎng)，Joom也希望征集一些擁有較大影響力的品牌賣家，并給予更多的資源傾斜?！军c(diǎn)擊了解】入駐詳情

效仿淘寶，跨境電商平臺(tái)也應(yīng)該社交

Vitaly向雨果網(wǎng)透露：“目前全球三大平臺(tái)，都是傳統(tǒng)的跨境電商模式，沒(méi)有綜合性的社交功能，而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，‘淘寶’則是社交功能應(yīng)用上的佼佼者，有非常優(yōu)秀而成熟的運(yùn)行模式。”

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界72億人口中，活躍在社交平臺(tái)上的就有21億，其中17億通過(guò)移動(dòng)端刷社交網(wǎng)絡(luò)。近些年來(lái)，社交與電商互相交融，F(xiàn)acebook、Twitter這些社交巨頭開(kāi)始參與電商市場(chǎng)，通過(guò)自身的用戶基礎(chǔ)，將流量導(dǎo)入到電商領(lǐng)域，而淘寶和京東等平臺(tái)開(kāi)始在電商運(yùn)營(yíng)中融入更多的社交元素，全世界61%以上的公司都在使用社交媒體推廣。

Joom希望成為唯一一個(gè)具有社交功能的跨境電商平臺(tái)。賣家能夠在應(yīng)用上互相溝通，在此情況下，所有的客戶都有可能變成網(wǎng)紅。Joom負(fù)責(zé)建立一個(gè)網(wǎng)紅與賣家的溝通渠道，讓賣家選擇適合自己的網(wǎng)紅。例如，一個(gè)年輕的媽媽，可以分享她的一些經(jīng)驗(yàn)，如果做得專業(yè)、粉絲多就會(huì)免費(fèi)得到樣品。同時(shí)鼓勵(lì)更多的年輕人在平臺(tái)上分享興趣、愛(ài)好?！?

“賣家本身也應(yīng)該具備更多的社交營(yíng)銷技能，比如制作視頻、圖片、在站內(nèi)社交媒體發(fā)布帖子吸引粉絲，直接跟消費(fèi)者交流，提供更多有吸引力的創(chuàng)作內(nèi)容。同時(shí)，更重要的還是要保證質(zhì)量和供應(yīng)鏈的充足，在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定合理的價(jià)格，符合其消費(fèi)水平，做好產(chǎn)品的‘本地化’”Vitaly總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）